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创业者们的寄语
- 你有了时间去接触这些新事物之后，你就会有更好的改变。
- 看世界它一方面是真的去看一些大自然环境，能给你带来很多能量，还有就是更多看一下人，我可能所有的学习和成长都是在观察人。——佩服每一个就是敢于按下暂停键的人。
- 假设你现在已经知道自己是个什么样的人了，接下来就要给自己做定位，那你要具体调这个账号主要站在哪一个大的网络里面的某一个小块的某一条线上的一个点。我自己有一个通用的方法就是——擅长的大于你喜欢的大于现在热门的。先考虑做你自己擅长的事情，然后如果说你现在极其讨厌你擅长的事情，做这件事你就恶心，那你就去做你喜欢的。“大于”它是一个成功的几率。做擅长的事情，即使说你没有那么喜欢，但是它的成功几率绝对要远大于你现在喜欢的这件事情。
- 用户进来之后更信任谁，更喜欢谁，更想要找谁来服务自己，这个就是最大的差异点。就起码说在我们这种偏知识服务类变现的人来说是这样的。
- 创业的初期，尤其是我们这种素人，普通人当一个创业者不要上来就弄一帮人。除了这个虚荣心你会增加一点，就听起来好像你有一个 7 人的公司，这个之外没有任何的好处。
- 你永远和和气气和大家这种朋友方式相处，你们就是都没有成长。当然也不是说绝对，除非这个领导或者这个老板，是能够在工作和生活中极度分得清的那种，双方都是那种成熟的人，不然就不要这样干，界限划清楚一点会比较好。
- 一个人做账号的4步打法：明确定位、打磨产品、优化内容、找精准流量。
- 团队搭建4条建议：1. 不找粉丝；2. 起步团队人数不要多；3. 找可以理性大方谈钱谈利益的成熟伙伴；4. 明确上下级界限，分清同事和朋友关系。
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创业者们的寄语目录校长（三）：暂停是一种螺旋上升的成长01 停下来，看世界，切换目标的契机02 接触新事物，在小事中观察人，反过来更加认识自己校长（四）：普通人入局短视频的变现路径03 普通人做短视频还有机会吗？04 普通人入局短视频，到底怎么做？
校长（三）：暂停是一种螺旋上升的成长
01 停下来，看世界，切换目标的契机
什么契机下给 2023 年定了一个关键词“看世界”，以及上半年都看了些什么？
校长：我当时离职后第一个目标是音乐账号涨粉到百万，然后多一些变现方式的探索，OK，这个搞定了。然后第二个目标就是我要去做我在离职之前就想做的事情，就是把我会的东西复制到其他的这个行业，我希望说它也是能够跑通的。这件事情如果能验证的话，对我来说是一种安慰，就做那个 IP 孵化的事情，如果说这个事情我可能就不再追求像音乐账号那个量，而是说如果能够一个月变现到 10 万块钱，OK，那我这个目标就算完成，所以去年一整年，我其实就是在完成这两个目标。
当我真的靠这个 IP 账号赚到了一个月 10 万的时候，我没有下一个目标了，我突然失去了方向。
可能之前给自己定的这个方向就是两个阶段，但是我两个阶段结束之后，我突然想定第三个阶段我都定不出来。我总跟身边的人说我现在不想赚钱，说我最近不是想赚钱，有点想学习，别人就觉得我在凡尔赞，说什么我看你就是赚多了，然后你开始想搞什么幺蛾子（笑）。
我这个人还是需要钱的，我不能让自己生活过得太差，但我大概能接受，比如说一个月2万块钱，现在的品质能够保证就可以了，我可能不追求什么特别大的东西。当我实现了，比如说之前追求的流量，然后之前追求的金钱，那它们都达到了之后，我就更加明确说它不是我真正想要的事情，我甚至能够完全接受就我这个人在 35 岁之前赚不到什么大钱，这件事情是我完全能够接受的。我觉得就是现阶段去提升自己，然后让下半辈子能够活得安然一点，对我来说是非常重要的。
我会开始厌倦极速地去赚钱这件事情，因为我发现我赚到这个钱的方式很笨，它是我之前积累的那些东西，之前在打工的时候积累的所有，然后我现在拿出来，OK，验证成功了，但我现在到顶了，比如说我的流量可能方式就到这，然后赚钱的能力就到这。
再往后其实我也可以保持让自己一个月 10 万的，甚至可以再累一点，一个月20 万，那可能就是累到极限，那显然这不是我真正想要的，我想要的绝对是，轻轻松松的、快快乐乐的，然后就发现说这钱、这流量于我来说真的没有特别重要。
然后那就开始验证这件事情之后，我想说那我想要做什么样的内容，它是我自己喜欢，同时我能找到那种跟我同频的人，对他们有帮助，同时他们又认可，而且我们还能长期成为朋友的。这样一个阶段是我接下来想要追求的。
所以一方面按下所谓的暂停键，是我需要去学习，这个前面的积累已经没有了，那我想要让自己更有一个突破，那绝对不是再把所有时间精力都花在干苦力去赚这 10 万块钱上。另外一方面就是多去探索一下自己，然后看一些其他的没有看到过的东西，这个视野的打开其实对我这个人来说是很重要的，如果说当你的视野看不到那么多东西的时候，那你必然就是很笨地在一点点往前滚，可能差不多也就这样。
冬冬：所以在这些契机或原因之下，你开始决定从一个要更多的数据、要更多钱进账户这些向外求的阶段开始，又向内探索，更知道自己内心的是什么，以及持续增加自己丰富的体验度以及知识以及见识。
那你觉得上半年你看到了什么？有什么停下来后你觉得“哇，真的很棒”的那些时刻？
校长：当我停下来之后，虽然说那个时候还没有看到更多的东西，但停下来我就有更多的时间去感受一下自己想要的东西和身边的一些事情，我发现它会让我变得可能更自洽一点。
之前比如说在做那些账号，或者给自己定那些目标，我发现还是容易焦虑，情绪会不太稳定，就很容易非常依赖外部的一些东西带给我了比如说利益、数据、评价被认可。我就发现即使说我自己出来了，我不依靠什么，我离开了那些讨厌的公司和人，我怎么状态还是这样的，其实我就发现我最想解决的东西是自己的状态这件事情，然后就开始去认识一些新的朋友，包括说认识了一个和尚之类的，然后认识一些更有意思一点的人，然后我觉得他们这些人对我的影响是很大的。
包括关于禅修的一些东西，可能都是一点点在改变我的。我这里还想补充一句，之前我有一个特别好的朋友，TA 之前跟我说过一句话，TA 说，一个人的成长起码需要两样东西，一个就是好的老师，然后和大概 3 个左右能跟你有同频沟通的好友，或者是事业上的伙伴。你只要有这两个，其实就能让你有飞速的成长。
直到现在我真的非常能够理解并且认可这句话。就比如说当真的有了一个老师，这老师可能就是老黄，对于我现在来说，他带给我的成长改变就是很多。然后大概我可能有三四个这种好友，我在比较难的时候就跟他们有一些互动沟通交流，就会帮我从这种情绪上拉出来。
我觉得如果说这一年的改变的话，那人的方面就是他们几个。然后其实事情上就是你不断接触这些新的事物，你有了时间去接触这些新事物之后，你就会有更好的改变。
冬冬：我在这继续补充一下，不管是上一篇还是这一篇，反复提到的老黄是《运营之光》《非线性成长》的作者黄有璨。
02 接触新事物，在小事中观察人，反过来更加认识自己
在我这儿想继续追问一下，我觉得你对老黄的认可度非常非常高，你觉得他带给你的那个东西到底是什么？
校长：我觉得也很难形容是什么的，我们之间并没有什么所谓的大事件改变，都是很小很小事件潜移默化的。
比如说我是在可能在 2020 年末的时候关注到他的公众号，知道有这么一个人，然后就一直关注他的公众号，中间买过他的产品，比如线下课，然后认识到一些人，再后来我们中间又没有交流了，我只是一直在默默关注他的东西，以及说到后来他终于有一个我觉得我能用的产品了，就是那个，成为他的弟子。
但这事说起来又挺有意思，其实我这个人我是向来不会去花钱买什么知识性的产品。
冬冬：对，我当时在这个群里看到你，我当时反复确认了一下你是不是我认识的校长哈哈哈，就是那个群里，其他人我都不好奇，真的，但就是到今天，都半年过去了，我依旧保持着这样的好奇，你那么不知识付费的一个人，或者在我看来不参与圈子或者混圈子的一个人，老黄到底什么吸引了你？
校长：我确实基本上从来不会为这些东西付费，不是说我吝啬付费，而是说我真的很少遇到一个让我真的非常信任，我觉得这个事就是值得这样的一个人或者一个产品。
直到说我接触老黄之后，他倡导那些东西在我眼里看现在依然是很小众的，比如说笨小孩你可以不用去追求大机会赚大钱，你就自己过好安稳幸福的生活就行了。你说有几个在做这种知识付费变现的人，会说这种话，那他不就拒绝别人向你付费吗？
所以可能也正是因为他这种比较踏实地说真话的一些东西，我就觉得这个是我真正认可的好的内容。再加上就算我加入他的门徒这个东西，我其实很长一段时间里我并没有把他真的当做我的师傅。那我开始认可他真的就是我的这个导师，是在一些很小的事情上，比如说我们之间要有一些交流，要有一些合作，没有产生利益的东西，在他之前干完给我产生利的东西，就是人在跟你谈论利的时候，都会暴露自己最真实的一些点。
我举个例子，我和老黄谈他这个账号的合作的时候，他说你不是现在正在做这件事吗，你可以拿我的账号去练练手。
我当时就挺惊讶的，我说居然可以让我拿他的账号去练手，对吧？我当时想说我甚至可以免费给你来练手，哈哈哈，然后他直接说这件事情我肯定是要给你点钱的，cover 住你的成本。我说哇，可以。
因为之前我遇到的人所有都是要过来白嫖我，跟我说一些理所应当的话，要免费地给他们去干这个事情。
在后续大家有一些深入合作上的沟通的时候，谈到一些比较敏感的金钱的东西，他直接就是摊开了去理性讨论你该值多少钱，我会给你多少钱，你仍然可以拿我去练手，但我仍然希望说不会后期一直就绑着我，他会为我去着想。
其实他更关注的点是在我这块，而不是说他的那些利益，我就觉得说，哇，这个老师是真的可以。
诸如此类的一些小事情一点点在改变我，直到说我完全接受他的理念，因为我觉得我现在很多的东西就跟他非常非常像，甚至他已经提前提出来。
冬冬：其实我 2016 年就看到他写的东西了，中间从来没有为他付过费，就是一本书的费都没有付过。一开始这个门徒计划我就觉得自己应该去认识一些男性创业者了，其实老黄老王老张无所谓，这个 IP 对我影响不大。
他做过的事情就如他所说的，那个笨小孩是扎扎实实干出来的，不是踩中什么所谓的风口而赚到钱的一拨人，我认可的是他这一点，慢慢接触下来觉得，哇，原来他不是那么地直男思维。
我跟他沟通，问他一些事的时候，他会用教练的角色跟你沟通，然后我会先说不要否定我，不要评判我，不要怎么样，我先预设他会用一些我不喜欢的男性视角来说话，然后我都会把这些东西全部先抛给他，让他无话可说，或者他本来也没有想说这些话，是一个慢慢认识的一个过程，就挺好的。
然后也是上次我们一起去云南爬山，我也看到你写了一篇为数不多的公众号里那么长文字的复盘，以及跟那么多人产生连接的感谢或者感情，我挺惊讶的，说真心话。
我想让你聊一聊，你觉得上一次我们去爬虎跳峡这件事情，或者这段经历，对你上半年看世界算一个节点性的事件吗，或者你有什么收获？
校长：我发现我这个人好像总感觉没有什么特别大的那种契机，什么节点事件在影响着我，影响到我的全都是这种小的事件。
所以去云南那次对我来说也是属于一个小小的事件。除了我跟大家学习到的外在的东西，它也是我发现自己的一个小的过程，我发现我有的时候烦躁焦虑是因为我周围没有特别能够跟我同频的人去聊，没有能深度去聊一些事情的人。
当我把自己扔到那个小圈子里面，我那 8 天非常非常快乐，我就观察到我还是对人和关系比较敏感的一个人。我的快乐不是说我在那里链接到了什么人，后续大家能产生什么合作，我学到了什么行业内幕，而是说我很享受当下的那些氛围，我发现了自己隐藏的一些点，当时解释不清的，现在我又能解释清了，这件事让我很高兴的。
冬冬：明白。所以其实整体来说虽然没有大事件，但上半年的“看世界”这个关键词对你来说是一个非常不错的体验。
校长：这个看世界它一方面是真的去看一些大自然环境，能给你带来很多能量，还有就是更多看一下人，我可能所有的学习和成长都是在观察人。
冬冬：我挺佩服每一个就是敢于按下暂停键的人。
比如说如果我 10 万粉丝，那我按下暂停键，我去学习，这个逻辑我可能是更易于接受，但是其实你已经做到某个垂类的头部了，然后敢这么停下来，不担心你的用户遗忘。我觉得有这个勇气停下来去真正做一些事情，还是挺棒的。
校长：可能跟我这人性格有点关系，我前段时间因为厌恶这件事情，我都想把那个账号注销掉。那大家就彻底遗忘我吧，我再也没有这个 title，就不要说我曾经干过这件事情。
就是这个性格，如果我决定了我去干什么事情，我就是要专心地去干。
冬冬：那这儿其实有一个点，就是最近我发现在过去的一些事业或项目中我有点用力过猛，就不会平均用力。
所以我前段时间有一个非常大的思考，因为我一直在跟 IP 合作，以前我永远都觉得这是我自己的事，所以我拼了命地去干，那段时间可能一个人干几个人的工作量，我也完全不知道累，忽然有一天恍然大悟，我更多的角色是一个不错的协作者。
然后很多人就说，其实人在事业上或者生活上要学会平均用力，要学会懂得什么时候下班，周末休息，这个事情好像才更长远，但我就始终学不会这件事情，我就觉得这件事情我要做，我要尽力做到最好。当然那个结果就是你干到一段时间，你的永动机不可能持续那种高强度的，本身你可能就会想休息，然后休息的那段时间你就想完全屏蔽所有的声音去干点什么，但是又很难实现。
刚才你提到的时候，我又想到了我前段时间这种状态，你觉得是可以改变或调整的吗，比如说就是习惯用力过猛的人，让 TA 慢慢减速，平均用力，你觉得这是一个可以刻意训练的东西，还是它本身就是性格使然？
校长：我之前跟你一模一样，就像我之前在上家公司，我那么深爱着那家公司，我把所有的时间全都投给它，包括说我甚至去玩的时候，都要去想着公司的一件事情，所以这个时候就会遇到说任何事情都没有完美的，一旦它打破了你心中那个完美，让你发现你在用力过猛，像永动机一样去疯狂给它卖命的时候，就发现有那么一瞬间的不值得，你一下子就泄气了。
此刻现在的我即使说我仍然在干着自己喜欢的事情，但我会把一些时间留给自己。我不会去特别期待说这件事情，我如果努力到拼命，然后它能带给我什么回报，就算是很好的回报，你只要努力，那我也不会特别去期待。想着那这件事情就先 60 分吧，然后剩下的一些时间，我可能需要让自己开心一点，平衡好自己的生活，会更舒坦一点，不会那么紧张了。不然如果真的是像之前一样，那我可能又陷入到某种完美主义，又把自己的生活状态情绪搞得很乱。
冬冬：所以其实慢慢地我们在优化的过程中，不管是工作生活，其实还是那句话叫“平平淡淡才是真”。挺有意思。
每个人都会找到，在“恶劣”情况下，最自救的方式。我觉得停下来真的没啥，哪怕我们是上学，就像考试重修了一样，或者你跳了一级或者降了一级，当时看似好像非常大的事件，但是现在你到 20 多岁， 30 多岁，会觉得一次考砸了算什么呀？
那我们事业其实也是，没有那些完全的曲线上升，我觉得螺旋上升更符合我们的逻辑。
像校长这样阶段性地按下暂停键，以螺旋上升的状态迎接新的开始，希望我们都会在这种暂停中学会找到自己的平衡。
校长（四）：普通人入局短视频的变现路径
03 普通人做短视频还有机会吗？
作为普通人，短视频到底能不能相对来说轻松地月入 10 万？我先要一个答案。
校长：先跟大家说，我真的是一个说话比较保守的人。不会说夸大这件事情或者怎么样，我会把它说成一个最差的结果，或者说保守的一个答案。这个保守答案我想跟大家说，就是它真的有可能。
先跟大家说一下我的情况，我有两个账号，一个是先做起来的音乐账号，粉丝比较多，然后另一个是后做起来的 IP 孵化账号，粉丝比较小，两个账号它其实都是在变现的。
冬冬：分别粉丝量是多少？
校长：比如音乐那个账号不是全网铺的，在抖音上面是 110 多万粉丝其他的平台加起来可能有个 130 多万。然后那个 IP 的号只在抖音上面做，因为我只做抖音那一个渠道，是 4 万粉丝。
但变现就比较有意思。你别看说那个粉丝比较多，但是它可能流量巅峰期，一个月流水 30 万，平均下来的月收入可能是在四五万左右，而那个 IP 小号从完全没有钱到 5000 块钱一个月，2万块钱一个月， 5万块钱、 10 万块一个月，就一点点在赶超那个音乐大号的收入的。
我基本上跑通了市面上比较常见的两种账号的形式，一个是高粉，但是可能变现差或一般，一个是没啥粉丝，但变现能力要显著好。
冬冬：差了 20 多倍的粉丝量。反而这个 4 万粉的 IP 账号是变现能力越来越强的。
校长：就不同账号有不同的变现能力，这个事情可能账号一出生的时候就会决定了一部分，就像你这个家境，对吧？可能就是我这种家境出身，我注定也许大概率是赚不到什么大钱的哈哈哈。
那说回这个账号，首先因为我那个领域它在变现方面就是很差的，就很落后于其他领域，然后加上我那个账号极度细分到乐器教学，然后吉他入门的募集和入门的歌曲多么吸粉不成正相关。所以我们那个行业广告是我觉得达到 4 万块钱一个月已经顶峰了，然后剩下的就是卖乐器，它涉及到成本，你只能拿一些利润，剩下比较赚钱的就是课程，以及加上我当时的能力，那个账号平均四五万块钱可能是我个人的一个极限。
然后其实我小号所有的变现方式根本不涉及到广告，我不接广告，我也不去分销任何的产品，我只卖自己的东西，那这个基本上没有什么特别大的成本，除非说我雇人，然后要分出去一些人工成本，那剩下的利润就会比较高，所以说它变现的金额也比较多。包括说我这个账号的目的就是赚钱，所以能力会更强一点，因为我吸引到的用户，经济条件和消费水平都要显著比我那个音乐的账号要高很多。
冬冬：那它俩有先后顺序吗？比如说你是因为先做起了一个百万的抖音账号，让你成为了一个IP，你才有机会做了这个 IP 的账号持续更高地变现吗？
校长：这个问题很好。外人看来说可能一定是有先后顺序的，但是我自己做起来是没有前后顺序的，甚至说基本上那个大的百万粉丝账号对我来说没啥用，因为在抖音上面有 100 万粉丝，并不是一个真正意义上的 IP，你只是一个账号，只是说现在有这么多人需要你，但是他们真的能记住你吗？或者说你真的能在其他领域有一些知名度吗？我发一条朋友圈可能也就不到 100 个人知道我是谁，所以跟我那些账号有多少万粉丝完全没有关系。
那迁移到我现在新做的 IP 孵化这件事情，也是完全没有人知道我的，但是我有这个百万粉的账号，对我的帮助在于我有案例可以跟大家说，即使你有这么多的流量和粉丝，它依然影响不了你的变现和一些其他东西。我基本就是拿那个账号来当做一个经验分享，以及做一些试错，它就是工具。那实际上你新的账号能不能做起来，它是取决于你自己的一些能力。
冬冬：嗯，那这个 IP 账号变现越来越多，它的收入路径或者模型是什么呢？你有什么产品矩阵吗？还是怎么样？
校长：我可以说音乐账号是我的主业，然后剩下的时间我做这个小号副业，我准备去探索我这个新的领域能不能干成，所以我一开始没有什么信心，我就先小小范围地试一下，我就在微信里面搞了一个所谓的训练营，我说现在我决定干这个事了，在朋友圈喊一下， 99 块钱押金，你进群，我招个 20 人，然后30 天一期，我带着大家去完成一些发布上的小任务，我们互相督促，然后我会分享一些我之前的心得和我接下来新做的一些内容的心得。然后用户就进来了，这就是我的第一个产品的雏形。
后来发现在这一个月我自己真的就是做出来一些数据，也就是一个全新的领域，大家也都比较认可，比较喜欢这种氛围。后期我发现所有的产品肯定不能是免费主导。那既然说一些东西已经被验证了，我就再来一轮，就变成了 999，我说一半是押金，然后剩下一半我要当做服务费，我会增加很多其他我能提供的服务，比如说一些内容的分享，之前我是不会管你说那个内容怎么样，现在我要加入指导，然后也是 20 个人，OK，然后又招满了。
加上我的这个指导之后，我还帮别人做出来一些数据，比如说有一些人可以做出来一些大爆款，几百万的流量，会有一些小小的成果，我就觉得这个好像又OK，我说那我再来。
到下期我再来，还是继续在朋友圈，我说要变成 2499，然后 1000 块钱奖学金，它不是押金了，然后剩下的当做我的服务费，我会开始去接上一些课程，我会系统地去教你这件事情怎么做，然后提供一些指导，一些内容，以及一些其他的额外福利和服务。时间变成 45 天。
这些其实都是我在尝试，我当时招了可能大概十几个人吧，三期我就已经把我的这个产品的基本的东西都跑出来了，到这个时候我就发现如果再招下一期，按照这个模式，我朋友圈的人肯定是不够的，我需要加一些流量。那怎么去弄？我就想一想怎么去做个抖音，还是得从短视频开始做。
那我就做了一下，大概那个小号是在一个月第十几条视频的时候，它出现了一个爆款，但是那条视频我自己不是很满意，前期也没有做什么一些内容上面的铺垫，但是流量来了之后，直接就非常轻松地转化了两个训练营，这等于说你发了一条视频，平白赚了 5000 块钱。
当时想的也比较简单，我说如果我现在这个都可以的话，那我后续就出爆款呗，一条爆款如果 5000 块钱，反而比较简单。包括说我上一期提到的那个信任爆款逻辑，其实都是后面总结出来说这个是完全成立的。
在前期建立在爆款逻辑的前提下，后期的这个产品它就从朋友圈私域转移到了抖音上面去，但我从来没有在抖音上面开店，还是在微信上面做成交，但是我就不再去拍训练营了，我开的是一对一的陪跑。因为如果在流量不稳定的情况下，训练营根本就招不满，这个班期成本就太大了，那可能就是一对一会更合适一点，随来随走。然后我会设置一些筛选机制，比如一个月可能咱们就招个 8 个人、 10 个人这样。
冬冬：你筛选的机制是什么呢？回应我们刚才最早的那个问题，就什么样的人在抖音上或者做短视频更容易出结果？
校长：毕竟包含了一些利益的东西，我要筛选合适的能够成交的对象，首先你要付得起费用，然后就是起码有一些能力的人，那你啥都没有你就要上我这学到东西，然后要出去赚钱肯定不行。还有就是一些时间的投入。
我会通过一些内容先筛选，他看完之后他对自己有一个基本的确认，然后他再过来，我再发一些问题给他，然后他再回复我，我再判断，就这样。这个是相当于变现技巧上的一些流程。
再说如果一个人现在要去做的话，需要什么样的东西，我是认为成功的方式可能会有很多，但绝对不是说几个固定的因素，只要你达成这一两个因素，你就能把这件事干成。其实有很多比较复杂且随机的因素，它们综合影响得出结果，包括说像你做抖音、做什么账号、做什么图文的这些东西，都是有很多的打法。
那至少说在我的这个打法里面，我一会再跟大家去说这打法是什么。打法里面你需要具备首先你想成为一个所谓的 IP、一个博主，你基本的软实力和硬实力。
硬实力就是比如说像冬冬会一些变现的技能，曾经靠这个东西赚到过钱，并且客户也是认可的。然后软实力，我也举例冬冬，首先你是心态强大的，然后你是一个比较成熟的人，你不会说发了一条视频之后，然后觉得这个不行，就做不下去了。就类似这种实力先要过关，这是第一点。
然后第二点就是你能不能专注在这件事情上面。就我觉得现在你要拿出一半的时间去做这件事情，像我当年我觉得就已经有点不太行了，这件事情现在这个时间段它不给你这个机会了。甚至说我之前服务过一些客户，我问你做这件事情的目的是什么，以及你的一些投入度是怎样，他们回答说我只是想把不同的鸡蛋放到不同的篮子里（笑），我只是想给自己设置一个抗风险的东西，那其实就肯定搞不成，因为有一些别的东西可以承接住它。
所以现在起码我个人的建议是大家都是普通人，你要拿出 100% 或者 120% 的精力时间全都投入到这件事情上去。我不是说让你一辈子都 100%，而是说你起码拿出三个月，你不要干别的，你就专门去研究学习，然后做，你才有机会成功，这是第二点。
第三个就是一定要有一些商业认知，如果说硬实力很强的话，你已经靠这个变现了，那你多少会有一些商业上的东西，那就是 OK 的。但是如果说你只是一个纯纯的打工人，你根本不知道你这个钱是怎么赚过来的，你不知道你们公司的一些逻辑，它是怎么赚钱的，然后你出来自己赚钱，那你可能会做出来一个有粉丝的账号，有流量，但你赚不到钱，顶多就是过来凑凑热闹。这是第三点。
第四点比较重要的就是要有一个稳定的心态，不能太容易崩掉。这个可能跟软实力有一点关系，但我认为它是独立的、比较重要的能力。
就是我做了一条视频，我觉得不行，我崩掉了。我做了 3 条视频，做了 10 条视频，用了一个月，啥水花没有，然后心态崩了，我就不适合做这个事情，我再也不做了。
但也许第 11 条视频就有结果了，对吧？然后如果你前期你坚持了，你很幸运，第五条视频就爆了，但是如果你没有一个稳定的心态，你后面也是做不久的。
就是在任何一个阶段的账号，比如说 1 万粉丝的、10 万粉丝、100 万粉丝的、500 万粉丝的，都会经历各项数据的忽高忽低，不是说我有了稳定的流量，然后就拥有了所有。绝对是让你某一天像坐过山车一样就下去，然后你要想新的办法，再让自己起来。只要你在干这件事情，你就一定会经历那种过山车式的感受，甚至说一天你要经历好几次，所以这种稳定的心态我觉得实在是太重要了，这才是决定能长期靠它赚钱的一个事情。
第五点你要有那种自检、自我检查，然后复盘，不断去学习提升和有拥有一些创造性能力，这些能力我觉得很重要。如果你要去发视频、发图文，做一些内容，我觉得比的更多是一些新奇的东西，或者一些玩法。无论说是内容还是说做直播，现在比的不是你的体力，你输出内容的频率，而是你的这些创意真的很重要。
然后如果说你自己不是一个懂得变通，懂得学习提升，把自己打破，然后再重塑的这样一个人，就只是那种掌握一下技术，你去复制别人的东西，然后去模仿，去死磕，靠堆叠数量，我觉得那也是不可能长久的事情，你做不了什么特别亮眼的成绩。
冬冬：这个第五点我真的想拍手，因为前两个月我就在用这种错误打法做小红书，就是把我自己真的累的要死。我在小红书日更了快 50 天，更了 100 篇笔记，更出了 2000 粉丝，就是纯以量取胜，为了完成我所谓的 2000 粉丝目标。因为大多数人会说就是，当你啥都没做的时候，你遇到的都是假问题，所以你至少先更个 100 篇再说。然后我发现我更 100 篇了也没有啥水花。原因就是你刚才说那个点，就是我并没有找到核心的那个内核，而是不断去找那个所谓的爆款因子、关键词什么的，不断做这些东西，并没有找出自己那个核心创造的部分，别人持续关注的点是什么。
所以我日更那段时间，基本每一天就是赞藏几百，算小爆款了。但是我一旦完成了那个日更目标，就没有新的创造的东西了。所以这一点还挺有感触的，尤其真正去做过的人就懂。
在这儿就延展一个话题，就是专业的事要交给专业的人做。死磕在前期挺重要的，就是让你自己有手感，比如说我从觉得写一篇小红书笔记好难，到后面可能就 5 到 10 分钟就写出一篇小爆款笔记，从不敢到敢，我觉得这个死磕是很重要的，但真正想做出点成绩和水花来，还是需要校长刚才提到那个点。
校长：我偶尔还会带一些学员，他说自己之前上过谁的课，就是行业那种大咖，有一个观点他觉得特别对，就是现在做账号，最重要是什么？要先干。
冬冬：是啊，早期是这样，就是干起来。然后呢？
校长：对，反正就是类似这种理论，我是从头到尾都不赞同，我的逻辑是什么呢？就是你在早期，这个早期它可能不是一两年前，而是说 2017、2018 年那个时候，市面上没有什么内容，你就干，对吧？再烂的内容都有人去看，都觉得好，因为缺。
现在不是缺，而是过剩，它已经冒了。可能给大家看一个 80 分的东西，都会觉得很普通。所以如果我们再疯狂去生产一些内容，观众只会觉得不想看。我找更刺激、更爆的东西，那对于我们来说，它唯一的一点点用处就是训练你的坚持能力。
冬冬：这句话会扎很多人的心，真的。
校长：哈哈哈，反正我是这样，我知道我有些方法还适用，就是做了还是会有数据，所以我停更一个是我前面提到的我对这种形式的反感，第二是我觉得它的寿命应该快到了。我去找一些更多新奇的东西，还需要我去花时间去尝试和想想的。
冬冬：
明白。
04 普通人入局短视频，到底怎么做？
那比如说现在有一批人你觉得符合上面 5 个要求，然后他们自己对号入座，也觉得OK。那这一批人如何借鉴你的经验去达到那个结果？比如说你上一期聊到了三个视频，需要做的事情还有哪些？
校长：这真的就是纯技术。首先前面刚才有提到那 5 点，可能还是朦朦朦胧，就是可能 10 个人听了，自己对这件事有 10 个答案和 10 个理解。比如有的人其实在我这边的标准是合适的，但是自己听下来就认为好像不太合适，或者是有的人在我这里不合适，但他们觉得自己好合适。
所以我要接着刚才那个东西补充一下，就还是建议找个专业的老师帮你分析一下，看看你到底是不是适合做以及可以怎么做，我觉得及时止损也挺重要。
反正起码我就跟大家说句实话，在我做的这一年，接触下来的很多人里面，就是真正适合的人非常非常少，我辅导一些学员可能得有一半，我提前跟他们就打好预防针，就是降低他们的预期，我不是说在 PUA 他们，而是说真的你来这边学，你真的就是学习一下了。
如果说能做成的话，那就是双方的幸运，以及你要付出非常多的努力，不然的话就是你可以从这个里面学到很多的东西，但是不要对自己拿到数据这件事情有过高的期待。
虽然说前面我跟你提到了说素人做这件事情月入十万非常轻松是有机会的。但是它在现在的机会仍然还是比较小的，所以这个轻松它完全是取决于那些符合我前面提到那些要求的人，只要用一些合理的方式技巧就可以做到，但残酷的是可能大部分人就是没有这个机会了。
冬冬：对，那又有机会又有耐力，然后又有能力的基础上，他们可以做一些什么，至少他们可以试一试，试的路径有哪？有几个关键动作吗？
比如说以我自己为例，我交代一下我的背景，我现在工作 10 年，然后我前两年在体制内，所以其实到现在我做体制内离职的选题素材依旧有人看。然后两年的体制内之后，我有 3 年左右的职场经历，然后又近 5 年不上班，自由职业和创业交叉进行。那这 10 年的工作经历中，我有讲课的经历，以及有 8 年的私域运营的经验。
在此之前，我都是在私域、靠服务 IP 赚钱的。忽然从今年开始，我发现我不止想服务 IP 了，我想让自己从幕后走到前端，我自己也想成为一个 IP。
在这样的一个诉求的背景下，我初步判断我符合了你说的那 5 点需求。然后我下半年我就是好多事我都推了，我不干了，我就重点花半年的时间尝试一下我到底能不能做成一个短视频的博主。
那我需要做哪些事情？之所以问校长这个问题，以及以我自己为例，第一当然是因为私心，第二很重要一个点，我发现身边有两类人非常明显，第一类就是一直在一线干活，和我一样就是永远都是站在幕后的那个人。但是干到一定阶段，就像在职场一样，即使是自由职业获得了某种自由，但是需要增加这个赚钱杠杆的时候，不知道该怎么办了。
其实核心聊来聊去就是流量的问题，你需要被更多的人看到，需要被更多的人知道，但是大家从来没有做过公域流量。
我常说私域流量特别像一个社区，或者像一个小家庭，或者像一个农村，就是大家关系非常非常紧密，然后你让这一小群人喜欢你就足够了。
但是做公域就是把你放到更大的池子里，有点像我当年农村人进城的那种感觉。你可能有机会被更多的人看到，但同时你也是一场冒险。
我个人觉得我身边有那么一批人，他们其实是需要被看到的，他们也更值钱。但是因为在私域做久了，或者在职场里呆久了，不知道怎么让自己被更多人看见，那是不是我们可以做几个动作来尝试一下这个路径。它不一定成，也不一定说我一定要在公域赚到多少钱，但是在尝试这个路径的过程中也是一种自我探索。
所以如果以半年为周期，像我这样背景的人，从来没有做公域的人，尝试短视频该做哪些事情，有哪些可复制的经验，以及有哪些可以提前避免的坑，让校长来帮我们拆解一下。
校长：好。我觉得一个人做账号，可能在我的打法里面就四步。
首先就是传统的定位，我个人现在认为就是你要认识自己，就你要真的很清楚地去认识自己。如果说你对自己会比较模糊的话，那可能你要花一段的时间先去认识自己，然后再做点事，不然你就很容易搞错，那后面调整方向乱七八糟的会非常麻烦。
第二步叫打磨产品，你先准备好产品，然后你再开始去做这件事情。这个产品它不一定说你要上来就搞一个 80 分的产品，可能说也就是 30 分。但起码你要有这样一个东西在准备着，因为产跟你的定位是息息相关的。
综上就是前两个东西，定位和产品完全指导你后期账号变现的效率和速度。
第三个要去优化内容，后面我会跟大家去补充说市面上常见的一些打法，以及我的打法，我现在先说步骤。第三个步骤就是优化这个内容，所以你还是要去产出一些东西的。产出这个东西大概有两个方向，一个是你把你之前所有的积累，所有知道的东西全都输出出去。但另一个非常重要的就是要输入，你要不断地输入现在市面上常见的一些玩法形式、创意的点，然后你要把这些东西结合到你的内容里面去，重新去包装你之前输出的东西。
然后另外一方面就是你所有积累的东西一定是赶不上你输出的速度的，可能你积累了 10 年，但大概 30 天就全输出完，那咋整？剩下的东西就不做了嘛？所以最重要的就是你未来输出的速度要和你接下来新输入的速度保持一个平齐，甚至你最好，如果可以的话，就是输入的速度要高于输出的东西，你才能够制服得了你的那些用户。
这个事情听起来非常绕且隐蔽，但是非常关键，就真的是只有做了的人才能够感受到这一点。
因为身为一个观众来说，TA 永远认为自己是最牛逼的那个，就是你说这东西我一听我就懂，但实际上就是，如果说这东西你拿出去给 TA 做的话，肯定做不出来，但是观众是观众，TA 只会去听、去看，所以 TA 的这个成长学习的速度是飞速的，那如果说你成长的速度跟不上他们的话，他们就会觉得你可能没有什么价值了，就去找那些更牛逼的人来持续观看。
那如何去保持这种高效率地输入，可能也是跟前面关于产品这一块，关于这个认识自己这块有很多重要的联系点在的。
然后就是你产出内容，然后你要不断去优化它，你要不断去变化，不可能说同样的东西用很久，除非说那个东西它真的是对于流量和变现的增长都非常有效，你可以用一段时间，但是也绝对不是一辈子的事情。
优化内容其实有很多的技巧，如果一定要总结就是两个字，一个叫“试”，另外一个叫“做”。很多新的东西，就是你需要先发出去让别人看一下这个新的想法行不行，比如说发现这波人居然喜欢这个东西，那你就持续在这个方向上去不断优化，然后把这个内容做到他们更能够接受、更喜欢。这可能是这一个方向下的一个迭代，然后等到这一个方向他们看够了，然后你自己玩够了，那你必须要重新再找一个新方向。
这是第三个优化内容。
第四个就是要去找精准流量，这一块真的很难去形容，因为当年我走过非常多的坑，很多的坑。比如说我自己的账号上面，大家可能想象不到我那个音乐账号涨到 10 万粉丝，涨到 50 万粉丝之前，这个账号百分之七八十的人都是 50 岁以上的老年人。
然后不是说这事不行，他们的变现能力也是非常可观的，你说那么有梦的中老年人，现在终于有时间有钱，去学你这个乐器了，是一个好事。但如果说你自己不是那种纯金钱导向的，你对自己有点其他的要求的人，我发现我说我不想找中老年人。因为当时我极致地追求流量，所以我做的那些东西没想到就是误打误撞被他们喜欢。
所以我就花了很长的时间去调整，我想要找到年轻人，当时那一段时间我的这个流量就是断崖式地在下跌，很长很长时间，然后终于把中老年人们给搞烦了，他们不再看我了，然后重新找到了一波年轻人，然后那个大概可能得用了一个多月的时间，就是用户画像这一块。
虽然找到了这个我喜欢的人，但是他们就是能变现吗？这也是很无语的一件事情，比如说我也是后期发现我找了一些没有经济能力的学生，他们很年轻，站在这个音乐潮流中，是互联网的主流，但是他们要买一个东西，还得去借钱，还得去问他爸妈，所以这东西它很明显影响了我音乐那块变现。
然后加上我自己当时也在变化，所以说这些年轻人又不是我的用户了。然后我开始在这个 IP 号上面去实践，我就发现接下来我找的OK，是我比较喜欢的了。
首先他们是成年人，还有经济实力，有一定的商业认知等等东西，然后我就开始去做。结果我又发现我真正想找的是一些价值观跟我一样的人，而不是说他具备了我前面提到那些硬性的要求，也能给我付费，能干嘛的，但是他如果有一些和我价值观不符，接触以后发现不是我真正想要的用户，我又会暂停，我暂停的因素有很多。
所以精准流量这件事情完全就是跟你账号一开始的定位、你的产品，你中间发出的这些内容息息相关，中间有一个没有做好，你找来的这个流量，它就是让你难受的，或者说让你不赚钱的，甚至让你讨厌的用户。
冬冬：明白。那我们再回过头问，比如说像内容输出，然后精准粉丝，包括产品矩阵，这个都需要你非常深入地去了解一个人，然后共同来打磨设计，这是一个相对漫长的过程。
但是从我们最开始的定位入手，你觉得如果在这儿给一个非常实操的方法，在定位这件事情上，人怎么可以相对快速地了解到自己，并开始在账号输出这件事情呢？
校长：我觉得我就提一个思路，可能大家都能用的比较普适一点的，在认识自己这一块。
假设你现在已经知道自己是个什么样的人了，接下来就要给自己做定位，那你要具体调这个账号主要站在哪一个大的网络里面的某一个小块的某一条线上的一个点。我自己有一个通用的方法就是——擅长的大于你喜欢的大于现在热门的。先考虑做你自己擅长的事情，然后如果说你现在极其讨厌你擅长的事情，做这件事你就恶心，那你就去做你喜欢的。“大于”它是一个成功的几率。做擅长的事情，即使说你没有那么喜欢，但是它的成功几率绝对要远大于你现在喜欢的这件事情。
这个我也是自己有亲身经历的，我直接就踩进了个坑，然后又把自己给救起来那种，所以这是定位。
然后定位这一块，比如说冬冬，她现在还要去做关于 IP 经纪人的这一块业务，要做这个账号的一些相关的东西，那你就直接把自己定位成一个真的 IP 经纪人，然后前期还要定位的就是我的价值观，我想找到一批什么样的人，比如不要那种就是想极速赚钱，过来割韭菜的，那前期你要把这些东西都定好，然后这些指导了你后面的产品和你的内容，所以说这是一块。
然后第二步是搞你的产品，第三步再去做内容，第四步就是找到这些精准流量。
第二步就是这个产品，我建议是你起码要提前设计加提前准备好你的产品，这个不是绝对的，它只是在这一个打法下到了第二步这样是最好的。比如说拿我自己来举例，我在做音乐账号的时候，我就已经有产品了，为了要卖这个产品，又给自己定位了，就是零基础吉他入门教学的这个定位 OK，然后往后去做非常高效。我当时定位定错的纠结点是在于人群我没有搞定，但整体的方向效率是不变的。
然后包括说我的这个 IP 孵化账号也是先有的产品，因为我是第一次做，没有经验，先在朋友圈小范围地试错一下，发现这个东西被验证了，甚至说在没有流量的时候，一两千块钱的东西都能卖得出去。OK，它打磨到这就可以了，你准备了一些基础的东西，然后你后面留时间，再慢慢去把它优化得更好。然后那这个优化你中间肯定是需要一些你的用户跟你一起来做这件事情的。所以我的这个思路就是我的产品后面在一直涨价，它变得越好，然后大家认可的程度越高，我越能够把控得了，它的价格就越高。
所以这个产品你准备好了之后，大概有一个 30% 的产品，然后你去做你的内容。
比如说冬冬，首先第一个方案是一个口播的东西，你专门输出一些干货，先按照这个极度垂直的方向走一下。然后第二个方案可能是你做一个偏成长型的，就是跟你个人更关联一点的内容，可能去发一些你自己的感想，关于你自己成长的一些东西，然后自己生活的状态以及你的一些专业干货的东西，这是方案二。
方案一就更简单一点，方案二要更难一点，然后可能有一个更难一点的方案三，比如说你要去表演一些什么东西，你要去玩点什么花样，它肯定是难度更高。但是它绝对会更吸引眼球的。
可能这每一个方案，你做个 10 条视频发出去试水，就看说观众更喜欢哪一个感觉，你起码那就得花个两个月的时间，然后 30 条视频了，内容能力强一点的，之前有一些经验的，大概两三个月时间绝对会看到一些成果。
冬冬：那这有一个点，就是我们上一篇聊到了你总结出来的那个爆款因子，可能让一些从 0 开始的人一下整几十个视频难度比较大，或者他们本身也不想做成一个流量型的账号，可能是想做一个高转化率的账号，感觉你之前说的那三个视频就非常非常适用，能给我们讲一下那三个视频的逻辑吗？或者怎么做？
校长： 那我简单说一下常见的有哪些，比如说有一些暴力投流型，他们会做一批差不多的 60 分的东西，因为有钱，然后就会把这些拿钱去砸出一些流量。比如大家更看重的是比如说 ROI 和效率，然后通过直播直接就去变现，那他们就把流量搞起来，然后投直播间、投视频，只要搞好这些去赚钱可以了，极致的效率和金钱。但是我这种不行。
还有一些就是偏 PUA 式的那种孵化，任何的领域它都有这种 PUA 式的，就会各种否定你，然后说你这个不好、那个不好，接下来你就可以听我的，你不要跟我惹事反抗，所以我就是卖你任何产品，接受就行了。
还有那种鸡血式的，只要是你一直往死里磕，然后不断去拍，去发出来，做那些广告的内容，你就能够变现，然后靠这种滚车轮的努力，就赚到一些钱。
然后像我这种属于不擅长销售，也不想要很用力，就想要一种轻松的方式，是别人基于对我的信任、对我的喜欢，正好就可以省去跟用户说“你快来买我的东西”这种尴尬感与，而且用户把你的位置放得比较高，会尊重你，不是说我在你这买完然后就走了，而是我们之间会产生比较深刻、比较长久的链接，大概是这样一类人的话，那咱们就可以选择我接下来要提到的这种信任爆款逻辑，它的这个逻辑简言之就是咱们需要在自己选的这个人群和赛道里，肝出爆款。
你可能有两大重要的能力需要去训练。第一个你的产品能力，一方面别人买了你东西，不会觉得你骗他，你得把你的产品做到这个程度。然后另一面是你的营销能力，就是你也是需要去拍一些广告的，你只不过不是单拎着这个人去跟他一对一销售，而是说把你的广告放在你的账号上面去展示。
这个是一个产品的能力。
第二就是你的爆款能力，你有了产品之后，你把这个流量拿过来，然后让它们去变现，所以说肝出爆款，你需要花很多的时间去训练这个能力，然后那接下来你就可以去铺内容了。反正我是这样做的，我相当于在我的账号内容上面做了一个漏斗，就这个漏斗首先前面的这个大的口子是我的爆款。
比如说我现在这个账号上面做出了一个流量最高的一条视频，然后这个视频平台也很给力，连续给我推了好几个月，就相当于说我什么都没有干，我在停更的那段时间里，我也是有收入的，就是因为那条爆款源源不断在进流量，然后进到我的漏斗里，它自动就过滤筛选出了我想要的精准且可以付费的人群，然后我们浅浅聊一下，就直接转化了。
所以我在那段时间，每个月平均还有两三万的收入，在这一块，我直接就去承接我的用户就 OK 了。
我认为所有的赛道产品，任何产品都不缺，它仍然是一个内容臃肿、产品臃肿的阶段，然后同质化十分严重。
而且其实做账号的底层逻辑就那么多，也很好说。就刚才说什么定位、产品、流量乱七八糟的，其实记下来就那么多。所以不同的讲师，讲得都大差不差。那对于用户来说，我现在面临这么多可以选择的东西，那你们之间的差异在哪里？我为什么一定要选择买你的东西，比你厉害的老师还要更多是不是？
这个差异我认为就是你这个人本身的差异，就是你要去选，让喜欢你的人过来，然后会更信任你的这些人过来，你也不需要说非要征服全世界，要全国的 80% 以上的用户来买我的这个 IP 孵化课，其实你只要找到 0.001% 就够了。
用户进来之后更信任谁，更喜欢谁，更想要找谁来服务自己，这个就是最大的差异点。就起码说在我们这种偏知识服务类变现的人来说是这样的。
所以你的信任这一块去怎么拿到，首先就是案例和背书，你是否有成功的案例，然后背书从哪里来？比如说当时我在这一块我是没有经验的，我是一个新入门的人，但是我在之前那些工作里积累了一些经验，那我在我朋友圈的这个小产品里面又积累了一些成绩，把这些东西拿出来就是我的硬实力是过关的。
那如何让用户喜欢你？用户可以信任任何一个人，只要你有这个东西了，我就可以信任你。但是我如何才能喜欢你？其实就是我反复提到的那个，就是你的价值观，你表达的一些东西，你整个人对外传达那种感觉，以及说你这个气场是否跟这个用户能够合得来，它可能更像是一种你身上的软实力。
所以有了这些东西，用户才会过来选择你。但可能说信任加喜欢，也许你都做到了，还只有60%。更重要的一个前提是你需要有人能够看到你。所以你必须得需要大量的流量，那这个大量流量就又重新回到了我前面提到的那个爆款逻辑，你需要去训练你的爆款能力技巧，我觉得我就不多说了，因为太多了，而且太复杂了。
但是这个打法的一个核心就是你首先得是一个对内容敏感的人，你需要去把你的内容安排都做到那种潜移默化的转化，它是一种非常细腻的表现方式。你一定要是一个对内容敏感的人，人可以不敏感，但是你要对内容敏感，不然我前面讲那些东西你可能就没法用，它可能只适用于某一类人。大概这样。
冬冬：明白，所以其实作为一个小博主来说，也可以不断在早期重复你刚才说的这 3 个信任爆款逻辑。
校长：对，反正我是觉得就像我们这种人，这个方式是最让你觉得舒适且最高效，还能赚到钱的一种方式。你一个账号可以没有任何视频，但是起码要有这 3 条视频。
冬冬： 这个其实就是我们做私域运营的核心。不断地让用户信任你，那信任你可能就是你的朋友圈，你的社群，大家看到的是一个真实立体的你，可能是你的价值观或者你的生活方式，所以这个是一个。
第二个，你要告诉别人你到底在卖什么，就是你的产品矩阵，别人喜欢你了，然后为什么为你付费下单，你得有个路径。
然后第三个就是，比如说在社群里或者在线下活动不断地持续分享，然后让更多的人认识你。
可能校长刚才提到的那个爆款流量视频就是在私域里不断在各个渠道里获取流量的点，但是那个爆款视频的点就是不断用各层漏斗来找到精准流量的路径。
那最后一个问题是你自己看好一人公司的这种形式吗？以及你遇到坑是什么？
校长： 首先我觉得我可能时间经验上面还是比较少的，出来做到现在是一年半，可能可以分享一些经验，仅供大家参考。
首先我是觉得还是要去仔细地认清你自己，反正我现在认清我自己了，我不适合搭团队，我不适合去操控人，我只适合操控我自己所有的一些业务。我驾驭不了其他人。
反正大概就是我觉得我不适合做一个一把手，然后如果说你不适合做一把手，或者说你不适合去摆弄很多人，成为很多人中间的那个顶端，你就不要去，你做一个一人企业可能也是不错的，然后稍微厉害一点，高效一点，什么 100 万，我觉得是确实是比较轻松的。
如果说合适的话，你真的要去搭团队，我觉得我有四个经验跟大家分享。
第一个就是不找自己的粉丝，尤其就是干我们这类行业的，你肯定是有自己的支持者，但是不要去找自己的粉丝来当你的员工，毕竟来者容易，目的不纯，就是他对你有这种英雄滤镜，人无完人，谁都不是真正的英雄，滤镜消除或者说你们真的要去谈一些理性利益的东西，会多多少少出问题的，你不可能让一个人永远为了理想情怀跟你去干。
第二点，创业的初期，尤其是我们这种素人，普通人当一个创业者不要上来就弄一帮人。除了这个虚荣心你会增加一点，就听起来好像你有一个 7 人的公司，这个之外没有任何的好处。
第三点就是要找那种就成熟的人去跟自己合作，或者是去跟自己一起工作。成熟我觉得是指就对方能够大胆且理性地跟你谈钱、谈利益这件事情，虽然说我现在不是看得特别重要，但是如果你真的要去工作，还是要去客观看这个事情的。比如说对方她会冷静地去细想我们的合作中以及合作之后可能会出现哪些问题，咱先讲好，并且讲清楚这个退出机制。反正我觉得和平分手还是比较重要的，就是别找那些上来就跟你追梦热血暧昧说话的。
第四个，我觉得不要去跟你的员工或者你的下属，就比你在工作职级上低的人当朋友来处，我可能也是一些性格和习惯方式原因，因为我可以跟任何人兼容，所以我会把他们当做朋友来去处，反正这里面有很多的坑，就不要这样，尤其是我这种连脾气都不会发的人，就是最后损害的绝对只有你。虽然你们表面上和和气气感受很好，但实际上你就仔细想想，你就是在耽误别人，其实人的成长绝对是要经历一些痛苦，或者反正要经历不好的事情才会成长，你永远和和气气和大家这种朋友方式相处，你们就是都没有成长。当然也不是说绝对，除非这个领导或者这个老板，是能够在工作和生活中极度分得清的那种，双方都是那种成熟的人，不然就不要这样干，界限划清楚一点会比较好。
反正这些是我觉得我这两年无论是工作还是出来自己做学到的东西。
最重要的一条就是如果说管理出现问题，团队出现问题，我要先怪自己，就是判断你自己适不适合搞这个事，你如果不适合搞，那就一人企业，你又不想打工，那就一人企业。前提肯定是你拥有打磨产品的能力，然后你拥有获取流量的能力，这两点就可以维持你去转下去。
冬冬： 嗯嗯，很核心的点就是人要不断的认识自己，你的欲望，你的能力，以及你愿意付出什么，得到什么。
