创业如果光靠着融资来发展，就像是一头扎进海水里，不停地踩水、扑腾，等着救生艇来救命。
不管你的蓝图有多宏伟，首先，你得赚钱，得先有盈利这艘船，它才有可能载着你去别的地方。
如果你想着创造一个适合所有人的东西，最后很可能找到的是一个伪需求；一旦你了解了你想关注、想帮助的人群，就能更容易看到他们的问题。
如何把你的新用户变成忠实用户，哪怕最初只有很少的用户。
一个总结：社群引向问题 → 问题引向方案 → 方案流程化形成产品 → 产品变成生意
起步阶段，不要搞“免费试用”。不要想着靠这个把用户吸引进来，而是要“开门就收费”，这也是验证产品赚钱能力的过程
不要等待完美，应该早早交付、经常交付。
控制成本，尽量做成本趋于零的产品。
Hey my friends 👋
在今天这个时代，我们可能要重新理解“工作”，工作不再是一种雇佣方式，而是一系列任务或项目的集合。
以小规模起步、没有过多客户的一人公司，会让你慢慢积累经验、孕育自己的商业理念，没必要因为融了资而以失控的速度去吸引别人的注意。
小而美的企业要回答的问题是：我要如何做才能让我的企业变得更好，而不是，我要如何做才能让我的企业变得更大。
本期内容是来自《小而美》《一人企业》的 reading notes，主要内容如下：
- 小而美经营思路的核心
- 怎么找到自己的赚钱能力
- 关于最小可行性产品你需要思考的
- 人们购买产品和服务往往是因为这4个原因
- 如何持续盈利
01 小而美经营思路的核心：赚钱能力第一。
创业如果光靠着融资来发展，就像是一头扎进海水里，不停地踩水、扑腾，等着救生艇来救命。
这样的思路是不可持续的。可持续的思路是造一艘自己的船，这艘船是企业的盈利能力。
🚣🏿
不管你的蓝图有多宏伟，首先，你得赚钱，得先有盈利这艘船，它才有可能载着你去别的地方。
02 怎么找到自己的赚钱能力？
把自己活成一个解决方案。
能让人产生强烈付费意愿的，大多都是那些能解决他们特定问题的好对策、好工具。
让你自己、你的产品、你的公司成为一个特定的解决方案，是一条赚钱的“快车道”。
对创业者来说，要融入一个细分的社群，在社群中寻找你要解决的问题。
你要想清楚，平时到底属于哪个群体？线上线下的时间和哪些人相处最多？参加了哪些特定话题的讨论？……一旦明确了适合自己的社群，就算圈定了自己的潜在用户群体。
可以仔细想想，这些社群成员面临哪些困难？
如果你想着创造一个适合所有人的东西，最后很可能找到的是一个伪需求；一旦你了解了你想关注、想帮助的人群，就能更容易看到他们的问题。
找到问题，离解决方案也就不远了。
03 关于最小可行性产品你需要思考的
尽快做出一个“最小可行性产品”(MVP)，这个产品成本要低，但能够呈现产品的主要特色。
如果你是写手，就尽快写出你的目标客户需要的文章并且试着投稿；如果你开包子店，就尽快蒸一个让你满意的包子找人试吃。
这个阶段先不要考虑扩大规模，最应该考虑的是如何把你的新用户变成忠实用户，哪怕最初只有很少的用户。
🍯
这个阶段你需要思考的是：他们为什么买你的东西？是什么激发他们这么做？怎样做才能让他们高兴？
最重要的是：怎样更好地帮助他们？
即使是一个包子，也有买包子和吃包子的场景，用户是买包子吃早餐？还是正餐？用户既然有喂饱自己的需求，那么包子的大小和包装，都要在那个场景里，你的产品能否满足他的需求？……
04 用经济学视角看，人们购买产品或者服务是因为4种价值：
1、地理位置，让不容易获得的东西容易获得。比如代购、或者知识迁移（创意人员的技巧变成课程帮助写字楼里的商业人士）
2、形式重组，比如把附近三公里的健身房组织起来，推出一个区域健身会员。
3、时间价值，帮用户提高效率。
4、所有权价值，在一些交易环节比较多的生意中，你能移除中间商，降低交易成本。
05 解决方案流程化 → 形成你的产品
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确定了解决方案思路后，把这个方案流程化，想清楚每一步、每一个环节要怎么做，保证你的想法是一个可落地的闭环，而不是空想。
一个总结：社群引向问题 → 问题引向方案 → 方案流程化形成产品 → 产品变成生意
06 如何持续盈利？
核心公式，利润＝收入➖成本，持续盈利，就要始终让收入＞成本。
几个 tips：
🔖 起步阶段，不要搞“免费试用”。
不要想着靠这个把用户吸引进来，而是要“开门就收费”，这也是验证产品赚钱能力的过程，靠免费撑起来的使用量，很可能有误导性，让你看不清真实的市场反馈。
🔖 不要等待完美，应该早早交付、经常交付。
只要在你的调研中，有人表示愿意为现在的方案付钱了，就可以推出一版，紧盯用户反馈，根据他们的建议不断迭代、试错。
在你现有的产品里添加任何新东西之前，都要想想，这个东西能不能让别人愿意为产品掏更多的钱。
🔖 控制成本，尽量做成本趋于零的产品。
比如通过数字内容出售你的知识（直播、视频课、音频课、电子书、播客……）；
比如，提供信息服务，把社群里的一些用户链接起来，组成一个更小的圈子，为这群人提供有针对性的信息服务，收取会员费；
比如，设计一个网站或者软件。
