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核心精华

Vol.1+2｜小马鱼

小马鱼，二胎妈妈/独立运营顾问，《我在阿里做运营》《自流量创业》作者；

“运营圈子”付费社群发起人，赋能 10000 人把热爱运营成事业；

• 多问“我如何能被别人需要”

• 能力提升只有一条途径，就是“践行”加“复盘”。而可以践行的最大舞台只有一个：你现在的岗位。

• 补位策略，是更适合世上大多数人的生存策略。

• 在择业时，不要仅仅从个人立场出发，试试把自己当作一家公司去判断——评估哪个选择带来的价值增量更大；设置止损线，让沉没成本相对可控。

• 当下时代正在换档，新全球化和新周期还没走稳，注意运用好“跨周期调节思维”，以提升下个阶段竞争力为目标，调养身体、学习新技能、监测新趋势。

• 学着看懂企业招聘需求，抓住行业的新发展机会，为自己提前配置竞争力。

• 画出了这家企业希望在5年后成长为的样子；而如果这些目标能够达成，收入和利润其实只是过程中的附带品而已。

• 我们与目标之间的差距，往往是因为个人能力上的欠缺，而能力的养成，又需要知识的支撑。因此，很多时候，当一个计划进入到执行层面的时候，它会显示出一种更原始的形态，那就是对于个人知识模块的重塑与创新。

• 重新分配时间和重建知识模块，还不能实现能力的提升；能力的提升需要将知识进行运用，并且将得出的经验和教训通过时间凝聚成新的思考方式、行为习惯甚至直觉，那才是能力。

• 只要有机会多做事，尤其是能学到新技能的事，就坚定地去做。

• 生命中最大的一次成功、最赖以支持的资源、最重要的一次转型……通常都不是按部就班、刻意计划的，更像是偶然发生的。

• 在漫长的职场道路上，一直跟随着你的只有三样东西：思维、技能和口碑。

• 一个“工具人”可能非常听话、好用，但他不具备去自主适应形势、主动应对问题及创造创新的能力；如果一家企业充满了这样的“工具人”，也会不可避免地缺乏活力、创新力和成长力。

Vol.3+4｜陈雪

陈雪，搞钱女孩，从知名 4A 公司裸辞，在大家不理解的眼光中，成为了一名“倒爷黄牛”，3 年赚了 100w，毕业 5 年用这笔钱给自己独立买了房，实现了最初的目标。

• 赚钱 1.0 ：靠信息差和体力赚价格差。

• 发现产品和需求，将两者连接，就能获得收益。

• 商业的终点是利他。

• 赚钱之前要先想清楚自己想成为什么样的人，这决定你会用什么路径去赚钱。

• 去做自己适合做的事情，找到理想人生样本，不要被传统价值观束缚。

• 搞钱女孩的商业启蒙书：《激荡三十年》

• 当下可以做的事：1. 走出去；2. 开始行动。

• 慈不掌兵，要学会就事论事，把事情和感情分开，才能减少内耗，提高效率。

Vol.5+6｜娜里跑

娜里跑，自燃体女性第 4 教育空间创始人、畅销书《用一年时间重生》作者、资深女性转型教练、“彼映生活”女性访谈栏目制片人。

• 人还是要去做自己喜欢的事情。这个所谓的喜欢，是你会忍不住想要去做的事情，跟钱无关，是你非常乐于去创造且它能够给你带来源源不断的动力。

• 培训教具体的技能，教育塑造一个人的内核。两者不一样。

• 做喜欢的事情或者更关注感受的前提是你要有一定的资本，这个资本有可能是你的职业能力带来的，有可能你是家庭资源带来的，或者有可能就是钱带来的。

• 在我心目当中只有三个地方在做教育。第一个是家庭，第二个是学校，第三个是职场。

• 自我就是不断跟你外界的东西碰撞，那个反弹回来的东西。——山本耀司

• 创业当中的家庭，其实他们的孩子大概率会选择再创业的。

• 纯应该和纯喜欢好像都不能让一个人很自洽。

• 我真的意识到其实曾经那次创业还是为了我自己想去做一个喜欢的事情，或者说我想去呈现自己想要的一个创造，然后去找到一些同样热爱这个事情的人，我们共同来做。但是其实那个时候我的力量是不足以去承担的。

• 真真正正 100% 为人生负责的只有自己，真的只有自己。

• 不管是人际关系还是创业，当我们出于责任心去选择或者去往前推进的时候，那些表面的喜欢、不喜欢、评判之心，其实就是一点点擦去尘埃的感觉。

• 人不能停下来，要继续向外去找找关系，找找人，然后去历练。

• 在一件一件的小事儿上去练就。要不断问自己，如果用发自内心的那个责任心去回应这些事的话，我应该怎么做？我可以怎么做？然后忍着那个难受去那样做。
当这个过程过了之后会很有意思。比如说以前我会很执着于做女性成长教育、做培训之类的。但现在对我来说，我是真的发自内心觉得什么事都可以，哪怕有一天去卖炸土豆、卖奶茶、卖服装或者卖什么都可以，因为都是去修自己的过程。
我现在的一个体悟就是如果觉得事情还有什么没做好，那个不是事儿本身，而是自己的这个状态、自己的这个内核还没有修得很好。这个部分修得很好之后，你真的会发现干啥都会有一骑绝尘的成就。

• 事情是依据一个人的内核而丰盛的，而不是找到一个对的事情，然后挣到了钱，不是这样的。

• 所以其实每个人在任何阶段都是有选择的。去做一个你真正热爱的以及对你生命有益的选择吧。

• 后来就发现当你不追求某个东西，你就浑身难受。那就说明这个东西真的对你来说很重要。

• 其实真正要变的是创始人的心智。如果这个不变的话，哪怕是创业教父来到我身边，然后告诉我该怎么做，我都没有办法身心合一。
这是我掏心窝想说的话。我肯定所有的创业者都会遇到这个瓶颈，因为能够创业的人都是在某个领域自己能单独做得很好。那当带团队出现问题以后，到底如何去消化？很多人会想我业务不好了，我就去琢磨商业模式，然后我去搞营销，或者我去搞这个产品，但其实那些东西都是表面功夫，关键是要把你整个心智变一变，净化一下。

• 当内容创作者到了一个管理者或者创业者的那个身份上，大家其实一定先是心智上的改变，然后才是能力上的补足，要不然你学很多很多个技能也用不上。

• 有一段时间我很讨厌别人跟我说提升认知，但后来发现踩的很多坑就是认知不足造成的。有时候真的不是能力不足，而是认知不足。

• 不应该是先有一个事，而应该是先跑通一个挣钱的产品，或者说一个挣钱的链路，我先去走最短的那个产品到销售的路径，然后不断地去重复它，不断去提高交易效率、频次和业务量，直到来钱的速度让我觉得我一个人去挖这个矿都有点接不完的时候，再去找其他的人加入进来。

• 做正确的事情和把事情做正确，其实这两者是合一的，你把钱赚到，就说明你做了正确的事情。

• 赚钱只是一个证明题，钱是你解决清楚了用户问题得到的感谢费。所以不要去讲什么做这个事情不挣钱，做这个事情不挣钱就意味着这个事情你没做正确，那这个是不行的。在创业里面做事情不正确，就是会被淘汰。

• 如果一个创始人没有底层的赚钱的欲望，那其实很难把很多正确的事情做到有结果。

• 如果没有赚钱的欲望，就会沉迷于做事，而不好意思卖自己。

• 所谓的合伙人心智，就是你所有的决定都要先问一遍自己，怎样能让团队利益最大化，而不是个人利益最大化。

• 师徒制一定要回归到真正的教育当中，才能带给人真正的改变。

• 我以前看到一个老师说，钱等于什么呢？很多人说钱等于自由，钱等于幸福，然后他觉得钱等于自己，等于你的能量状态，等于你的欲望、你想要的东西，钱只是一个显化的方式而已。因为钱一旦等于自由，就说明你现在因为钱而不自由，那当你钱越来越多，你会把自由看得越来越少，如果钱会越来越重，你就很难真正获得自己

• 创业的第一核心要素是认识自己
• 创业的第一核心要素是什么？因为不一定每个创业者最终把事情做对了，就自然而然得到足够多的钱，你没有办法用钱的维度来衡量这个商业所谓的成功与否。那你怎么看？
• 真的要足够多地了解自己，你到底在这个世界上想活成一个什么样的人？然后你到底追寻的是什么？

• 创业的适配性：
• 挑战自己
• 创业的本质是一个不确定性远远大于确定性的事情，所以就意味着“挑战自己”这个价值观应该要在不单单是职业，而是整个生活当中非常靠前。如果这个人的底层内核里让自己去做这种能力和心智拉伸的事情的爽感并不是 TA 所追求的。那我觉得这可能就叫做不适配。如果我现在再去找合伙人，可能我就要去看 TA 是不是对能力和心智拉伸带来的这种爽感非常上瘾，哪怕痛也会上瘾，而不是简单地接纳不确定性。
• 独立自主
• 因为我们创业是要每个人都能独当一面的，而不是说等待着被安排，等待着那个 1 号位或者是团队给 TA 确定性和安全感。我觉得如果是还需要等待团队去给 TA 确定性的任务和确定性的安全感的话，那 TA 还是更适合去做规定好的事情。如果作为合伙人，每天面临的都是不确定性，TA 要能够接得住这个不确定性带来的焦虑和很多未知挑战。
• 第三个，也是很重要的一点，就是赚钱的欲望。
• 所以现在再去看一个人，其实我能够看到对方认知不到位的地方。我现在希望自己每两三年下来有所提升，不管是能力或者认知的提升，倒不一定是物质的提升，但是如果我的能力或者认知没有提升的话，我会觉得很糟糕。这是我自己的一个状态，所以我们就会去看这个候选人是不是这样的。TA 是不是主动去追求自己的进化，会主动给自己找找挑战，这个很重要。
• 然后前面提到第三点赚钱的欲望，不是说物质上的欲望，而是用挣钱来挑剔自己，把事情做正确。

Vol.7+8｜蒜苗：

蒜苗，18岁找到天赋与热爱，形象美学深耕11年，把热爱变事业累积 500 万变现。

• 现在我再倒回去想为什么自己会比别人更早地知道自己想要什么，其实我会发现是因为在我很小的时候我就开始去做各种各样的探索。

• 我在探索期间，我觉得还有一个比较重要的节点是探索的过程中错失了两次能够做自己喜欢的事情的机会。

• 刻意练习会带来厚积薄发的惊喜。

• 成功没有那么难，只要坚持，然后身边有一些人不坚持了，你自然而然就成功了，

• 我觉得在你不知道到底做什么事情的时候，或者是在你完全不知道自己想要什么的时候，你就先去做吧。因为你要在做的过程中去感受自己的那个体感，看你自己身体里面给你发出的一些反馈，然后你慢慢其实这个路就越来越清晰了。

• 个体创业的实操方法论
• 第一：非常快速的自我迭代能力
• 第二：突破对自我的设限。
• 第三：认知：我们去做任何的选择，特别是一些人生重大的选择的时候，一定要考虑的是我想要什么，而不是我现在有什么

• 你一开始把产品矩阵做得那么全的时候，那是你想出来的产品，不是从用户中自然而然生长出来的产品，而且品类那么全的时候，用户很难记住你。
• 产品矩阵搭建，更建议去做一个单点的夹角突破，而不是大而全的全面服务

• 很多的时候，一个产品的诞生取决于当下的时间、精力和状态。

• 只要你想要在网上有自己的一席之地，公域和私域都得会。

• 如果想要让一份事业长时间持续下去，还是需要懂一点商业思维，用真正创业的方式去形成闭环，形成小模型，然后复制下去，才能够持续赚到这个钱。

• 勇气、爱、力量这些东西，它可能不是短期的物质回报，但是对人的影响其实是终身的。

• 找创业合伙人，4大参考方向：价值观同频、能力互补、目标一致、具有成长弹性。

Vol.7+8｜倩倩

倩倩，MCN公司合伙人，自媒体人（全网粉丝150w+），擅长知识付费类自然流直播起号。

• 只有具备了产出内容，并且能够强势表达这两个能力，你才具备长远发展的可能。

• 觉得笃信是一种能力，而且这种能力有人是与生俱来的，有人是一辈子都学不会的。

• 每个当下的结果都是过去积累的结果

• 哪怕你能力是100%，但你只做了 1% 的努力，那你一定会失败的。

• 真正能够脱离平台，在现实的大环境和流量下去试水的时候，大部分人会发现自己啥也不是。如果你在这个环境当中能够变现，已经比 99% 的人强了，你何必去计较那个钱呢？

• 你到了这个平台之后，你暂时没有往上走的时候，那这就是一个新的起点，你要把它标为0，然后你再转下一个圈，再上去的时候它依然是0。但是这两个 0 一样吗？不一样，这两个 0 之间其实已经差了层级了。如果你发现你一直都是没有清零的时刻，不好意思，那就是你没有成长，你还是在一个领域里面单轨运行，只是一直在往前走，但是你发现自己的成长速度会越来越慢，直到停滞，停滞的结果就是你可能会被抛弃。

保持空杯心态，拥抱清零时刻，才有螺旋成长的可能。

• 做一件事情，如果你这也想要，那也想要，什么都想要，最终的结果可能是你什么都没有抓到。

• 当你在一个面向大众的平台去拽学术用语的时候，你做的东西才是垃圾，因为大众听不懂。你跟人家讲的东西要让人家听得懂，它才有价值的，一定要转变自己的表达体系。

• 品位是流量的敌人

• 普通人自媒体创业的三点建议：不要单打独斗、提升销售能力、保持学习能力。

• 销售是一个所有人都要有的一个技能。任何一个专业加上销售，那就是王炸。