创业者们的寄语
- 喜欢和赚钱、和商业之间可能是有一定距离的，那你要为你自己的喜欢和热爱买单。
- 大家也可以过去看一看自己过去的 3年、5年、10年，你是从什么经历当中走过来的，这些经历锻炼了你哪些核心能力？
- 变优秀的成本没有那么高，就是你真的多用心一点，其实就接近那个1%了。
- 第一个就是你要有一个冠军思维，就是很多人你可能是要去学习一个新知识，包括很多人找我来学小红书，但是他们并没有那种非常全力以赴的感觉，我就觉得好像他们就是浅学一下，也不把它变成一个这阶段非常高优先级的事，那这种人可做可不做的时候就大概率不太能做成。但是如果说你要抱着一个必胜的决心，咱就是要做第一名或者说前几名优秀学员的决心的时候，你就一定能做成。——要强，用冠军思维去做一个学生
- 我的第一个阶段，我是去积累能力的阶段，就是我边做边学。我当时因为工作遇到了瓶颈期，然后就非常焦虑，我是一个特别容易焦虑的人，然后我就一定要找点事情做，那我当时就去付费报了一个写作的训练营，然后就开始积累写作的能力，大概花了一年的时间。一年的时间一直在做写作这个事，而且几乎是不求有什么结果的。
- 我就带着一定要达到结果的这个执念去做这个事。这是我当时面对这些挫折的心路历程。——目标导向
- 把每一份工作当作自己的项目去做，为自己的职业成长性而努力。
- 一段时间只做一件事情才能把它做好。
- 我觉得有三个原则，就是你们可能需要做探索，第一个原则就是简单的事情重复做，重复的事情用心做，然后有效的事情大力做。
- 第二个原则，我觉得很重要的是，对于一个职场人来说，你要先做好第一曲线，再做第二曲线。你需要做的是先去解决好你第一曲线的效率问题。大部分情况下，只有把第一曲线做好的人才能做好第二曲线
- 第三个原则，我觉得就是你要去找到让你最能出效果的节点，最能出效果的事，然后你就 all in， 就把它死磕到底。
- 在做的过程中，你遇到的问题才是真问题。
- 现在回头看，哪些经历和经验塑造了今天的你？就是你做了哪些事情，或者你的哪些价值观在其中起到了非常至关重要的作用？
第一个，就是付费学习
第二个，在于努力
- 为自己工作，成为自己的资本。要有为自己的热爱买单的勇气和能力。
目录
创业者们的寄语目录花生（一）：变优秀的成本并不高，只要多用心一点01 不管做什么工作，都要追求自己的职业成长02 靠自己变现的探索之路花生（二）：去做才会有结果，才有更多可能03 从冷启动到拿到显著结果的阶段变化04 探索第二曲线的建议
花生（一）：变优秀的成本并不高，只要多用心一点
本期嘉宾：
花生，一个做内容的手艺人，《玩透小红书》作者。
小红书/公众号：花生的书桌
花生在我看来是个很“认真”的人，她要让她做的每一件事都力所能及的完美。服务了上千位学员，很多人跟着她一起拿到了自媒体变现的结果。
我们聊了聊她过去的经历，以及如何从一个副业写作者变成了自媒体博主，既是一个努力获得百万收入的自媒体创作者，又是一个经历很多职业之后找到自己热爱方向的自由探索者。
希望大家通过她的分享，找到自己的内在原动力。
01 不管做什么工作，都要追求自己的职业成长
大学毕业之后，你的就业环境是怎么样的？你怎么选择你的第一份工作的？
花生：因为我的学校在偏远的郊区，然后也不是一个好学校，导致那些校招的宣讲会都不会跑到我们学校来，来招募的基本都是一些没听过的公司，就那些大厂或者是稍微有有名一点的都不会来我们学校。那我做的事就是我跨越半个上海，去到复旦交大，去听别人的宣讲会，去投简历，去笔试什么的，但结局就是可能我的简历放到那些人的中间，人家都不会看，就是你在复旦投一个简历，别人可能先把你放到一边去，所以就是几乎没有什么机会。包括说网上投那些校招，我就是一个炮灰。
后来有一个机会，就是有一个公司，当时宣讲完就直接现场笔试，那公司叫喜马拉雅，然后那个时候我就开始在笔试上面写了一些奇奇怪怪的东西，他让我做一个什么方案策划，我直接给他画了一张图什么的，就是我的创意可能比较天马行空，人家就看中了我的这个笔试，然后我去面试，但是因为我这个人非常内向，不擅长表达，连自我介绍都不会做，导致我这个面试面得很糟糕。然后就是再见了。
但机缘巧合的是，那时候喜马拉雅的产品总监要出去创业，就从淘汰的简历里面摘了一些出来，正好找到了我这个人，可能也是我画了几张图纸，被他看中了，然后他就让我去他的初创公司面试，然后就聊了聊，好像也没面上。但是因为他让我设计一个运营还是产品的策划案，我就想着面试的时候没发挥好，结束之后写个邮件，我说补充一下我面试没说的东西，然后他就把我录取了。
因为当时我也没啥选择，就看他钱给得比较多，4500块钱，我觉得好多，然后我就去那上班了。然后那时候那公司也没有人，除了几个做开发的人，就我一个做运营的人，在一个 loft 里面。当时就是觉得挺好的，这咱实习的时候也就几百几千块，没多少钱，他居然给我这么多钱，然后我就去了。
然后这就让我后续的所有的工作经历都围绕着初创公司运营岗位这些事情，比如去做互联网的公司之类的，也导致了我后面很多的职业选择。因为学历限制，我可能没有办法去进到一些名校，或者说我的能力当时也有短板，我觉得我不是个会面试的人，我也许有一些校园的、社会实践的能力，做学校读书会的这种社团能力，但是我不会去表达，别人通过面试完全看不出来我牛逼，然后我只能通过去到一些小公司这样的方式积累能力。
冬冬：花生在上海，可能跟北方还有点不一样。我是 2013 年大学毕业的，因为我是学国贸的，那时候毕业就三条路，第一条出国，身边很多朋友就是 2+2 的这种形式出国；第二种就是考公务员或者考银行；然后第三种就是随便上班，管你上哪，反正也没有大厂。
其实现在很多年过去了，前两天我跟我妹妹聊，东北的就业环境其实还是这样，所以在一定情况下就是不太会有机会进入到大厂，包括我从体制内离开之后，2016 年到了上海，去的公司也是初创公司。因为除了初创公司，我的职业经历和我的学历背景连门槛都没，就是连进门的机会都没有，别说让你来学了。所以从 2016 年开始，所有都是初创公司，就这样的一个经历。但是好像初创公司的好在自由职业者身上还挺明显的。
你觉得呢？从你入职的第一家初创公司到你真正自由职业之前，我看到你也换了很多个工作，也比较动荡，我不知道有没有快五六七八份。
花生：有七八九十份吧。
冬冬：哈哈哈，这个就是小公司的好处，门槛低，让我们能进去了，然后锻炼了比较综合的能力，但是它的坏处也显而易见，就是业务没有那么稳定，然后创始人也没有那么稳定。我也是在频繁换工作的过程中，一度质疑自己跟公司到底能不能共存亡。
那花生老师在第一份工作之后，职业经历到底多么动荡？
花生：我一开始的时候会基于爱好去换一些工作，比如说我第一份工作是在初创公司做运营，然后这个公司要开发一个 APP， 开发不出来，又换了一个 APP 开发，换了一个业务，然后当时我极度缺少安全感，我想寻求一个确定性，我有一种就是我好不容易搁那跟你们像孕育孩子一样孕育一个产品，我做运营，然后你说换就换，我可能没有站在创始人立场上，我感觉就是有点失落，怎么辛辛苦苦做一个东西又不做了的那种失落感。
虽然现在回过头来想这个非常正常啊，但是当时我就感觉被背叛了（笑），就那种感觉。后面又跟着去做了另外的项目，我觉得那个项目可能我不是很喜欢，然后我就想要换一个。
后来出于任性，也出于我的喜好，去了一家类似于社会企业，做一个自然教育的项目，因为我大学的时候一直在做自然教育，结果发现那个机构他们一群几个人是非常喜欢做自然教育这个事，但是对于怎么做事，怎么做运营，一家公司、一个机构组织，甚至说小到岗位上，这个岗位怎么做都非常不专业，所以我做了几个月就离开了。
我就在想我好像不是追求那种喜欢，这个喜欢我可以下班后、周末的时候再做，但是我追求的是一份工作能不能给我这个职业发展带来一些成长性，就是一些专业性，我需要去到一个更专业的组织里面去锻炼我的能力。
我那时候做新媒体公众号小编，我觉得就好像不太行，然后我后面去了一家非常好的以自媒体起家的一个公司里面去做新媒体运营，那段经历锻炼了我非常强的做内容的能力，虽然也是从一个新媒体小编做起，但是这个公司的基因就是从一个公众号做大的，然后后面才有了其他业务，那我就开始在公众号这里面去锻炼怎么写内容，写了一些10万+。
那时候我还在小编心态，就是对10万+这个数字着迷，然后我也有打造了一些自己的10万+的东西，后面跟着这个公司做了一些当时流行的事，比如说什么社群裂变、私域裂变，然后当时还是一个增长黑客的元年，就又去做了。当时还给公司做了抖音，抖音刚兴起的时候一开始让我去运营，我就是随便发了一个公司的同事拍的手指操，结果火了，就抖音一下子涨了几百万粉丝。然后后面又从 0 到 1 给公司做了什么知乎啊乱七八糟的，就发现我对于做从 0 到 1 做自媒体这个事其实还挺擅长的，就是出于应急或者不经意间也好，总能出一些效果，让这个账号有突破，实现它的零启动。
后面慢慢得我就又换了一些公司，就因为钱太少了，就是慢慢地去寻找我自己到底要做什么，能做什么这个边界，因为我会对让我重复做已经做过的这个事产生厌恶。
因为当时的那个公司是做老师端的一个内容，那每年开学，每年中间就是年复一年重复去年的东西，抄一下，去洗稿，用去年自己写的东西你就可以完成任务，然后我就一直在做重复的事情，但这个我不喜欢，我就开始去探索，又开始去尝试做了社群运营岗位这个事，去做一些增长裂变的活动之类的。
反正就不断地探索，在各种工作中探索，我到底是喜欢做活动，做社群还是做内容，最后到现在翻来覆去，我又回归到做内容这件事，但是所有的这些精力都构成了我可以有一人公司这个资本去教别人。我记得我有一次讲过，感谢资本主义，感谢资本家锻炼了一个全能的我，就是怎么写 SOP， 怎么做社群运营，怎么做裂变活动，我都会。像别的 IP， 可能需要招一个人或者怎么样，但我都擅长，因为我之前的工作经历，这些岗位我在不同公司全都自己给自己轮了一遍。所以哪怕我没有特别擅长，它不是我的长板，但是我知道怎么做，我也做过这个事情，我现在做的这些事，我只要用到一点点这个技能，就让我比别人做得好，所以我就是感谢所有的这些工作经历，锻炼了一个全能的我。
然后当时几乎我经历的很多家公司，很多事都需要一个人干，包括我裸辞前的那一家公司，我一个人拿着 14 个微信号去做社群运营，同时还做公众号什么的，但是这就是我啥都会一点的原因。那我觉得，如果你要做自由职业，这样的职业经历起势是一个非常好的优势。
冬冬：是，就是现在一人公司这个概念大家都很喜欢。难点其实就是花生说的，可能某个内容创作者或者某个产品人单点技能非常非常突出，然后也实现了早期这个自由职业的稳定收入，但是想让自由职业收入更上一层楼，用公司化的这种方式来运营自己的时候，可能就会出现一个非常明显的短板，然后在这个时候就会找一些合伙人什么的，至少在早期容易出现各种各样问题。
而直到今天，花生自由职业一年多了，且业务稳定的情况下，其实一直是以一个人为核心。再回头看刚才这一段过去的经历，其实就是过去的经历中长出来了今天的花生。
所以其实这个部分主要跟大家想分享就是你今天的定位，或者你的这个一人公司到底要做什么，有可能只是你想的。比如像花生去过自然教育的机构，就做自己完全喜欢的东西，但是发现喜欢和赚钱、和商业之间可能是有一定距离的，那你要为你自己的喜欢和热爱买单。
大家也可以过去看一看自己过去的 3年、5年、10年，你是从什么经历当中走过来的，这些经历锻炼了你哪些核心能力？这个其实是我们重点想聊的，只是说今天拆解了花生的路径，从一个二本院校的学生，没有那么多的机会，到自己在初创公司不断地尝试，在不同的岗位上滚动学习，然后再到自己一人公司，现在自由职业的这个状态。
所以大家也可以从自己过去的经历中写一写你的那些核心能力。但今天跟花生聊的时候，我也第一次发现，即使你一直在转变，不管就职的公司后来业务怎么样了，但其实在你的那个当下，你都最大化地拿到了你的结果。
花生：对，我就是一般情况下都能比其他同事做得好，这个行业门槛比较低。比如说你做一个新媒体小编，公众号小编，就是谁都可以面试应聘一个公众号小编，但是你只要比别人做得认真一点点，你再比别人多找一点点选题，多去刷一点点那些热点，然后多有一点点行动力，你就能够比别人做得好。
或者你排版再仔细一点点之类的，就是我之前出的很多10万+的文章，就是比如说我看到这个想可不可以写，然后我就去问那个老领导，然后就是写，咱就写，可能就是比较有责任心吧，就其他人可能把它当一份工作，但是我可能就是要把它写出来的这种感觉。
冬冬：所以其实在花生看来，变优秀的成本没有那么高，就是你真的多用心一点，其实就接近那个1%了。
花生：包括说后面做一些活动运营什么的，我也没有拉踩的意思，就感觉像其他同事可能把它当成一个工作任务来做，但是我会把它当成增长我能力的练习来做。我会先去学习怎么做活动运营，或者是先进到别的竞品的一些社群里面，去研究它的话术之类的，然后再想咱们这个可不可以用别人的这个话术，用他们的运营动作来优化我们的这个事，我就把它当成我自己的一个项目来做。
冬冬：去掉了打工思维，有了创业者思维。我们往大了说是这样，其实往小了说就是对自己的每一个选择负责并拿到结果。
虽然这些被我们反复地说，基本每一个创业者都在讲这个事情，但是其实今天当我们在聊这些具体的经历当时候，还是觉得这是最重要的，就是变优秀的成本没有那么高。
02 靠自己变现的探索之路
那你在自己过去的职业经历中做了那么多，在什么时候你开始准备说我要用我的一个技能去变现，或者准备做自由职业？那个离职的契机是什么呢？
花生：我其实根本就没有想过离职，在我从小接受到的教育里，我的眼界里，都没有接触过自由职业这些玩意，我在工作的时候我所有的目标理想都是，比如今年的目标，是不是能够达到月薪15K，或明年能不能干嘛的一个目标，我的所有渴望上升的路径，能不能成为什么。比如应聘到什么经理，都是这种社会意义上、世俗意义上的成功。我的目标就是围绕着职位和薪资，甚至我还有一个大厂梦，我能不能去到什么那些大厂里？
后来因为我可能看到说这个事情是具有不确定性的，你能不能涨薪，你能不能拥有一个好的 title， 是非常不确定的。然后确定性的是你能涨多少粉，这个是有确定性的，因为你只要掌握了一定的方法，就可以实现。这也是一个老师的线下课教给我的，这个线下课讲如何制定计划。当你做目标的时候就是你要找到一个有可衡量结果、有确定性的事。然后老师就举了一个例子，他说关于升职加薪这个事非常不具有确定性，但是你能涨粉多少是有确定性的。当时我就意识到原来是这样啊，那我就不再去渴望所谓的我能做不能当上总监这种事，而且我验证过我的性格，我完全不适合当上总监。我就发现，诶，我的性格就当一个博主好像也可以啊。
那就开始去做这事。
冬冬：那花生这还有一个点，其实你刚才说的这个确定性和不确定性跟很多打工人包括我的认知可能都是反的。比如说，虽然我们知道职场环境不好，但它仍旧是相对不确定性中比较有确定性的。比如说你自由职业的时候，你每个月工资是不确定的，你就是干多少活赚多少钱。但是在职场相对来说我是有摸鱼时间的，我只是说能赚到20K还是200K的问题。但是如果我欲望没有那么大，在职场其实是相对有确定性的，我每个月固定拿多少工资，就是这个危险系数相对来说是最少的。反而在做自媒体这件事情上，我可能写了，但我不一定涨粉，或者不一定数据好，但是你刚才的那个结论跟这个是完全相反的。
花生：我当时说的那个确定性是你能不能达成你要涨薪的那个目标，它是不确定的。因为它取决于这个公司的业务，这个老板。你可以拥有的确定性叫做我一直努力就能把我的业绩提升，但是这个业绩提升又带有不确定性等等，就是它没有办法达成你想要提升到的那个结果。但是你可以确定说我能不能这个月拿到现在的工资，这个是确定的。就比如当时有个老板一直有答应我涨薪什么的，答应了一年都没有涨，我就觉得这个事情是不靠谱的。
那我怎么去寻求我副业的确定性呢？我就是在还可以保证我主业完成领导交付的任务的时候，我再去做我的副业，这就是能够让我不那么焦虑的，因为我是先去探索这个副业可不可行的，先一边上班摸鱼，一边就是做博主，那这个事情就相对稳定。这也是我现在的学员或者大部分遇到的人做的事，就是在主业里面探求一个副业的可能性，包括我当时也没起奢望过我做的副业可以有多牛逼，我甚至前四个月做小红书都是几乎没赚到钱的，但是我也没觉得有什么。
那你从职场上探索副业到自由人，经历了哪几个阶段以及多长时间，分别遇到了哪些问题？有什么可以让大家有同类阶段的人可以参考的经验吗？
花生：如果说现在追溯到过往的话，其实我大概积累了三年，后续才有了自由职业这个结果，那我觉得这三年的路径还是可以让大家来参考的。
冬冬：其实对于很多自由职业转型初期，甚至像我就是现在自由职业第五年，在做新一轮规划的时候，其实也是在自由职业基础上探索另外一个副业，就是你职业之外的另外一种可能性。我觉得这三个阶段在各个时期都还是挺受用的，有一点副业思维，现在讲的副业思维或者斜杠思维，所以这个阶段让花生帮我们拆解一下。
花生：我的第一个阶段，我是去积累能力的阶段，就是我边做边学。我当时因为工作遇到了瓶颈期，然后就非常焦虑，我是一个特别容易焦虑的人，然后我就一定要找点事情做，那我当时就去付费报了一个写作的训练营，然后就开始积累写作的能力，大概花了一年的时间。一年的时间一直在做写作这个事，而且几乎是不求有什么结果的。
我第一年的时候开始学习写作，那时候在今日头条上写那种文章，你第一个月的第一篇可以得 1000 块钱，往后后面得奖的就是300块这样子。那时候很多人去学这个平台，在那里写作。一年的时间，我先从学员开始做，然后慢慢地在那个写作的训练营里做到班长，然后慢慢地又开始做助教老师这个职位，然后花了一年的时间一直在这个今日头条上学习怎么去写他们的获奖文章。但是这里面有几点我觉得可以拆解给大家作为参考。
第一个就是你要有一个冠军思维，就是很多人你可能是要去学习一个新知识，包括很多人找我来学小红书，但是他们并没有那种非常全力以赴的感觉，我就觉得好像他们就是浅学一下，也不把它变成一个这阶段非常高优先级的事，那这种人可做可不做的时候就大概率不太能做成。但是如果说你要抱着一个必胜的决心，咱就是要做第一名或者说前几名优秀学员的决心的时候，你就一定能做成。
所以这一阶段我写作这个能力就慢慢有了提升，甚至说我做助教这件事，给我现在做自媒体老师带来了极大的受益，就是我通过去研究别的不同的赛道怎么去写一篇文章，我自己全都会了，在以教为学的过程中把我自己全都搞明白，知道这个东西该咋写。这个就是我经历的第一个阶段，用冠军思维去做一个学生。
这个阶段还有一个事我觉得可以让大家参考，我发现我们必须得一段时间只做一件事情才能把它做好。那段时间我就是只去做这个写作的事，任何的诱惑都没办法诱惑到我，我就是把一件事去做穿，把它做到极致之后，大概率写作的这个技能就长在你的身体里了。后面我再从今日头条跨到小红书平台的时候，虽然说要重新去理解这个平台的算法，但是写作的底层能力我都有，所以会比其他人起步得更快一点。
冬冬：其实在这个阶段你不仅让自己拥有冠军思维，其实用这个冠军思维拿到结果也让你得到了很多正向的反馈。好多人在早期包括你刚才提到的就是看到即学到，这是一类，包括很长一段时间我觉得自己也是，买了很多书，然后就觉得好像我看了一样，然后就够了，到那就为止了。
那第二个就是我做这件事情得到的反馈很慢，可能慢慢的就是那种正向反馈少的时候，对这件事情的那个热情就越来越低了，然后直到我的注意力被转移。但是感觉你好像不太受这方面的影响。
你一出手就得到正向反馈了吗？还是说其实也是耕耘了很长很长时间，只是因为你足够坚定这件事情值得，所以你不在乎短期的这种正向反馈。这个中间的差异到底在哪？
花生：开始报那个写作班的时候是七八月份，但是我真正赚到第一笔这个稿子的钱是九月份，是当时瞎猫碰到死耗子写了一篇内容发到了他们的今日头条号上面，就得了 1000 块钱。但是再往后到了 9 月份，我真正地重新开始，我写我自己的今日头条的账号的时候，我写废了很多的稿子，我记得我第一篇，真正想要让它拿奖的一篇稿子是写当时有一个电影叫《中国机长》的时候，我大概写这篇稿子，改了8遍吧，改了一两个礼拜，是当时的助教老师改的，我都要被 TA 搞哭了。就是，怎么这么麻烦呀？还要我重新搞。当时我都不想写了，但是那人就是让我重新写一下。
后面我当时又写了好多好多的稿子，自以为就是可以符合这个平台的规则，符合这个平台中奖的那个评审老师的喜好，但是都没有。然后同时看着别人出了一些结果的时候，就非常着急又失落，但我也没有放弃我，我一定要在这一个月拿到那 1000 块钱，那我就去想怎么拿到，就重新开始看书，把书里面的干货给摘出来开始写，就是这样的，我就带着一定要达到结果的这个执念去做这个事。这是我当时面对这些挫折的心路历程。
冬冬：明白。我为什么问你这个问题，因为前两个月我在日更小红书，然后更的过程中我会发现很搞笑，就是我非常认真地做封面，花挺长时间写，对那个数据自信满满的时候，那个数据惨淡，然后我想算了，就更完算了，有时候可能就是5分钟、10分钟写了一篇，然后那个封面也随手截的，也没有什么用心的时候，数据反而非常好，然后就有了那种非常挫败的感觉。
到今天可能也会说，哦，可能我是不擅长认真的，就是一认真我就输了，然后不认真可能就还好，所以日更完小红书之后，确实它完成了一定的目标，但是我后面就没有持续的动力了。刚才你在讲的时候就是一定要拿到 1000 块钱那个结果的执念，我发现我好像就是缺少了点那些东西。
然后你好像很多选择，就是可能在我看来那种想要有钱的执念会让你往前走，就我没有在小红书上一定要赚到钱的这个执念。当然我觉得没有这个执念是源于我不知道怎么赚到钱，而不是我不需要赚这个钱。这个其实是身边很多人的一个点。
花生：比如说我之前写这个今日头条和后面写这个小红书，都是因为我看到别人赚到钱了我才去做的。包括说我接触小红书这个平台，我在工作中就接触到了，给公司也运营过，但是当时很久很久以前，2017 还是 2018 忘记了，当时根本就没有什么商业化这种事，类似于就化妆品的一个平台，然后我对它是带有偏见的，我觉得它不可能给人赚到钱的。
但是当我真正看到当时跟我一起写今日头条的人，他们去做小红书了之后，然后涨了粉，并且接到什么广告了之后，我开始打破了我的认知，当我看到别人做成的时候，我相信这个事能做成的时候，那我就去做了，我就抱着必胜的、可以做成的决心去做了。所以很多人可能歇菜了，是因为他们可能没有看见别人可以做成。这个事就没有一个刺激的点，没有看到那些和自己水平相当的人做成。他们觉得你做成是有自带资源，自带能力，那他就这样放弃了。
冬冬：是的，就是有时候身边人的成功或身边人的成就还是对我们影响非常非常大的。
花生（二）：去做才会有结果，才有更多可能
03 从冷启动到拿到显著结果的阶段变化
那刚才提到了花生老师的第一个阶段就是持续的努力，然后到副业的第二个阶段有哪些不一样吗？是从 1000 块涨到了 1 万块的稿费吗？还是哪些因素发生了变化？
花生：第一个阶段，我开始积累了这个写作的能力，其实我加在一起一年的时间都没有一万块，后面我就换了一个平台叫做小红书，然后我就一下子开启了新的事业。做今日头条的时候，因为当时它有一个青云计划的奖，很多人去冲这个奖，这个奖后面取消了，大部分人都不做了，就是跟我一起写作的人，他们就消失了。我感觉瞬间就生活中没有了一个奔头，哈哈，就像高考结束后，没有了一个奔头。之后我该做些啥呢？我还是坚持在上面发点东西，比如看综艺节目、职场电视剧总结的干货，随便发，想要在枯燥的职场中探索一些可能性，但是我也不知道这个可能性有没有以及是什么，但是我还是坚持做这个事，然后基于机缘巧合，那时候把看到的一个职场综艺节目同步到了小红书上面。
当时我好像花了 99 块钱买了一个什么书评课，读书变现的课，走在路上瞎听听，就是这个耳朵学会了，其实也啥也没听到的那种，哈哈，但是里面有一个点我听进去了，他说你发的东西可以同步到多个平台，我就记住了这个点，我就把我写的这个综艺节目的感想同步到了小红书，然后就没再管它。
周一的时候再打开，哇，怎么就有好几千个点赞，就是吓坏了啊，因为这种娱乐向的东西嘛，当时也根本没有什么定位。然后我就开始就想着小红书是不是可以做的一个平台？
当时我那几个同样在写作的朋友已经开始做小红书，做了两三个月了。一开始我是不屑的，觉得与我无关。但是当我真正开始做的时候，又发现一下子有了这个结果的时候，我就开始正儿八经去做了。
但是做的时候就会遇到一个问题，就是我也不知道发啥，根本就不知道定位是什么东西，根本也不知道什么高级的词汇。我就想着能发些啥嘞，就先发个综艺节目，我还能发些啥嘞？我看手头看了一本书，能不能发一发，结果就是一顿操作猛如虎，点赞只有两位数，然后又发点啥嘞？哎，看别人发的那些啥，我照着一样的选题方法做，个位数点赞。这就是纯属瞎搞。然后又看了个综艺又发了，诶？怎么综艺数据好？那不好，是不是账号打了标签还限流？当时就是没有系统学过的一坨瞎想。
冬冬：所以其实第二个阶段，相比第一个阶段你遇到的问题更多了，就是第一个阶段还是持续地得到一些小的正向反馈，但是第二个阶段因为你认真做这件事情，反而遇到了需要思考的点：发什么内容，然后如何把它做好。这件事情感觉好像并没有按照那个时间线说我往上越来越好，而是到了一个一开始就瓶颈的那种感觉似的。
花生：是，因为比如说你去头条号写作，这个赛道、这个打法已经相对成熟了，你去听那些课，在这些圈子里去写就好了，包括说你开通原创的功能，那些写作培训机构可以给你绿色通道，发几篇内容就可以开通，你根本不需要一个自己瞎摸索的，就相当于一个正规军的打法。
但是到了小红书，当时根本就没有什么课和书，连系统的知识都没有，我当时去做，都是要去知乎、 b 站各种网站收集碎片知识的。
我是一个喜欢做计划的人，刚开始我 2 月的月目标叫做小红书涨到 3000 粉，我要更新 10 到 15篇，然后甚至把那个十几篇的标题都提前写好了，但是到写的时候完全不按照那个计划来。
然后比如说两个月的目标是涨粉到 3000，不是 1 个月的目标涨粉到 3000，然后 1 月底的时候发现没完成，然后2月份做的目标还是到 3000。就是每个月目标都是一样的，都是没有达成。
冬冬：那这么看来这个阶段其实现在做小红书的人要比你那个时期做小红书的人幸福多了。不管是你现在的这本书，包括现在做的这么重交付的训练营，然后包括市面上同类的内容也越来越多了。其实限制大家开始的那个时机比你们那时候会更好。
花生：不同的时机不一样，比如说我那时候可能做这些的人没有特别多，没有像现在多到不行。所以有一些东西你放到两年前去做，当时可能不用做得特别精致，也能够也做出一些效果来，但是到现在可能大家都知道咋做了，都知道系统的正规军的打法了，你可能要做得更好了才可以/就是想从零开始的人，因为你获取的信息更多了，还是相对来说比较友好的，大多数那种野路子的时候真的是需要野路子的人来创造。
冬冬：对的。
花生：那第三个阶段，找准了赛道之后，我就开始在小红书上探索出了结果。那这里面也分为几个可以让大家参考的点。
第一阶段我就是瞎摸索，先发一个自己的综艺节目，然后什么东西都瞎发的时候，我还是有一个比较好的习惯，叫做复盘。我不是做了那个我就会想说，嗯，我今天做的这个东西能不能再去迭代一下，我就看到一个是别人好的点，我就去复用一下，然后我就学去怎么做拆解，我去拆解别人笔记的标题，小到标题上的一个 emoji 表情，以及标题内的关键词，然后封面，我会把一张张封面图截下来，截到我的文档里，然后标题都会一个个地 copy 下来。
我有一个表格专门是爆款标题的，然后正文里面它的结构是怎么样，我一个个拆，拆完之后就发现找到感觉了，然后慢慢地我就开始做，做出了一些的小小爆款，比如说做出了几百点赞的内容，我开始把我的读书笔记放在上面也有了几百点赞的时候，我就觉得，我不是一个靠综艺节目为生的博主，我就放在这上面，放在同一个账号里，也不会给我带来什么限流之类的，就验证了这个事情可以做。
然后慢慢地我通过一篇内容做出了一个结果之后，后面有一个广告合作找过来。广告合作找过来之后，我就又开始去拆解这类型的广告怎么植入一篇内容里，这个同类型的爆款内容有什么共性，然后我就把这个共性总结出来之后发了一篇笔记，这个笔记现在有 1.3 万的点赞，一个讲 iPad 软件配件合集的笔记。
这一篇图文做出了爆款之后，又有一个广告找上来，说要做一条视频，然后用一样的结构做了一条视频，有8.3万的点赞，一下子这一条视频就给我涨了 2.5 万的粉丝，然后本来是一个不给钱的置换合作，最后品牌颁发给我 2000 块钱的奖励。
简直感觉祖坟冒青烟，感觉就是一整个出息起来了，这给我带来了很大的冲击，就觉得哇塞，原来做一篇这个玩意可以赚这么多钱，那时候我就几千个粉丝，几千个粉丝，然后但这些内容给我一下子涨到了两三万粉丝的时候，我瞬间整个人格局就打开了，然后就所有的广告合作资源都向我倾斜。
后面有个社群的老师看到我这个经历，又让我去做分享之类的，然后私域的一些资源也朝我倾斜。
我本来一开始是不敢对认识的人说我做小红书的，觉得太丢脸了，因为没多少粉，但是当我有几万粉丝，咱就是不断地对外宣传，整个感觉就不一样了。
再后面就开始不断地复制我的这些爆款，做出了一个系列，就开始狂做，那种感觉瞬间来了，表达欲瞬间上来了，那时候内容产量极高，做视频也做得贼快，然后就开始慢慢广告的报价也越来越高，到了后面 10 月份的时候，就超过了工资收入，就慢慢地越来越好。
冬冬：所以在你身上来说，其实没有裸辞这件事情，而是在职场探索期就经历这样几个不同的阶段。
花生：对，相当于我在职场就是一边工作，一边“创业”，探索这个事，相当于把很多人辞职后做的事，我先做了这样子。
冬冬：嗯，明白，其实很多人是在裸辞之后，然后再经历你的这个三个阶段或者五个阶段的，那个过程就痛苦很多。今年看到很多裸辞的朋友，探索了半年、一年甚至几个月时间，之后因为焦虑和不安全感又返回职场。但我觉得花生的这个路径就走得很稳妥。但同时也很辛苦，就是大家可想而知，可能大多数人已经被工作消耗得差不多了，到家只想躺尸了，也是很正常的。
而花生是因为提前做了准备，提前吃了苦，然后后面就越来越甜的感觉。
04 探索第二曲线的建议
现在很多人也想为自己的第二曲线或副业做准备，你对他们会有哪些建议吗？
花生：我觉得有三个原则，就是你们可能需要做探索，第一个原则就是简单的事情重复做，重复的事情用心做，然后有效的事情大力做。哪怕这个事情苦，你要日复一日地去做。输入这个事对于很多人来说就是很困难的，但就是日复一日重复去做。如果这个事能够给你带来效果，那你就不断地去做，或者说这个事你现在看不到效果，但你知道它能给你带来效果，你看到别人出了效果，你也知道小红书能够高质量获客，那你就大力地去做这事情。
然后第二个原则，我觉得很重要的是，对于一个职场人来说，你要先做好第一曲线，再做第二曲线。你需要做的是先去解决好你第一曲线的效率问题。
比如说一开始，我优先解决的不是怎么做小红书，不是学什么技法。我做小红书的前三个月，解决的是我的时间管理问题和精力管理问题。我怎么提高我做内容的效率，怎么去平衡主业和副业之间的精力分配的问题。我是看了很多，大概 30 本时间管理、精力管理的书，再把它实践到生活中之后，慢慢地做好的。这样才能解决好我根本的问题，同时就因为我是做学习型的、成长型的博主，那我就把从时间管理书里学到的东西又输出到小红书上面，就是一鱼多吃。
我觉得大部分情况下，只有把第一曲线做好的人才能做好第二曲线，就是我不相信说你主业做得一塌糊涂，或者说你的第一技能做得一塌糊涂，你祈求逃避这个事去做第二曲线。
就是我一开始做新媒体小编做运营，包括我在自然教育机构里的时候，业余时间我还去做一些剪辑拍摄的事，这些都构成了现在我的这些能力，它们都形成了肌肉记忆，能做得大差不差。如果让我做得更好，包括我现在做小红书的知识付费，就是小红书博主这个事情我做到了市场上的八九十分的时候就形成了肌肉记忆，我甚至可以停更一个月还能有这种体感，所以我在做知识付费老师的时候就会省力很多。我对于大部分人建议先把主业做到七八十分。
接下来第三个原则，我觉得就是你要去找到让你最能出效果的节点，最能出效果的事，然后你就 all in， 就把它死磕到底。就比如说我一开始做小红书这个事，就发现去研究怎么做爆款，怎么拆解爆款这个事能让我出结果，我就 all in， 天天拆爆款，包括我现在有个产品叫爆款拆解知识星球，当时就是那么来的，我因为自己的需求，去学习拆爆款，这个产品就诞生了。这个并不是说我当时要把它卖钱，而是出于我自己的需求而发现这个事可行，我就把它 all in， 把它做出来。所以要找到那个能让你出结果的关键事件。
包括后面我发现做训练营这个事对于当下的我来说是效率最高的，那其他赚钱的事都停掉，我就去做训练营，就是再有诱惑我都不干就是 all in， 把它做到极致。
冬冬：我发现这个不是给职场小透明的建议了，就是对创业的人，这三点也同样适用。就是集中精力干大事。
回顾了你从学校出来，然后在各个初创公司，然后包括在职场上不断历练自己走向自由职业这几年的关键动作，现在回头看，哪些经历和经验塑造了今天的你？就是你做了哪些事情，或者你的哪些价值观在其中起到了非常至关重要的作用？
花生：我觉得第一个事情就是付费，如果我没有去付费进入到一些圈子里就不会有那些认知，也不会有那些信息差。我觉得这么多年来当“小韭菜”，付费学习这个点对我来说是非常受用的。哪怕说我今天为这个老师花的钱，并不是学他的课程，只是学他这个社群的架构，我觉得都是非常受用的。
所以就是我们要多舍得在学习这件事情上花时间和钱。接下来干的事，就是去拆解你学到的东西。就是我每去学一个东西我都会去想，这个事情别人咋能做得好，我可不可以做得好？然后把它拆解出来之后，我就会立即行动。比如说我买了很多的课程，我看到其中一个里面做了个运营动作，就是写作业的人可以领到一个福利，之后在群里面发一段话，我发现这个点蛮好的，我会把它立刻用到我的产品里面，让我的产品迭代到我有一个写作业的福利，这些事慢慢地就会变得越来越成熟，越来越好。
所以这是第一个，就是付费学习，如果你去学习就不花钱，就是免费地去搞一些事，就像我一开始做小红书，免费地去探索，就很容易搞不到什么东西，但是优质的付费圈子是可以给你带来认知差的。所以一定要舍得花钱、花时间去学习。
然后我觉得第二个点在于努力，就是你要付出不亚于常人的努力。但是我觉得可能很多人没有做到这个点，他们觉得他们努力了，但是也许没有用对方法，也许根本就没有努力到极致，或者说根本就是才努力了一点点。大部分时候我们缺少对于努力这个词的理解。
你只有真正地发自内心地要把一件事做好了，你才能够达到一些结果。
然后还有一个我觉得很重要很重要的点，但也是说烂的一个点，就是坚持。很多当初一起写作的人，很多当时看好做小红书的人，他们现在都停更了，就是我老发现我以前的对标账号咋又不更新了，然后我就超越了他。所以我经常换我的对标账号，然后就会发现坚持这个事情也太难了。
所以要去敢于做第一梯队的人，就是第二梯队的人、或者说你的竞争者永远在换来换去，你永远在担心今天没流量，明天卖不出去。但是第一梯队的人永远是那么几个，哪怕遇到了瓶颈期，你还是有时间、有资本去调整，你还是可以吃到一些老本。
如果我们有能力、有实力去做第一梯队的人，并且有那种韧劲坚持下去，那么为什么不去？
最后我再说一个点，就是很多人可能会有偶像包袱，纠结我做不好怎么办，但是我做所有的事情我都不会有这样的想法。
我记得我有说到过一个点就是鲁莽定律，就是啥事我都不计后果不去想，如果我没能力、做不好怎么办，而是想那咱就干吧，反正也不会怀孕（笑）。
我最常说的一个点就是试试呗，反正不会怀孕。包括说我做自媒体、做副业这个事，我也不知道能做成什么样，就试试，包括后面做知识付费，也是一些机缘巧合，小红书的人找到我开什么直播专栏，要去试试，我也不知道能做成什么样，我就所有的东西都抱着试试看的态度。
我也不晓得会做什么呀，那就先做着，船到桥头自然直。
在做的过程中，你遇到的问题才是真问题。有些时候我们还没做，我们想的是如果我镜头表现力不好怎么办？如果我出了一个课没人买怎么办？但是真正在你做的过程中发现，其实你遇到的问题不是你不会拍照怎么办，而是你这个剪辑软件用得不熟练，或者说你不会去发一条朋友圈卖课，这些小的细节问题才是你在执行过程中的真问题。
但是我们永远在想象中把问题想得太复杂、太吓人，然后太害怕，导致我们永远不去做很多的尝试。当我们成年后，很多的事根本就没有人教。那没有人教你可以去付费找人学习怎么做，但是更多的时候你只能一个人自己探索，这个探索过程我觉得也挺有意思的吧。
冬冬：那既然花生讲到这个问题，我多问一句。
你在自由职业第一天就给自己定下了要年入100万的目标吗？还是在过程中不断地给自己设置更高的目标？还是说在一开始你就只管去干，没有记这个目标，这个结果？
花生：我决定裸辞的时候，也预留了一些钱，我就想着我给自己一年的时间，如果这个事干不成，咱就回找个电子厂上班，哈哈哈。
当时因为这个事情对我来说其实不是有确定性的。因为我的课程也刚开始做，也不知道能不能一直持续招到生，所以我想的是说能够保持一个月赚到房租，加社保之类的钱就 OK， 就是这能 cover 掉我的花销这些事就 OK， 这是当时我给我自己定的目标。
我一开始是没有定这个事的，后面发现这个好像可以稍微稳定了，并且越来越好的时候，才给我自己定说今年我要赚到50万，第一年我定的目标是赚到50万，然后到了 10 月份的时候我赚到了，然后我就再也不赚钱了，我就停止了赚钱这个事。
一个是工作到了饱和，然后另外一个就是我需要停下来去思考一下我明年要干嘛，就是有点害怕，就觉得我可能没有办法接住很多的事，我就把这个事停了，我害怕赚太多的钱会阻碍我的初心。
又回到了我们刚才说的那个商业和做的事情之间的关系，然后如何突破了这个点？
冬冬：当时有没有担心说赚到 50 万这个路不一定是可复制的，它的增长空间在哪？有没有这些所谓的假问题的担心、担忧。然后又怎么找到了真问题，去突破这个 50 万。
花生：这个其实是我现在还一直在寻找答案的问题，因为这些事它肯定不是能够持续快速增长的事，因为你不管做啥事一定会遇到瓶颈。那去年的瓶颈就是这个赛道越来越卷了，竞争者越来越多了，机构入场、素人入场去做培训，这个赛道我没有办法一个人去跟他们竞争，我也竞争不过，或者我是不想跟他们竞争。
我还是想保持我自己调性的情况下去探索一些我自己的可能性。那我突破的一个点就是我找到一些线上合作的小团队，搭建了我的助教团队，这些事帮助我去做得更好。
然后后面又伴随着私教产品，就是对于你产品矩阵的一个生长。
冬冬：和花生聊的过程中其实我也会对应到自己不同的阶段、当下的选择。那希望这些分享可以帮助看到这里的朋友们判断自己当下的阶段，以及当下阶段最重要的事是什么。
祝福每一个打工人、自由人，不管是用任何一种方式工作，都是为自己工作，成为自己的资本。
