状态
已推送
作者/预览/来源
Atta
Know-How分类
字数
2222
导读
在商业世界中，无论是投资人还是创业者，都需要一套有效的工具和方法论来清晰地传达自己的想法和项目。吴军老师的5页纸项目介绍与演讲方法论为我们提供了一个结构化的框架，帮助我们从投资人和创业者的双重视角出发，找准项目的核心价值，并有效地进行沟通和展示。
Takeaways:
- 第一张PPT：我们是谁 过去几年做了什么事
- 第二张PPT：我们提供什么
- 第三张PPT：我们投资的哲学
- 第四张PPT：我们对项目的看法
- 第五张PPT：我们对所谓趋势的看法
正文
Hey my friends 👋 不知道你有没有遇到过为一些项目介绍苦恼思索的时候，本期推荐吴军老师作为风险投资人角色分享的 5 页纸项目介绍与演讲方法论，我也曾经从中获得过启发。
📢 注意：不管我们是不是从事投融资相关业务，从中获得思路的借鉴和框架的复用才是最重要的！
在实际应用上，完全可以将下文的受众、项目内容、甚至演讲顺序替换成自己的业务、自己的场景、自己的表达节奏。
另，因为之前也分享过陆奇博士以创业者角度分享的融资指南，你也可以用投资人和创业者的双重视角，帮助我们找准项目核心，尽可能筹备好应对商业世界的“工具箱”。
这 5 页 PPT 讲述 5 方面的内容，分别能用 2 分钟讲完，分别是：
- 第一张PPT：我们是谁 过去几年做了什么事
- 第二张PPT：我们提供什么
- 第三张PPT：我们投资的哲学
- 第四张PPT：我们对项目的看法
- 第五张PPT：我们对所谓趋势的看法
以下为正文👇🏻
第一张PPT 我们是谁 过去几年做了什么事情
这张PPT的目的既是对过去的一个总结，和对现有投资人的交代，也是为了吸引新的投资人给基金投资。在这张PPT里，介绍几个数据：
1. 我们过去投了多少家公司。
2. 目前所投资公司的估值增长了多少。
3. 有多少公司成功退出了（钱收回来了）。
4. 有多少公司失败了（这一条一定不要省略，无论是投资人还是办企业的人都是聪明人，任何报喜不报忧的行为只能让他们心存疑虑，除此之外没有任何效果。很多时候，先把坏消息告诉大家，然后再说好消息，效果会更好。如果坏消息不是很坏，说出来反而能起到好的作用）。
这张 PPT 要传递的第二个信息就是用一句话概括 “我们”的特点，即我们对技术的高度敏感性。
用陆奇博士分享的创业者视角看「我们是谁」
对创业者来说，同样要有自己的差异化内容，只有差异化才能 standing out，怎么让自己的项目脱颖而出？
❎ 谨慎使用高频词，比如现在每个项目都在讲自己是人工智能、是AI，如果再讲AI是不会让投资人对你加分的，这些词用得越多，价值会越递减。
❎ 不需要说太多、太面面俱到。强调亮点，最多2-3个，讲得越多，提供的信息越少。
❎ 不要一次性讲完所有亮点，大招可以慢慢放，投资人每次都能跟你聊出新东西，也会觉得很好。
总之，记得你不是要优化内容，而是要让投资人记住你的东西、听懂你的内容
第二张PPT 我们提供什么
风险投资当然是提供资金，但是这仅仅是我们提供的一小部分价值。
资金到处都是，并非稀有资源，但是即使是钱，也分聪明钱和傻钱，谁都希望拿聪明的钱。
对于创业者，除了钱，我们还提供两方面的帮助。
第一，提供一种连接。
我们首先会为创业公司提供和硅谷企业以及硅谷其他投资机构的连接服务。其次，对于那些想进入中国市场的公司，我们会提供解决方案。
第二，对创业者提供一种技术上和管理上的帮助。因为我们的合伙人都是技术专家出身，因此在很多领域可以直接提供技术帮助。
此外，我们还有很多顾问，他们会为我们所投资的企业提供有偿服务。当然，支付他们的报酬是我们的事情，并不需要创业者自己掏腰包。
这一点讲清楚之后，不仅把基金的特点突出了，而且也呼应了第一张PPT，到目前为止，我们为什么能够如此成功。
创业者视角看「我们提供什么」：
✅ 确定到底做什么（能做什么、该做什么）。
✅ 明确公司能够创造的价值，价值的意思是，现在和未来有足够的满足需求的能力
✅ 把握好风口，在对的时间做对的事情，比什么都重要。
第三张PPT 我们投资的哲学
关于这一点，首先就是看重创始人，也就是“投人”。
当然，我还展开讲了 “投人”的三点重要性。
1. 一流的人可以把二流的项目做成一流；反之，二流的人会把一流的项目做成二流或三流。
2. 世界是瞬息万变的，任何成功的初创企业最终的成功产品，相比当初创始人的想法都会有很大变化。世界需要 “变色龙”，只有一流的人才善于往好的方向改变。
3. 人的诚信很重要。
补充，投资人观察CEO的几个维度：
✅ 创业的初心。为什么创业、为什么出发？思路怎么开始的，为什么选择那几个人合伙。
✅ 基因匹配。解释你和你做的事情的匹配性。
✅ 核心能力。看你强在哪里，是技术强、产品强、市场强、还是融资能力强，不同的行业，大家想要的CEO的能力都不太一样。
其他：比如CEO的行业洞察、讲故事的能力和对未来有什么关键认知。
第四张PPT 我们对项目的看法
我经常和来找钱的创业者讲，你不用考虑钱的问题，甚至暂时不需要急着去挣钱。
我帮你解决了钱的问题之后，你只要告诉我，当你实现了自己的想法后，世界会有什么明显的、正面的变化。对于那些做所谓“me too”（我也能行 ）项目的人，这一条就通不过，因为他们即使达成了目标，也只不过使行业中多了一个竞争对手，对世界没有什么帮助。
第五张PPT 我们对所谓趋势的看法
所有 IT 行业的人都习惯于把“趋势〞二字挂在嘴边，有些人还在大会小会上到处预测趋势。当然，几年后你回过头来验证他们所说的话，常常是不准确的。
我在《硅谷来信》中也几次提到，预测常常是靠不住的，而作为投资人所能够做的，就是对事实做出正确的反应而已。
因此，我们在投资时从来不去赌未来的趋势。我们并没有事先设定条件，什么方向的公司可以投资，什么领域里的公司不可以，完全是创业者告诉我们的。
一个创业者找到我们时，不是心血来潮，也不会有事没事来消遣我们，他们都是极为认真的。
他们之所以想做一件事情，是根据自己的经验和特长，经过很长时间思考的结果。他们或许知道某项技术已经成熟，有商机；或许在生活中遇到了痛点，而自己恰恰有解决的办法；或许看到了现有产品的不足，自己能够改进但又苦于没有资源。
总之，他们提出自己创业的想法是有根据的。
如果很多人几乎同时看到了类似的问题、有相似的想法，这就是所谓的趋势。这种趋势，不是哪个专家先知先觉的结果，而是自下而上总结出来的。
好的体制要让动力来自底层，刹车掌握在高层手里，对于创新也是如此，动力应该来自底层的每一个创业者，而制动应来自掌握资金和资源的人。
因此，风险投资所做的事情，就是对创业者的想法进行正确的判断。
对于趋势，我们从不预测，但是我们会知道趋势所在，因为创业者会告诉我们。
💰 关联阅读：早期创业融资指南-奇绩创坛
