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作者/预览/来源
陈雪
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导读
别人怎么看你，真的太不重要了，重要的是你要清楚自己在干嘛。
精华摘录：
- 情绪管理，减少抱怨，可以刻意练习。
- 每一个性格特质都有正反面，怎么发挥才是关键。
- 别人怎么看你，真的太不重要了，重要的是你要清楚自己在干嘛。
- 脱离公司和平台的光环，找到自己的能力所在，才有底气应对各种不确定的变化。
- 赚钱2.0：从执行者变成管理者，收入多元化。
- 赚钱3.0：有了一个赚钱系统，赚到了第一桶金。
- 赚钱4.0：从资源型人才变成专业型人才，开始搭建被动收入系统。
- 可复制的搞钱路径
- 1. 不断尝试，找到自己的优势；
- 2. 明确自己的发展路径，专业型还是资源型；
- 3. 形成自己的赚钱兵器库，不断复盘迭代。
本期嘉宾
陈雪（雪姨），搞钱女孩，从知名 4A 公司裸辞，在大家不理解的眼光中，成为了一名“倒爷黄牛”，3 年赚了 100w，毕业 5 年用这笔钱给自己独立买了房，实现了最初的目标。
现在大家把“搞钱”这两个字好像看得特别重，尤其00 后。
我是 00 年的，会有各种各样关于搞钱的羞耻。一方面觉得，赚钱挺重要的，可以让我们的生活过得更好，然后另一方面在选择所谓的热爱，甚至在朋友圈去表达一些自己的野心的时候，还是会有所忌惮。
如果你还没赚到自己的第一个一百万，相信陈雪的分享会带来非常多的启发。
正文
03 高敏感女孩如何克服内耗，走出至暗时刻
你能做到跟别人不带情绪的沟通，是因为你先用各种方法让自己情绪稳定了吗？还是说有其他方法？
陈雪：一方面我本身是情绪比较稳定的人，我虽然也经常容易上头，但我后来发现讲一些很犀利的话，对这件事情没有帮助。第二件事情就是我不喜欢抱怨，对这件事情又没有帮助，那我浪费时间做那个事情干嘛呢？所以我会去训练自己，不要过度注意自己的情绪，然后不要抱怨问题。
冬冬：这个真的是需要很长一段时间的这种刻意练习。
陈雪：对，我最近还有一个感受，就是发脾气、抱怨对解决事情没有帮助，它只会在别人心里留下你这个人不稳定的印象。
就像我前几天接触一对夫妻，然后他们聊到女生容易在吵架时放一些狠话，类似分手、离婚这种话，其实这种话说出口是很伤人的，我们自己也都会感觉到，或者我们本身没有这个意思，但我们说出口了会让一些事情无法挽回。
然后我在和另外一个人合作的时候，我也发现就是他会经常发脾气。其实这个事情老实说无伤大雅，但是因为这个画面出现得频繁之后，你会在其他人的心里面留下印象的，不管是另一半也好，还是你的合作方，就会觉得你怎么情绪失控了。所以这个事情出现它就是会减分。
所以还是要提醒自己少抱怨，这确实需要刻意练习。我家里会贴一些标签，就比如说我最近刚贴的一个就不抱怨。刻意设置一些东西来提醒自己。
你属于高敏感的人吗？
陈雪：我特高敏，但我又有一种钝感。
比如说我语文不好，小时候做阅读理解真的超差。然后一些人情世故，我也不懂这些事情，所以在大学学生会或后来的职场里，我常常搞不懂别人话里有话。
但我内心其实挺敏感的，比如说在一些集体里，我能够觉察到一些人需要什么样的帮助，或者是他们的情绪有变化。另外我也会把一些很小的事情放大，想很多层，这个导致我非常内耗。
我现在觉得这个敏感，是我的一种特征。我把我的敏感放在关系上，不管是亲密关系还是人际关系上，我就死了，因为我能把一些小小的事情放大，心想你为什么不懂我呢？你为什么不理我？是不是不爱了？
但是如果我把我的这个心思细腻放在做事上，比如做我自己的内容，我能把一些东西设计得很好，就是大家没有想到的小的细节我也能想好。所以每一个特质它都有正反面，看怎么发挥。
那刚才你提到的其实是你自由职业的前三年，今年对于你来说事业才到了一个转折，在前 3 年漫长的探索过程中，有没有哪些让你觉得好想放弃的时刻？你是怎么从那些至暗时刻走过来的呢？
陈雪：有，我其实在自由的前三年还挺难熬的，我一直反复地让自己陷入一种焦虑和自我否定。就我自由职业第一年是 2019 年，4月从新东方市场部离职，然后开始做倒爷这个事。那最开始肯定是比较膨胀的，就是我想我要搞钱了，然后天天都在研究什么有热度，炒鞋、茅台这种东西。
然后至暗时刻，第一个就是会经历亏钱，你在上班的时候不会亏钱的。但是那个时候因为是做项目，第一个卡点是亏掉了将近前半年的收入，反正亏得挺多的，导致我对这件事情没气性，就是我辛辛苦苦赚小钱，然后一亏就亏个大的，太难受了。
当时我都差点准备回去上班了，但我想不行，我说怎么能这样灰灰溜溜地去上班呢？因为我这个人还是很要强的，我会有一种死磕，就是如果在这件事情上我没有过关，我没有做好，我是不会放过自己的。我就重新休息了一下，想说我在这里亏掉的，我就要赚更多，就要更努力更勤奋，起得更早。物质的至暗时刻倒是还好去解决的，因为你重新去树立你的目标就好了。
当时我给自己设定的年目标，就挣 30 万，我的眼里只有这个数字。我就是要达到这个数字，我其他的什么我都可以不管。我在 11 月的时候就实现了这个目标，我当时挣了 40 万，当时就觉得巨爽。
所以只要你锁定核心目标，想清楚你做这件事情最开始你的预目标到底是什么？那你就可以让自己咬牙再坚持一下，挺过去。
第二个至暗时刻是在于有经历一些让我觉得很难受的人性，那个是让我更难受的。
因为我做的是倒爷的生意，你免不了跟人有交易。那个时候你会发现一些熟悉的朋友，大家在谈到钱的时候变得不可爱了，那个是让我很难受的，后来我就只能自己去消化，这是一方面。
另一个方面是别人的眼光，不管是之前的领导长辈，或者一些朋友们、合作方们，都会觉得我是个特别积极的小女孩，还热爱生活，我之前在头部的广告行业，后来在教育公司也是天天跟着公司活动，到处出差，见的都是很牛的人，然后我突然在朋友圈带着大家抢东西，这个反差大家会觉得你怎么这样呢？所以第一年删我微信的人非常多，我当时清理好友的时候我就想说他们为什么要删我，我还挺难受的。后来我发现就是这件事情你要过关，就是不要在意别人怎么想你，别人怎么想你，真的太不重要了。
所以我当时就调整我自己，我知道这个就是一个短期项目，对我来说是一个过渡，我需要拿这些事情去锻炼我获取原始资本的能力，和我赚钱的眼光。
没有这些锻炼，就没有现在的我。所以不要管别人怎么看你，你够不够光鲜，只要你清楚自己在干嘛就够了。
一开始前两年我都不好意思跟人说黄牛，为什么我现在敢说了，是因为我真的觉得我知道我是干嘛的，所以你们怎么评价我都无所谓。
冬冬：这个回到了最开始我们聊的话题，你其实到现在更知道自己想成为什么样的人，以及能成为什么样的人。我最近在准备一个帮博主获客的课程，然后我发现跟博主们聊遇到的第一个问题，就是你刚才说的这个面子和眼光的问题。
比如说你原来的朋友圈是非常光鲜亮丽的，或者所有的表达都非常含蓄内敛，或者是所谓的高级感。但一旦开始带货，或者开始做一些个人赚钱项目的时候需要发圈，大家连发圈这件事情都接受不了。表面上是这种卡点的问题，但其实是大家不知道自己到底想要什么。
04 从赚钱 1.0 到 4.0 的经验沉淀和可复制路径
对你来说，克服别人的眼光这个事情，背后有哪些关键因素呢？
陈雪：第一个就是我刚才说的，我不太在乎别人眼光了。第二个就是俞敏洪老师的一段话对我触动很大，他在一个视频里讲到他账上一定要有足够多的现金流，保证所有裁员、退费的支出，他当时嘲笑自己是农民心态。前几年大家不觉得这个事情有什么作用，直到这几年新东方遭遇危机，才发现这句话多重要。
可能因为我也是一个老新东方人，以及也是出身小城市的这样一个女孩，所以我也是比较本分的这种老实人心态。包括我后来做广告一直都在大公司，我对于这种光环感到非常虚。所有你做的案子最后做复盘总结都是“过亿曝光”，但我真的不知道过亿曝光有啥用。这个东西其实让我挺恐慌的，我觉得我没有实力去认领这个东西。
有些人可能习惯拿公司光环给自己加持，但是我想我天天就是客户的 brief 交给创意，然后创意做出来的东西交给 producer 去制作，我找不到自己在这中间发挥的价值。我觉得团队在那，公司在那，资源在那，这些东西放在那，你投放个垃圾它都能过亿曝光，那你的价值在哪？
所以我 2019 年离职的时候，我发了一条朋友圈，说的是离开大公司光环，想要找到自己的能力。
我特别、非常想要那种脚踏实地的感觉，我觉得在大公司那段经历就是我的脚不着地，我是飘在天上的。但是当我自己做事的时候，我会有一种我做出来的这一点事，不论大小，都是我自己从打地基到一砖一瓦去加上来的。
所以当你说到大家不愿意发朋友圈和卖货这个事情，在我的价值观看来就是你做了这个事情，你就应该有结果的，如果你要卖东西就是应该要有转化。
就好像你接了个商务，我就觉得你虽然收的刊例是给客户的曝光，但是你不给客户带货这个事情就不合理。所以我们前段时间接了一个商务，然后我就会在社群里给大家安利这个品牌，分享我们自己使用他们产品的一些心得，然后其他人说你们客户要看到这样得开心死了，说因为一般博主可能就在内容里加口播，但是像我们这种在社群里还给客户带货的就很少。我当时就觉得如果客户投放你一点水花都没有，这事情就不合理，就不应该。这是我自己的一个心态。
冬冬：刚才有一个点特别触动我，就是很多人其实会容易被 fancy 的生活或者大厂的光环所围绕。尤其这两年其实很多拿着高薪的人，是平台资源或踩对风口的赋能，但是脱离这些以后，那些个体真的值年薪百万吗？不一定。
所以大家都更赞同个体经济，因为这样的情况下，你不管做什么事情，跟谁在一起以及在哪里，那个实力是长在自己身上的，是脱离于平台的属于自己的能力和底气。
那你觉得现在自己的赚钱能力迭代到哪一版了？跟 1.0 版有什么核心区别？
陈雪：现在可以迭代到 4.0 了。
我的赚钱 1.0 就是高中的时候帮同学们买书，把自己搞成了会员，靠信息差和体力赚这个价格差。
2.0 是我在大学的时候组建校园团队，那个时候在人人网有一个校园渠道，人人网会有一些品宣，每个月给你寄一些物料，给你发一些工资，你在自己的学校组织，我就这靠着这个搭建起了自己的校园团队和全省的校园团队。
那我既然有团队了，我接的活就不仅仅是做人人网的宣传了，当时有很多品牌活动或者是全国高校比赛，都是我和我的团队来承接的，这是我在大学时候赚钱的一个尝试，我从一个执行者变成一个团队的管理者，有了多元的收入。
3.0 是我从 2019 年通过炒鞋这件事情发现一些市场的热度是可以变现的，那我就通过社群的方法，然后让自己在这三年的时间里通过这个生意有了一个赚钱系统，赚到了自己的第一桶金。
那我觉得自己现在是到赚钱 4.0 的阶段了，从一个资源型的人变成一个输出型、专业型的人。我希望不再做出卖单份时间的事，有一套赚钱的自运转系统，然后可以把这个系统交给其他人，能持续地为我赚钱，我不需要每时刻每刻都关注它。
所以我现在在做的一些事情，比如说搞钱女孩这个频道，我希望它能够按照一个我们设计好的模式，固定地更新，只要这个内容上传上去，它就有持续的一个长尾效应，以及我想做一些边际成本逐渐降低的事情。这个事情一旦做完，你不需要再花时间去维护它。
这是我对自己下一步比较理想的预期，我不会全部时间都花在某件事上面，但是它能够持续给我带来被动收入。
那你会觉得大家可以直接用你 3.0 和 4.0 的方式赚钱吗？还是说它其实就是要从 1.0 一点点迭代过来？
陈雪：有一些共性确实是可以参考的，也有一些可复制的部分。但第一个还是要找到自己的优势和擅长做的事情。
有人会问我怎么去找自己的天命所在，或者说自己的优势专长。我觉得没有人能给你答案，你只能自己去找。
就像我做了代购，才发现这活太累了，就不是人干的。那我就会知道我靠出卖体力赚钱是不行的，但有些人做代购就很快乐，也不嫌累，那他们就适合干这个。
你可能要尝试过大量不同的事情，才能找到适合自己的事情。但你在做这件事情的时候你就会知道：哦，我做这件事情的时候会很开心，会很过瘾，或者我再也不想做这件事情了，我放弃这条路。这都有可能，只有你做了才知道，所以先做再说。
第二个是要弄清楚自己是适合专业型还是资源型的发展路径。我记得最开始在我们刚进入职场的时候，包括大家现在也会讲，你要选择自己未来的方向，你是想成为职业经理人，还是成为行业专家。当时这句话对我来说是有一些启发的。
你在一个领域或者说赛道有持续输出内容、输出作品的能力，那你是专业型；那如果你是资源型，更擅长整合资源，就可以像我之前做的那样，去连接一些东西，把它们揉在一起，再去变现。
如果想要走专业赛道，那你能做的就是及早地去行动，输出你的作品。不管是通过播客的方式也好，通过图文的方式也好，还是通过文章的方式也好，视频的方式也好，及早地去输出你的作品，然后做出可以代表你的个性和审美的作品出来。
如果你是资源型的，那你就去积累你的资源，不管是混圈也好，还是通过搭建团队的方法，去选择自己更适合的。
这里有一点要补充，就是如果你不喜欢做这件事情，没有关系，你可以和擅长做这些事情的人合作。
就比如说我是比较发散型的人，我不擅长做一些比较细致的动作。我现在采访，自己是不写采访提纲的，写提纲对我来说是个很内耗的过程，所以我现在就是跟其他人合作，让对方去写。你不需要死磕，你可以跟人合作的。
第三个点我觉得很重要，就是去形成自己的赚钱兵器库。
我前两年接触到一个词，叫做赚钱兵器库，它就是一个基本盘，这个库里有你收藏的很多东西，它可能是项目、有可能是经验，有可能是一些能力。你要多听多看，然后多收集这些赚钱“兵器”，并且不断去实践，去复盘，然后迭代，最后形成你的一个库。
这几种方式，我觉得是大家可以去参考或复制的。
冬冬：首先是大量的尝试，然后找到你的优势定位，朝适合自己的方向更精专、更有效率地去做事情，然后去搭建一个库，不断复盘不断迭代。
