- 成功的运营是做对了一系列的事，而不是只做对了一件事。细节里面不仅有魔鬼，还有很多很多钱。
- 落地页必备的三类卖点：通用型、独特型、保障型
🔴 通用型卖点是确保这个行业存在的根本，是针对消费者某类问题的基本解决方案。
比如洗发水产品都会说的：去屑、去油、柔顺；电视机都会说的护眼大屏和超高清；猫粮都会说的含肉量高、新鲜滋味；空气炸锅都会说的少油更健康、易操作……
🔴 独特型卖点是说出你对比竞品、对比同行的优势，要么“人无我有”、要么“人有我强”。
比如徕芬吹风机的独特卖点是它11万转速的高速无刷马达，相比普通吹风机转速更高、声音更小、质量更轻。
🔴 保障型卖点是确保产品“无害”，比如「无二次收费」、「30承诺无理由退款」……
- 高转化率的落地页框架
①消除疑虑 → ②解决方案+优势 → ③限时/限量购买优惠 → ④温馨提示+问答
主标题怎么写？核心卖点+信任状；
信任状怎么写？挑从众的、专业的，这两种最好用；
四大卖点怎么分配？一般情况下，2个独特卖点+1个通用卖点+1个保障卖点；
行动号召怎么写？限时购买优惠，让消费者快速下单。
目录
目录01
落地页必备的三类卖点：通用型、独特型、保障型02
高转化率的落地页框架03
怎样在第一屏留住尽可能多的消费者？04
可有可无的元素全删掉05
什么样的按钮转化率高？06
版面设计：F 视觉模型
Hey my friends 👋
在看陈勇老师的《超级转化率》：如何做一个更有转化力的落地页？怎么能让越来越没有耐心的消费者在你的页面上停留更长时间并购买你的产品？
成功的运营是做对了一系列的事，而不是只做对了一件事。细节里面不仅有魔鬼，还有很多很多钱。
在过去几年，我们也服务过大大小小的品牌方，营销落地页、投放广告、电商商品详情页、APP 端各类引导和跳转页面等等工作更是家常便饭。
哪个老板不想要增长呢？哪家企业不想更多更快地获客？作为流量转化咨询专家，陈勇老师的《超级转化率》也让我收获了很多共鸣和提醒，趁着看完，也结合之前我服务过的案例记录几点，与你分享。
主要内容：
1、落地页必备的三类卖点
2、高转化率的落地页框架长什么样？
3、怎样在第一屏尽可能留住消费者
4、可有可无的元素全删掉
5、什么样的按钮转化率高？
6、F 视觉模型对版面设计的启发
7、完整版笔记
01 落地页必备的三类卖点：通用型、独特型、保障型
🔴 通用型卖点是确保这个行业存在的根本，是针对消费者某类问题的基本解决方案。
比如洗发水产品都会说的：去屑、去油、柔顺；电视机都会说的护眼大屏和超高清；猫粮都会说的含肉量高、新鲜滋味；空气炸锅都会说的少油更健康、易操作……
🔴 独特型卖点是说出你对比竞品、对比同行的优势，要么“人无我有”、要么“人有我强”。
比如徕芬吹风机的独特卖点是它11万转速的高速无刷马达，相比普通吹风机转速更高、声音更小、质量更轻。
🔴 保障型卖点是确保产品“无害”，比如「无二次收费」、「30承诺无理由退款」……
02 高转化率的落地页框架
①消除疑虑 → ②解决方案+优势 → ③限时/限量购买优惠 → ④温馨提示+问答
1️⃣
用卖点、销量、优惠来消除疑虑
这个版块的目的，是让消费者发现这个产品是他最好的选择，买就对了。你可以使用第一点提到的三类卖点、销量数据、限时优惠来激发消费者的兴趣。
2️⃣
产品能提供的解决方案+优势
这里是把产品卖点展开说，告诉顾客能提供的解决方案是什么。
举两个我曾经服务过的产品页面案例，分别是轻医美护肤产品和轻食套餐👇🏻
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3️⃣
限时/限量购买优惠：*马上*下单的理由
这个版块的目的是催促消费者下单，记住，只要消费者不是“立刻买”，就很有可能不卖了。
比如我们常常看到： “仅限1000个名额”、“距离恢复原价还有8天”……这些对消费者来说根本是无感的，他不会着急下单，你必须给他*马上*下单的理由。
有哪些立即行动的理由？
🔴 八马茶业铁观音产品的限时优惠：现在购买，赠送月光白瓷杯和礼袋。
🔴 科大讯飞学习机：现在购买，立减200元，还送99元书包，还享受3期免息，还有顺丰包邮。
4️⃣
温馨提示+问答
最后一个版块，这里建议普遍型问答占比50%、专业型问答占比30%，主要是减轻售前客服的工作量。如果问题太多，也可以做成GIF形式轮播。
03 怎样在第一屏留住尽可能多的消费者？
落地页第一屏的模板框架可参考：
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🔴 这个版块需要注意些什么？
主标题怎么写？核心卖点+信任状；
信任状怎么写？挑从众的、专业的，这两种最好用；
四大卖点怎么分配？一般情况下，2个独特卖点+1个通用卖点+1个保障卖点；
行动号召怎么写？限时购买优惠，让消费者快速下单。
04 可有可无的元素全删掉
这点很启发我：如果页面上出现大量和核心内容无关的部分（不管是文字还是在图片上添加的各种设计元素“点缀”），应该全部删除。
比如这张展现做茶8道工艺的版块图：
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🔴 这张图的问题是什么？
你有没有发现，当我们在看这张图的时候，明明是要向顾客展现八道工艺的，但是却被出现的人物分散了注意力。
优化过后的图片长这样，只有制茶流程，没有其他干扰因素：
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05 什么样的按钮转化率高？
根据福格行为模型（B=MAP），我们的行为 = ①动机* ②能力* ③提示
1️⃣ 用什么激发动机（Motivation）？
优惠、更好的自己、避免痛苦
>> 优惠：
- 现在下单送欢乐大礼包
- 现在下单至高优惠400*12期免息+顺丰包邮
- 现在购买送小度智能音箱
>> 更好的自己：
- 点击咨询【快速祛眼袋的效果】
- 现在咨询【预览我植发后的即刻效果】
>> 避免痛苦：
- 现在咨询【我的头发还有救吗？】
- 现在咨询【我选哪种方案植发能不痛？】
2️⃣ 怎样降低消费者
点击按钮的难度（Ability）？
比如，在移动端，按钮的设计要尽量大且长，毫不费力就能轻松点击完成；
PC端页面大多把按钮放置在页面右侧（最好再增加一个实心小箭头icon）。
3️⃣ 设置现在就行动的提示（Prompt）
这个提示的按钮一定要明显，和背景色形成强烈反差。
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06 版面设计：F 视觉模型
这一点是关于排版方面已经被验证过的简单方法，来自一位美国的网站设计工程师杰柯伯·尼尔森，他通过追踪人在看网页时的眼动实验，发现人们的阅读视线都很像字母「F」。
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这也给了我们设计落地页的启示：
🔴 在设计每个页面版块的时候，可以把重点放在页面上部或者左侧。
下图左侧是陈勇老师的举例，右侧是我们曾经做过的一个护肤品案例：
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