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金枪鱼大叔
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导读
塑造一个人的人格需要时间，
改变一个人的想法需要金钱
而时间和金钱恰巧是市场经济中最宝贵的东西。
一个弱小的品牌往往投入不了高昂的成本，
所以你的每一次品牌营销， 都应该在消费者心上烙下印记。 他担心什么，你就给他什么!
来源
借父母的力，借另一半的力，借大公司的力，借资本的力…… 让一穷二白的你白手起家。 当你的品牌处于弱势地位的时候，最实惠、最容易的办法就是借。 啥热门你就蹭啥，完成低成本的信任背书，而信任背书是品牌起步 最为重要的一环。
如果你创业做的事，又小众又便宜，那你就完了。
人活着有三重境界：
- 被人羡慕
最低的境界就是被人羡慕，这很容易做到，只要有钱就可以了。
- 被人喜爱
接着是被人喜爱，某位富二代，出道不就是想要从被人羡慕变成被人喜爱 吗？但是呢，从被人羡慕到被人喜爱，中间有一堵巨大的墙，这道墙叫作才华。
- 被人尊敬
最高的境界，是被人尊敬。
当你想讨所有人的喜欢时，你会发现很多人对你没感觉。
你开始做自己，你会发现，身边有一群人开始欣赏你。比如某些日本车就是没有风格的代表，没有风格的东西，品牌力一般都会很差。
当你有了巨大的缺陷，有很多人讨厌你，你就有了风格；
有了强烈的风格，就有了疯狂的粉丝；
有了疯狂的粉丝，你就有了消费购买力。
创意不是正确的废话， 创意是化学反应。
目录··
目录··导语：借定势 不要创造认知，要借用认知品牌锚点品牌情绪品牌老化识别品牌老化的三个动作：品牌老化之后如何再年轻化？品牌升级品牌文化品牌价格品牌检测品牌进化品牌位置02 借万物 不要平地抠饼，要借用万物借力打力贩卖情怀卖点迭代四招打造产品的卖点：美人经济顺手牵羊暗度陈仓广告业未来只有三条路：传播大师成为传播大师，只需要借助四点： 无须广告扎心扎钱情绪张力03 借噪声 不用在意和声，要借用噪声以弱胜强小企业如何在夹缝中求生，三个体会：无须定位客户红利脱离群众小众的两个缺点：居安思危做创业公司一定要具备两种思维：价值策略把产品卖出更高价钱的三个方法：打造备胎抓回头客抓回头客的五个方法： 干柴烈火至暗时刻04 借感性 不要追求理性，要借用感性如何取名爹味十足文案段位生命周期年轻创业行业内卷别想太远夜间生意没有捷径社区商贩文艺缺陷餐饮诀窍06 借杠杆 不要突出优点，要借用缺点信任背书创造优越感占领制高点抬高门槛超我生意看准风向建立高度让外行叫好设定愿景无限伟大07 借对手 不要讨好铁粉，要借用黑粉创造流行制造刚需制造感动善待粉刺缺陷价值跳出逻辑08 借智慧 不要拼尽体力，要借用脑力圈定用户对症下药流量平台流量密码学会拒绝消费心智09 借偏见 不要尊重共识，要借用偏见人性弱点消费心智富婆心智女性心智土豪心智宝妈心智宅女心智宅男心智贩卖遗憾爱占便宜消费冲动男人听话叫卖管用喜新厌旧10 借视角 不要谦卑仰视，要借用神之俯视三流生意克服自卑不去讨好三重境界要感谢的人
导语：
塑造一个人的人格需要时间，
改变一个人的想法需要金钱
而时间和金钱恰巧是市场经济中最宝贵的东西。
一个弱小的品牌往往投入不了高昂的成本，
所以你的每一次品牌营销， 都应该在消费者心上烙下印记。 他担心什么，你就给他什么!
借定势 不要创造认知，要借用认知
品牌锚点
低端的说价格。
中端的说档次
高端的说文化。
品牌情绪
高端品牌要带点伤感——站在道德制高点上悲天悯人。
中端品牌要温柔——眼神里必须是宽容，这样才能让中产阶层与 生活和解
低端品牌要快乐——乐呵呵的，让消费者快乐消费
初创品牌要先愤怒——愤怒才是引流的良药。
品牌老化
识别品牌老化的三个动作：
- 一、营销技术迭代
- 二、多做几个版本
- 三、简配做青春版
品牌老化之后如何再年轻化？
- 第一，包装上整几幅漫画，弄几个外文符号。
- 第二，把广告语改得叛逆一些，放几句大狠话
- 第三，找个年轻的流量小生当代言。
- 第四，做联名，越风马牛不相及越好。
- 第五，推出盲盒。
- 第六，多参与社交媒体，黑粉更有用
品牌升级
当你的产品卖不动了该怎么办？
- 升级价值观
- 升级包装
- 升级代言人
品牌文化
低端品牌贩卖的是安全感。
高端品牌贩卖的是优越感。
超高端品牌贩卖的是文化。
品牌价格
价格战的三个错误：
- 把价格低当作产品力
- 把服务好当作品牌力
- 把买流量当成影响力
在一个充满竞争的市场，想要翻盘的三个方法：
- 产品力是里子
- 品牌力是面子
- 影响力才是票子
品牌检测
你的产品为什么总是失败？
送给你一套检测产品力的工具：
一、你的产品要有社交性
你的产品是否具有社交性？没有社交性，就无法产生“裂变”。如果 别人用你的产品都凑不够9张图来发朋友圈，把亲戚朋友收割一遍，你 的生意就可以关门了。
二、你的产品要有知识性
三、你的产品要有娱乐性
制造娱乐性是老板非常稀缺的一种能力，有很多老板看不起营销，但其实营销力就是最重要的产品力。而营销的 本质就是娱乐，老百姓要吃瓜，所以你必须得有造瓜的能力。
品牌进化
做成一个品牌，一定要有四个进化：
一、小众的东西专业化
二、专业的东西通俗化
三、通俗的东西娱乐化
四、娱乐的东西学术化
品牌位置
心智品牌必须做到的“三个一工程”
- 一条朋友圈
- 一条抖音
- 一条小红书
02 借万物 不要平地抠饼，要借用万物
借力打力
借父母的力，借另一半的力，借大公司的力，借资本的力…… 让一穷二白的你白手起家。 当你的品牌处于弱势地位的时候，最实惠、最容易的办法就是借。 啥热门你就蹭啥，完成低成本的信任背书，而信任背书是品牌起步 最为重要的一环。
贩卖情怀
当你的产品实在没有什么特点的时候，我给你推荐“情怀三部曲”
- 一、讲前浪的故事
- 二、换复古的包装
- 三、打造垂类IP
卖点迭代
四招打造产品的卖点：
一、人无我有——增加全新功能，或者把性能大幅升级，或抢先找一个流 量明星做代言人。
二、人想我先——通过优化供应链，优化制造工艺，抢先推出新品，抢先发布。
三、人先我响——在大家的运营速度都加快的情况下，就看谁的传播声量 更大
四、人响我反——大家都能想到的事，我们就要逆向思维。
美人经济
美人经济的三个优势：
一、让消费者放松警惕
二、卖得好的产品一定美
三、贵一点，也行
注释：美人经济，是一举两得的生意，在这类产品中，不仅女性会向往、 购买、分享；更有很多男人，会为心中的她购买。电影学院曾经有一道 著名的考题，把“唐宋八大家”全部默写出来。这道题不知道气哭了多少 文艺青年，把八位历史文豪的名字全部写出来，实在很难。沈从文的小 说《边城》，故事你也许早就忘了，但是你肯定记得，里面有个美丽善 良、情窦初开的少女，她叫翠翠。
顺手牵羊
被顺手牵羊，是甲方的三种福气
一、发现周边价值
二、减少信任成本
三、提供一揽子解决方案
暗度陈仓
广告业未来只有三条路：
一、做大不如做小
二、做小不如做精
三、划自己的船
15年前有人选择进入大公司，有人开个淘宝店铺，移动互联网的激 烈竞争给了电商10年的和平发展期，我现在的主力客户也都是淘宝天猫 的大店主，年收入10亿到30亿元，他们都是通过自有资金开始大面积广 告投放，资本的钱他们根本不要。另外，几个亿收入的店主太多了。 15年前进入大公司的人，只有极少数人混到了头部，很多人40岁就 要进入中年危机，过着上有老下有小的生活，甚至马上就要面临职业的 第二种选择。表面上看大船确实风光，但是风光是船长的事，跟你没有关系，不如很早就开始划一条自己的小船，自己去当船长。市场就像海 那么大，肯定能捕到鱼，捕到多少都是自己的，肯定饿不死。而且是在小市场，大巨头根本不会跟你抢饭吃，你会赢得宝贵的生存空间，这个 战术不就是暗度陈仓吗？
大公司很风光，收入有一定保障，但不见得是一个终身的饭碗。近年来很多互联网大厂，裁员风波不断。很多人从岗位上走下来，年富力强，却很难迅速找到另外一条路。如果在市场中早点发现缝隙，早点做创业规划，或者到三、四、五线城乡去创业，降维打击，也许是一个机会
传播大师
成为传播大师，只需要借助四点：
一、痛点
不能少了痛点，少了痛点就像失去了和观众沟通的桥梁，你和观众 就成了牛郎织女。
二、笑点
不能少了笑点，少了笑点你就无法影响这个世界上的大多数人。笑声的传染力，要大过世界上已经存在的任何一种病毒
三、泪点
不能少了泪点，少了泪点就不能带领观众进入情感喷发的高潮，让他哭的人才是他生命中最刻骨铭心的人
四、尿点
不能少了尿点，少了尿点观众会感觉太顶了，受不了，过犹不及， 尿点是高潮过后的贤者时间，是拿捏观众的欲擒故纵。
无须广告
有一种企业是不需要打广告的，它的名字就是广告
扎心扎钱
品牌营销的生与死。 生于拉新，死于留存
情绪张力
广告要传播的不是真相，是情绪。
营销力是引导情绪的能力
03 借噪声 不用在意和声，要借用噪声
当你想讨所有人喜欢的时候，就失去了风格。
以弱胜强
小企业如何在夹缝中求生，三个体会：
一、找到自己的战场
二、在小战场上集中优势兵力
三、小胜变大胜、量变到质变
无须定位
年销售1亿以下的品牌不需要定位。
客户红利
如何吃到客户的成长红利？
用投资思维来做客户， 客户成长的红利才是我们的复利
脱离群众
小众的两个缺点：
一、小众就是脱离群众
二、小众就是To有钱人
那么小众有出路吗？小众只能To B，To有钱人，小众就是用技术人为地制造一个壁垒，去卖出更高的价钱。
如果你创业做的事，又小众又便宜，那你就完了。
小众意味着个性、风格。可是这类产品，只能是小批量地生产，专业化、个性化、定制化。规模上不去，也就推广不到更多的人群，世界上毕竟还是普通人多。眼里瞟着小众产品，兜里的钱还是只能买大众的东西。
居安思危
做创业公司一定要具备两种思维：
一、投资思维
你每做一个新客户都是对自己未来的投资，只有把这个新客户做好了，下一个客户才会涨价，而且现在信息发达，行业透明， 好事不出门，坏事传千里，你做得不好，老板圈知道你能力不行，那他们一传十，十传百，你的公司就完了，所以说选择客户非常重要。一个新客户不但占领了你的时间，还占用了你很多精力，如果说你几个月时 间投入进去，做出的案例最后没有价值，帮不到企业，那就说明你的投资失败了。
二、做新客户
根据现在主力推动内循环的政策，一定会诞生很多新的 品牌、新的国潮，中国有很多产品都值得再做一遍，会涌现出很多赛道 的尖兵。这时候不去选择做那些新客户，而去做那些超大型企业，甚至 委曲求全，去答应这些超大型企业的各种苛刻条件，去做它们的供应 商，不但剥夺了你的毛利，还剥夺了你的未来。
价值策略
把产品卖出更高价钱的三个方法：
一、制造稀缺
饥饿营销，即使排队你也买不着，店里空着也不让你进。
二、术语赋能
把低价商品说成是祖传的，把专业术语包装成科技术 语。
三、广告代言
多找点代言，代言人的身价越高，价格空间就会越大。
打造备胎
想事业常青，你打造备胎了吗？
做任何事一定要有备胎。
当年我们为了事业保险，除了做手机以外还做游戏客户；当游戏客 户做好了以后，我们为了事业保险，还做了很多APP的垂类客户；后 来，为了跟广告业的风险对冲，又打造了自媒体账号—金枪大叔。 在这个千变万化的时代，好处也不可能让你一个人都占到，有了备 胎，我们的创意更加大胆，更加不在意一城一池的得失，风口一转，备 胎随时可以转正。
抓回头客
抓回头客的五个方法：
一、不签长期合同
二、不给客户返点
三、多批评客户
四、做客户的老师
五、直接跟老板谈
干柴烈火
很多年轻的创意人，失去了两样最宝贵的东西：
第一是愤怒
没有愤怒，就无法否定权威，要知道，很多权威创造出来的理论， 在诞生时就已经过时了。没有贪婪的生物是没有任何感染力的，你仔细 看看扎克伯格、马斯克的眼睛，他们的眼睛里充满了贪婪。
第二是贪婪
如果说愤怒是干柴，那么贪婪就是烈火。干柴遇烈火，还缺一股 风，这股风也是创意人最宝贵的东西。
至暗时刻
至暗时刻是每个品牌最为宝贵的品牌资产。
至暗时刻，为品牌带来三个价值：
一、情感溢价
二、锻炼组织
三、优化成本
04 借感性 不要追求理性，要借用感性
如何取名
好名字就是钱！能让你省出几亿的广告费。
爹味十足
年轻人需要的不是苦口婆心去教育他，他更多的是需要秒懂，一句 话就能让他秒懂，只有让年轻人瞄准的文案，才是这个时代最省钱、最有效的文案。
文案段位
文案水平的四个段位：
一、打铁段位
这种文案往往人云亦云，产出素材以搬运为主，这种人很容易被人扒出来，一般情况下是颜值大于才华，粉丝来看的是脸，不是才华。
二、青铜段位
来料加工，这种文案出段子隐蔽性很强，不 是铁粉不容易看出来搬运，素材产出也很快，极其善于钻研，就是以变现为目的。
三、白银段位
平地抠饼，这是抖音最宝贵的财富。辛勤得像蚂蚁一样工作，创造出无数原创内容，有旺盛的生命力，这种人有精神洁癖，其实火不火不重要，最重要的是一种自我实现的成就感。
四、黄金段位
最高的是黄金段位，这种人信口开河，指鹿为马，说什么都有道 理，说什么都极其具有蛊惑性，这种段子他信手拈来，早已超越了网 红，其实已经不想变现，已经跳出了短视频的游戏规则，这种人历史是要给他留位置的。
个体宣言
为什么你写的广告语总是出不了圈？ 因为你老想站在上帝视角，去代替一个群体说话，往往这样说话， 说的就不是人话。当你代表一个个体去发声的时候，比如说我要赚钱， 这就是一个个体的声音，但这句话却又是个群体意识，不是一个鲜明的个体意识。如果换成我要站着把钱挣了，这就是个体意识了。
一言为定
怎样写出一句牛×的广告语？ 只要满足两个维度
一、封杀品类
什么是封杀品类？就是在你说出这句话的时候，你的竞争对 手没有办法再说了，比如“找工作，我要跟老板谈”。
二、熟悉又陌生
这句广告语必须让人感觉既熟悉又陌生。熟悉就是你的广告 语必须是基于一个常识，基于一个普遍的洞察。比如，找工作的时候跟 老板谈很快，这就是一个基本常识。陌生，就是这句广告语是被第一次 拿到台面上来讲，所以你觉得它很陌生。
会讲故事
品牌就是讲故事。 写出一个品牌故事只需要三步：
一、卖惨
首先一定要卖惨，越惨越好。比如，我发现程序员的头发都掉光 了，我也是一名程序员，拜访了无数名医，这头发就是长不出来。
二、绝处逢生
其次就是绝处逢生。突然有一个老者给了他一个秘方，他通过一个 化学家找到了答案
三、大爱洒向人间
最后一定要不惜代价地分享，将大爱洒向人间。
角色渗透
创始人的角色对品牌有致命的影响。
如果创始人抠门，就会造出性价比品牌，比如雷军，总想替你省钱。
如果创始人艺术，就会做出审美感极高的品牌，比如乔布斯，因为他学过字体设计。
如果创始人是花花公子，品牌就会不走寻常路。比如维珍航空的空姐就非常性感，理查德·布兰森，曾坐热气球横跨大西洋，从地上玩到 了天上，浪得要死。
如果创始人很土，品牌就很廉价，还会跟你讲大道理，因为他确实很会抓老百姓的心理。
如果创始人过于洋气，品牌必定处处被人吊打。 如果创始人过于龟毛，这品牌挺不过三年。
知行合一
打造IP需知行合一： 你的面孔、你的语言、你的行为，必须同时指向一个特质。
所以说在移动互联网领域，塑造一张脸是塑造IP的最短路径。 如果你长得憨厚朴实，可以去做钓鱼主播，或者站在田里去抠鳝 鱼。如果你的脸一看就是青年才俊，可以去讲你的创业经，做创业导 师，做课程培训。 一定要根据自己这张脸的特点去打造IP，所谓知行合一，就是你的 面孔、你的语言、你的行为必须同时指向一个特质。
05 借趋势 不要相信永生，要借用周期
从零开始
如何从零开始打造一个品牌？
一、找到自己的视觉锤
品牌一定要找到自己的视觉锤。比如我在抖音上建立的“金枪大叔”这个账号，大家看到我这个人有一头让人过目难忘的白发，这个就 是视觉锤。当然，视觉锤不可能只有一个，比如我还开着乌尼莫克和法拉利，这也是视觉锤，法拉利、乌尼莫克和白头发组合起来，就形成了 一个强有力的视觉锤。
二、找到文字钉
一定要找到一个文字钉，我在做抖音账号的过程中，有很多文字 钉。比如解气，比如秀发更出众……每个不同的阶段要有重点的词汇， 这个词就是文字钉。
三、预算不足，就是核心洞察
时代风口
未来做什么生意好？
一、虚荣心生意
让这些人的虚荣心得到巨大的满足。
二、上进心生意
这些人迅速地赚到了很多钱，积累了很 多财富。但是，他们也很恐慌，因为后来者太厉害了，网红的更迭速度 太快了，所以他们的内心非常恐慌，时代的红利和机遇也会让有些人感 觉到德不配位，那么就需要学习。于是各种学习班、训练营雨后春笋般 地冒出来了
三、同情心生意
有很多人觉得自己赚钱太快了，有种罪 恶感。或者说很快地成了公众人物，需要去做一些回馈社会的行为。
内卷破局
内卷行业破局的三个方法：
一、生理共鸣
最次的方法是降价，最后利润没了，品牌没了，行业也没了。降价就是个一波流。
二、阶层共鸣
中等的方法是加快迭代，产品微创新，包装大创新，用可怜的性价比维持用户黏性。这样用户只要稍微有点钱，抛弃你的时候，眼睛都不 会眨一下。切记，如果你的毛利达不到80%，就不要进行下一步动作， 踏踏实实给渠道打工吧。
三、国民共鸣
高端的绝杀技是品牌升维，从生理共鸣到阶层共鸣，再到国民共鸣，成为国民级品牌，去制造流行文化，引领舆论走向，这个时候最重 要的是把握分寸感，弄过头了你就完了
个体创业
未来十年个体的创业方向，可以考虑三个方面：
一、媒介碎片化
媒介碎片化。无数媒介稀释了你的注意力，你的品牌很难被集中看到，很难用单个媒体打动全国，某卖水的首富都说失去央视这个大媒体 后，不知道怎么去做全国的生意。未来10年可能会出现很多个品牌作坊。点对点满足一小部分人的需求，一年能够有几百万元营收，饿不死做不大
二、审美多元化
审美多元化。互联网沟通成本的无限降低，让文化无限杂交，就诞生了无数个独特的兴趣个体。你很难想象一个卖丝袜的小团队每个月都能挣二三十万元。
三、产品微型化
产品微型化。你们注意到了吗，电饭锅越做越小，炒菜锅越做越小，因为家庭单位由5个人变成了3个人，最后很可能就是1个人。而满 足1~2个人的所有需求，就是产品微型化，这就是小品牌崛起的机会。
生命周期
什么时候做品牌最好？
风口期做品牌最划算，可一战定江山。
内卷期做品牌费用最高，且成效不高。
长尾期做品牌，说白了就是浪费钱。
行业发展一般有三个生命周期：
- 第一个：风口期。这段时间谁做谁挣钱，利润高得吓人，不过好日子很快就要结束了。你们想想20世纪的诺基亚和21世纪的苹果。
- 第二个：内卷期。利润越高，吸引的聪明人就越多，聪明人越多， 招数就越多，竞争白热化，利润就会逐年降低，就要死掉一批企业。想 想美容业的竞争有多么残酷。
- 第三个：长尾期。聪明人都走了，战斗就结束了，创始人财富自由了，奋斗动力不足了，企业自动驾驶了，职业经理人主要的任务就是别出错，别把船开翻了，这个时候还要什么创意，要的是安全。
注：
遇到合适的时间，优秀的商业模式才有价值。如果一个商业模式， 远远不符合当时的经济发展水平和思想观念，肯定夭折。如何判断风口期，是顶尖企业家的标志，需要对行业有深刻的洞察
年轻创业
年轻人创业有五大优势：
一、没有经验
没有经验就没有条条框框，中年人的经验往往是一座座监狱。
二、没有钱
没有钱往往就会想着四两拨千斤。没有钱才会爆发出惊人的创造 力。
三、没有房子
过早地买房不是一件好事，年轻人就应该四海为家。房子固定了， 你的势力范围就固定了，过早地限制了你去开疆辟土。
四、没有学历
学历越高，包袱越重，胆子越小。事实上，创业需要的知识和书本上的知识可以说是毫不相关的。
五、没有女朋友
最重要的，没有女朋友。天天要哄女朋友开心，赶回去给女朋友做饭，这样的日子基本告别了翻身的可能
注释：
年轻才有试错的勇气，才会逼迫自己没有条件创造条件，历史上伟大的创业，都是没有资本的年轻人干出来的。
行业内卷
你知道什么时候可以离开行业内卷吗？
行业内卷的三个征兆：
一、监管开始从严
二、投资回报率降低，服务难度加大
三、行业培训增多，这是要割最后一批韭菜的征兆
别想太远
如何判断你的品牌处在哪个阶段？
我给你分享创业的五个维度：
产品
第一个维度，也是最低的维度，当你的产品有了销路就叫作产品。
名牌
第二个维度，当很多人知道了你的名字就叫作名牌。
品牌
第三个维度，你的名牌有了很多粉丝，就成了品牌。
信仰
第四个维度，你的品牌变成了一种信仰，它便成了精神支撑。
文明
第五个维度，你的品牌跨越了历史，跨越了时间，就形成了文明。
夜间生意
疫情这两三年，夜间的生意经有三个变化：
一、主播小姐姐更多了
出于疫情的原因，娱乐业从线下转到线上，突然就多了很多娱乐主 播。很多小演员无戏可拍，投身在直播间积极变现。在直播间里唱歌跳舞的人多了，对于麦克风和美颜灯的需求也增加了很多，给娱乐主播打赏的粉丝也更多了。
二、直播间卖货更火了
随着居家办公和各种因素，上班族居家的时间增多，大家打开手机 的时间也更多了，几乎所有的消费品牌，都从实体店转移到了直播间， 刷到感兴趣的就买买买，直播间的卖货更火了
三、老百姓吃得更多了
很多年轻人聚集的小区，夜猫子更多了，成了“外卖夜经济”的消费 领跑区。在家点消夜外卖，还有各类无人零售店的出现，让人们吃进去 的食品更多了。
注：
发展夜间经济，培育多元化夜间消费，可以拉动第三产业发展，创 造更多的就业机会，增加老百姓的收入。更多的普通人面临工作的压 力，发挥自己的特长，主动转行，除了娱乐主播，还诞生了很多夜间电 台、夜间体育主播、各类知识主播。
没有捷径
年轻人创业有没有捷径可走？
什么是捷径？自己创造体系才是捷径。
注：
“体系”是个很可怕的名词。南美的足球运动员，普遍个人技术出 色，甚至有着独到的绝招。但是他们转会到欧洲大牌俱乐部时，很多人 适应不了，因为欧洲俱乐部更加强调整体，强调个人要适应体系。在其 他的行业里，很多人也因此害怕，觉得面对复杂的社会，能被体系接纳 就不错了。创业成功的人，都是自己创造体系的人。
社区商贩
社区小商贩需要做到三点：
一、做成社交中心
做成社交中心。留几把椅子拖住老人，尽量消耗他们的时间。老人在，孩子过来找老人就多少会消费一点。
二、做成信息交换中心
做成信息交换中心。收集尽量多的八卦，社区关系摸得明明白白， 才能跟更多的女主人同仇敌忾，增加用户黏性。
三、做成服务中心
做成服务中心。让社区的每个人占点儿小便宜，多给个塑料袋，送 点儿小零食，也就增加了他们复购的机会。
注：
随着中国城市化进程，定位为“最后一公里”的社区商业前景广阔。 即使在农村的集镇，也出现了很多“最后一公里”的新业态，邻里社交是 中国人的天赋，要发挥家门口的场景优势，通过会员营销、私域流量， 做好各类新零售、生活服务
文艺缺陷
文艺青年有三大致命缺陷：
一、不会算账
文艺青年第一大缺陷就是不会算账，对时间成本和物理成本没有概 念，小生意靠情怀，大生意必须得靠算账。不信你圈一下你身边的文艺青年朋友，让他数一数家里的地板砖，他一定数不清楚。
二、高估自己的审美
第二大缺陷是高估了自己的审美，把自己的审美标准当作唯一的审美标准，而忽略了这个世界上审美的标准千千万，审美越差，产品的普 世性越强，卖得就越好。在设计师眼里丑爆了的陆地巡洋舰，在包工头 那里却卖得很好。在我们现在这个阶段，审美往往不是知识决定的，而 是成本决定的。
三、对这个世界有很大的误解
第三大缺陷是文艺青年对这个世界有很大的误会，因为文艺青年爱表达、爱表现，喜欢输出各种文艺作品，而普通老百姓没那么多机会去 表达，没那么多机会去创造舆论。那么一旦文艺青年创造了舆论，把持 舆论，就会造成文艺青年的意见很重要这样一种错觉，而实际上他啥都不是。做生意的时候一定要学会过滤文艺青年的声音。
注：
文艺青年本身没问题，但是用文艺青年的思路做产品、做品牌，就很成问题。不论是欧洲的贵族后人，还是亚洲的矿业二代，专门做文艺青年生意的品牌，一定做不大。
餐饮诀窍
做好小餐饮的三个诀窍：
一、老板要亏得起
亏不起，各方面就捉襟见肘。背水一战，想靠餐饮 翻身的老板铁定要出事儿。
二、老板得亲自抓
老板得亲自抓。人心隔肚皮，谁管都不如自己管，自己不管、不勤 快，迟早要出事儿
三、主厨必须占股份
主厨必须占股份。厨师多舀一盆油，你就少挣10元钱，厨师没有主人公意识迟早要出事儿。
06 借杠杆 不要突出优点，要借用缺点
当你逻辑严谨的时候，只能写出正确的废话。
如果一个文艺青年做你的竞争对手，那么恭喜你，你基本可以躺赢。
文艺青年有七大优点 ：
一、有情怀
算不好投入产出比，经常高射炮打蚊子。
二、为人好
喜欢以情动人，而不喜欢以理服人，借了他的钱他都不好 意思催
三、喜欢自由
喜欢东一榔头西一棒子。
四、喜欢浪费时间在美好的事物上
比如说诗和远方，经常消失很久。
五、胆子大
只要你说动了，他棺材本都敢押上。
六、爱创作
没有观众也不妨碍他的抒发，因为在他的生命中表达大于 一切
七、内秀
碰到了资本他会自卑，碰到艺术他也自卑。
注
文艺青年喜欢谈论艺术电影、先锋艺术、戏剧，对于哲学和宇宙充 满思辨，对于身边的人和事分辨不清。这种思维模式容易去做“小而 美”的创业，比如餐馆、咖啡馆、买手店，却常常被残酷的社会现实打 败。
信任背书
不买不行的六大信任背书：
一、出身高贵
因为99%的人都没有。
二、财富
每个人心中其实都藏着一个验资证明，很遗憾99%的人都没有。
三、奖项、学历
学历。所以博士、诺贝尔奖、行业顶级奖，都可以成就大生 意。
四、人品
今天是明天的人品，明天就是后天的人品，99%的人都能做 到，只是无法坚持，但刘德华就可以。
五、作品
一部《霸王别姬》红了很久，这样的作品确实难，但余秀华 的诗也是作品，芙蓉姐姐的身材也是作品，直播小姐姐的火辣舞蹈也是 作品。安迪·沃霍尔说过，每个人都有15分钟成名的机会，有可能是你 红的一次机会，也就是你终身的信任背书
六、大佬推荐
这是可遇不可求的信任背书。雄厚人脉的一句话，往往 就是一次业务机会的开始。
创造优越感
平价品牌如何创造优越感？
一、找一个强有力的信任背书
科技不强，文化要强；文化不强，设计 要强；设计不强，道德要强。
二、让用户觉得自己很聪明
让用户觉得自己很聪明。搞一些小圈子，创造一些小圈子才有的新 玩法，创造归属感
三、创造社交恐慌
创造社交恐慌。前期找人带，后期媒体盖，年轻用户最怕这个话术 —“这你都不知道，你过时了！
占领制高点
做品牌一定要占领道德制高点。
占领了道德制高点，再去占领技术制高点，最后你就占领了财富制 高点。
让天下没有难做的生意，这就是一个道德制高点。 让每个人都能享受科技的乐趣，这也是一种道德制高点。 最厉害的是为人类谋福祉，当地球毁灭了，人类可以去火星居住， 这个道德制高点太高了，所以马斯克能割到拉里·佩奇的韭菜，能割到 盖茨的韭菜
抬高门槛
行业门槛越高，收益越高；
行业门槛越低，越容易被人割韭菜。
提高行业门槛的方法有三种：
一、资金门槛
使劲砸钱，钱砸够了，护城河就修出来了，别人就没有办法复制了。
二、技术门槛
当你有了垄断技术，别人想要追赶你就要花很长时间。 当你没有技术作为门槛的时候，你也可以用文化和审美作为壁垒来抬高竞争门槛
三、时间门槛
当一个行业的利润足够低的时候，很多人就开始退出 了，而你还在坚持，坚持一段时间后，你或许就是剩者为王的那一个。 就像我的一个温州朋友，他是做一次性衣柜的，大家都陆续离开这个行 业了，而他却一直坚持不懈地做了20多年，后来他们公司一次性衣柜的 销量就变成了世界第一
超我生意
世界上的生意只有三种：
一、低端的生意叫作本我
低端的生意叫作本我，做这个生意很简单，就是给予足够的生理刺 激，比如把汉堡拍得大大的，非常诱人，七情六欲表现得足足的就可以 了。
二、中端的生意叫作自我
中端的生意叫作自我，需要一点情怀、一点审美，表现出一种圈层 的优越感
三、高端的生意叫作超我
高端的生意叫作超我，就是做一种无用的生意，当品牌做到了无用 这个级别，才做到了生意的极致，因为肉体随着财富自由，已经找到了 归宿，而未来在哪里？人类的命运在哪里？无我就是对生命的终极追 问，所以做这个生意，饼一定要画得足够大，太小了让人看不起。马斯克飞火星，这个项目对绝大多数人毫无意义，但是人们会因此相信他的科技感，所以转头买了能买得起的特斯拉。
看准风向
创业之前要想明白的三件事：
一、看风向
看风向。主要是政策的方向和人心的方向，这两点你无法左右。 2010年你可以讲梦想，2020年得讲现实，到了2030年也许是讲公平。
二、摸温度【红海/蓝海】
摸温度。在发烧的前夜你进场很合适，抵抗力已经形成了。到了发烧的时候你再进去就必死。手机行业、智能硬件就是前车之鉴。
三、拼发育
拼发育。尊重自然发育规律，基因好自然发育好，揠苗助长伤身 体。教培行业就是被个别企业给拔伤了。钱多了、营养多了，不见得是 好事
注：
创业，就是要同频、共振，摸到行业和时代的脉搏。“春江水暖鸭先知”，钱是在我们生活中的各个行业间不断流动的，从而产生了各个行业的兴衰波动。
建立高度
创业必须达到四个高度：
一、产品高度
产品高度，能让你迅速脱颖而出，无限降低营销费用，不讨好消费者，消费者反而讨好你。
二、文化高度
文化高度，能让你挣得更多，像日本的奢侈品，跟欧洲的奢侈品一 比，就上不了台面，比如日本著名的几个时装品牌，在巴黎香榭丽舍大街都蜷缩在一个小角落里。
三、思想高度
思想高度，能让你活得更久，毕竟解放思想 才能解放生产力，思想能够引领行业的发展方向。
四、声量高度
声量高度，让你传播得更快。用极致的诉求，迅速占领消费者心 智，占领媒体，赢得广泛的传播和讨论
让外行叫好
外行叫好你挣钱，
把创业品牌带入新的竞争视野，不局限在你的家乡，不局限在你的 行业，让更多的媒体议论你，更多的消费者知道你，让更多的不理解的 人跳出来……
你破圈了，让外行叫好，让内行着急，这样才能获得最多的流量， 有流量就带来了传播价值，把价值放大，才能挣到更多的钱。
内行叫好你白干。
内行的叫好，是在熟悉的轨道内，符合常规的行业发展规律。但这属于圈层内的发展，无法破圈，这样的增长天花板很明显，而且还要面临行业内部的围追堵截
注：
内行的钱最难挣，内行即使知道了你的好，但出于利益，最容易给 你使绊子。外行很容易无视你，但是通过传播，破圈，外行一旦知道了 你的真本事，就会对你倾注更多的热情
设定愿景
特斯拉的启示：
一、宏大的品牌愿景
二、完美的个人IP
三、产品是一，营销是零
四、杰出的事件营销能力
五、拥有高净值粉丝
无限伟大
当你的作品满足了以下三个标准， 就无限接近伟大了。
一、给高维度的人以智慧启迪，你就拓展了文明的边界。
二、让中等维度的人感觉学到了，帮他们丰富人生的宽度。
三、给低维度的人带来快乐，消耗他们的时间，帮助他们虚度时光
07 借对手 不要讨好铁粉，要借用黑粉
创意不是正确的废话，创意是化学反应。
好人一生平安，浪子回头金不换， 好人只能写进生活， 浪子的故事才会写入历史。
创造流行
如何创造一次大范围的流行，方法有三种：
一、要足够叛逆
要足够叛逆，反对你的人一定要足够多。人是一个非常奇怪的动物，在没有特殊利益的情况下，他一定不会表扬你，而是喜欢批评你， 批评就是拒绝，拒绝就是亿万年进化下来的自我保护心理。
二、要足够丑，形成符号
要足够丑，形成符号。比如20世纪80年代的蛤蟆镜、喇叭裤。要知 道，好多偶像派演员也要去扮丑才能拿到影帝。
三、要创造一定的门槛
要创造一定的门槛，让绝大多数人感觉到预算不足，这也是流行真正的底层代码
制造刚需
制造刚需的技术，就像青春爱情电影，核心都是贩卖遗憾。
这个世界的刚需，都是被制造出来的。
什么叫刚需？刚需就是让你想拥有、得不到、干着急。在这个基础 上，就引发了实现的愿望。
一、树立对手
你最恨的人都在追求她。那你为什么还不去追？你希望她落入他人之手吗？你不追是你的遗憾
二、时间炸弹
每个人都会老，难道你要等她老了再去追她吗？现在就开始行动吧
三、利益承诺
利益承诺。追到她之后，你就是王位继承人，是世界上最靓的仔。 你不追就是你的遗憾。
制造感动
世界上没有真正的感动，制造感动的方法有三种：
一、超越期待
二、失而复得
三、久别重逢
善待粉刺
做品牌IP要服务好三种粉丝
第一种叫作粉底，忠实粉丝
粉底就是忠实粉丝，即便你犯了错，也会无限地包容你。
第二种叫作粉饼，固定品牌形象
粉饼，这种粉丝是固定品牌形象的，用量很大，可以让你脸色持久，可以反复使用，有长期价值
第三种叫作粉刺，就是黑粉
粉刺，就是黑粉，品牌说什么都不对，说啥都不听，他就是让你的脸面难看，但正是因为有了粉刺，才让你的品牌有了热度，有了鲜明的 个性。所以，品牌个性不是由粉底决定的，而是由粉刺决定的。
缺陷价值
当你想讨所有人的喜欢时，你会发现很多人对你没感觉。
你开始做自己，你会发现，身边有一群人开始欣赏你。比如某些日本车就是没有风格的代表，没有风格的东西，品牌力一般都会很差。
当你有了巨大的缺陷，有很多人讨厌你，你就有了风格；
有了强烈的风格，就有了疯狂的粉丝；
有了疯狂的粉丝，你就有了消费购买力。
注:
好好先生，它的潜台词就是朴实，在消费心理上，肯定不是首选。 谁都想买最漂亮的、性能最优越的。你永远不知道，挑剔的女生在购物车里保存了多少秘密
跳出逻辑
创意不是正确的废话， 创意是化学反应。
创意需要逻辑吗？ 当你逻辑严谨的时候，只能写出正确的废话。 创意不是数学，不是1+1=2，而是化学。 a加b等于c，有些人看不懂很正常，知识本来就是有门槛的。
当你创意枯竭的时候，再来想想这句话，你会找到答案。 注释：创意首先是敢于否定自己，知识分子是舍不得否定自己的。创意书，很多都是照搬理论，只是成功经验的总结。把各种创意理论组合到一起，就能出一个符合品牌的好创意吗？这样的话，写书的人就直接去服务品牌得了，那样赚得更多。
08 借智慧 不要拼尽体力，要借用脑力
圈定用户
圈定品牌用户，有以下三个铁律需要遵守：
一、价值观系统
价值观系统。你的维度不能高于客户太多。太高了客户看不懂，太低了客户看不起你，让客户稍微费点劲儿才能够得到是最好的状态。
二、审美系统
审美系统。过高的审美往往需要极高的成本。奢侈品牌的店面设计 费用，是你卖10年零食也回不了本的。而审美往往是决定这个品牌能够 走多远的核心要素，你的产品美学得和你的目标用户的审美搭上并通 电。不要同一个喜欢欧式的人谈工业风，那是鸡同鸭讲。
三、定价系统
定价系统。高、中、低每种价格的品牌都能做得很大，都能做得很好，也都是通过价格来筛选用户的。但是在消费者领域你必须做高价品牌
对症下药
不同收入客户群体的三种货币：
一、高等收入“权力货币”
客户好赚不好骗，你要用“权力货币”去打动他，比如茅 台。
二、中等收入“社交货币”
客户好骗又好赚，你只要用“社交货币”来打动他就可以 了，比如阿那亚买房。
三、低等收入“信用货币
客户好骗不好赚，要用“信用货币”去打动他，这些品牌经常会暗示你，它有背景
流量平台
短视频作为流量平台的四大卖点：
一、创作平台
短视频平台是一个非常好的创作平台，它是一个免费的媒介平台。 你的所有想法都可以在上面得到展现，而且不用花一分钱。只要你的创 意足够好就拥有了巨大的流量。
二、消费者调研平台
它是一个消费者调研平台，在与粉丝和网友互动的过程中，你会得 到很多有用的一线资料，这个是从官方的调研报告里得不到的东西。
三、打造自己的IP
短视频平台可以很轻松地打造自己的IP，当你有想法想要对公众说 的时候，不需要通过很多自媒体，花费很多的费用，你完全可以用自己 的IP去搞定。通过抖音可以充分放大自己的声音，而这一切都是免费 的。
四、试错平台
短视频是非常好的试错平台，当你的创意想法不够好，不够尖锐， 你可以很快得到验证。6个小时的播放量和评论量就足以反映出这个视频的受欢迎程度。
流量密码
四种人掌握了流量密码：
一、美女小姐姐
通信三年的笔友第一次约会、健美裤、文化衫、风尘 女侠、红颜知己多薄命。
二、致富经
小学生买猴票成了万元户；插队穷山沟的知青，撕毁了美 国继承巨额遗产的越洋来信
三、心灵鸡汤
“既然选择远方，便只顾风雨兼程”，这是风靡全国的朦 胧派诗人汪国真的诗句。
四、底层逆袭
纺织工人张艺谋，卖血买了相机，考上电影学院，拍了 《红高粱》，得了柏林的金熊奖。
学会拒绝
创业者的五个拒绝：
一、拒绝圈子，减少无效社交
二、拒绝投资，远离陌生赛道
三、拒绝人情，要有霹雳手段
四、拒绝面子，为企业减负
五、拒绝碎片化，集中精力办大事
消费心智
打开消费者的心智，需要三把钥匙：
第一把，叫作利益
利益，就是让他占便宜。
第二把，叫作尊重
尊重，就是让他觉得自己的智力高人一等。
第三把，叫作习惯
习惯，达到指名购买，利用羊群效应，带动从众跟风心理。
09 借偏见 不要尊重共识，要借用偏见
消费冲动才是文明进步的基石。
人性弱点
人性有三大最基本的弱点：
一、任性
二、贪心
三、虚荣心
消费心智
打开消费者的心智，需要三把钥匙：
第一把，叫作利益——就是让他占便宜。
第二把，叫作尊重——就是让他觉得自己的智力高人一等
第三把，叫作习惯——达到指名购买，利用羊群效应，带动从众跟风心理。
富婆心智
三招走进富婆心智：
一、一切都会失去——告诉她一切都会失去。失去青春，失去财富，一焦虑，她们就会做 出大量非理性投资
二、有钱也买不到——告诉她虽然你有钱，但是有些东西你依然买不到，门槛越高她越兴 奋
三、要有独立人格——告诉她要做自己，要有独立的人格，创业才是富婆最大的消费。
女性心智
打开女性消费者心智的三把钥匙：
第一把：激发她的母爱。
激发女人的善良和同情心，历来都是她们主动购物 的原动力。
第二把：激发她的梦幻 。
梦想是可以实现的，而梦幻是不能实现的。很多时
候，女人会陷在梦幻里，无法自拔，反复消费。激发她的自卑。没有一 个女人是完美的，而女人恰巧都是要追求完美的生物。
第三把：激发她的自卑
没有一 个女人是完美的，而女人恰巧都是要追求完美的生物。
土豪心智
土豪的心智好进入吗？ 土豪心智一点都不好进入，想让土豪花钱没那么容易。
土豪有三个软肋：
- 土豪太仗义；
- 土豪受不了温柔；
- 土豪胆子大，容易冲动。
宝妈心智
走进了宝妈心智，你就拿下了这个时代最优质的流量入口。
一、宝妈一个人花三份钱
二、购买才是治愈宝妈焦虑最好的良药
三、走进一个宝妈的心智，等于走进一群宝妈的心智
宅女心智
走进宅女心智需要六个一：
一、一杯加代糖的奶茶
二、一本虐心小说
三、一部爱情电视剧
四、一堆收不完的快递
五、一个快餐型的游戏
六、一次特别的漫展
宅男心智
如何进入宅男心智？
一、洛丽塔
二、最新的智能硬件
三、游戏
贩卖遗憾
爱占便宜
占便宜有两种：
一、让用户口袋占便宜
二、让用户心理占便宜
消费冲动
我们为什么会消费冲动？
预算足了就很容易冲动。
消费升级，就是把你的消费冲动提上日程。 100元的某日本品牌吹风机不是用着挺好的吗，为什么还要用3000 元的戴森呢？因为戴森用设计美学唤醒了你的消费冲动。 10万元的车不也能开吗，为什么还要贷款去买奔驰、宝马、奥迪？ 因为这些汽车品牌用社交障碍唤醒了你的冲动。 地球上待着不好吗，为什么还要去火星？大火箭就比大宝剑香吗？
关于未来就唤醒了马斯克的冲动。 人若失去了冲动和咸鱼有什么分别？ 消费冲动才是文明进步的基石。
我们的冲动不是太多了，而是太少了。
男人听话
男人的一生都不会听话。
一个小男孩不听话，就给他一个玩具。
一个少年不听话，就给他一个女孩。
一个成年男人不听话，就给他一个家庭。
如果一个家庭还管不住这个男人，就给他一个理想主义。
注释：上帝制造女人，女人诞生男人，男人折腾世界，最后还是要靠女人 收拾烂摊子
叫卖管用
记住，叫卖是永远管用的。
以前很多电视购物里面说：现在下单订购就能节省198元。 现在的直播间说：3、2、1，上链接；偶买噶，买它！ 这种叫卖式广告永远是有用的因为有一部分用户是主动型人格， 还有绝大部分用户是被动型人格，对被动型人格，你要求他、命令他， 他就在半推半就之间完成了购买。
喜新厌旧
为什么都喜欢新车子、新房子、新女友？ 因为人类的本质是喜新厌旧，而商业文明的本质是推陈出新。
如果一个创业人天天在夸耀自己十年前研发的产品，那么这十年来 他肯定没有什么进步，或者他所研发的新产品肯定软弱无力，服务不了 主流客户，慢慢地，只能去做下沉市场。 这也是一个失去创业能力的广告公司的最后归宿
10 借视角 不要谦卑仰视，要借用神之俯视
三流生意
最笨的人才做一年赚一次的生意。
一流的生意是每天都赚钱，就像水、电、煤气。
二流的生意每个月都赚钱，就像每个月的电话费。
三流的生意，是以年为周期去赚钱。 最聪明的人都去做天天赚钱的生意，最笨的人才做一年赚一次的生 意，就像广告人。 然而在这个笨人很多的行业里边，你只要稍微聪明一点，很快就能跳出来了
克服自卑
财富自由能克服自卑吗？ 据我观察，不能。 你总会碰到比你强大很多的人，“财富自由”能让你骄傲，但持续不到一秒。
真正克服自卑的方法只有三种：
第一，跳出游戏规则，身在三界外，不在五行中。
第二，度人度己，多做点好事，认可越多，获得的“瓶颈”越多。
第三，重新回到梦开始的地方，重新出发，创造新的成就，就这样 无限循环。
不去讨好
不要去讨好消费者。 当你试图讨好消费者的时候，你在他眼里就会一文不值。
你把消费者当女神，女神就会把你当舔狗。 品牌一定要比消费者高那么一点，当你高不了的时候，你就要采取 饥饿营销，制造出一种让他得不到的痛苦。
人就是这样的消费心理，越得不到，就越珍惜，你在他心中的地位 就会越高
三重境界
人活着有三重境界：
被人羡慕
最低的境界就是被人羡慕，这很容易做到，只要有钱就可以了。
被人喜爱
接着是被人喜爱，某位富二代，出道不就是想要从被人羡慕变成被人喜爱 吗？但是呢，从被人羡慕到被人喜爱，中间有一堵巨大的墙，这道墙叫作才华。
被人尊敬
最高的境界，是被人尊敬。
要感谢的人
- 借钱不还的人。他教会你有了难处，可以放下尊严。
- 永远迟到的人，他教会你不要太自恋，你认为重要的事其实根本不重要。
- 背后说你坏话的人，他教会你不要去讨好所有人，因为总会有人对你不满意。
- 横刀夺爱的人，他教会你如何面对失去，因为所有爱都可以失去， 而且终将失去。 嘲笑你的人，他教会你要脸皮厚，因为这是你一生都要修炼的功 课。爱
- 小便宜的人，他教会你评估实践的价值，小人占小便宜，大人占大便宜。
- 经常点赞夸奖你的人，这种人善于表达鼓励和感谢。
—END— 全文完
