创业者们的寄语
- 现在我再倒回去想为什么自己会比别人更早地知道自己想要什么，其实我会发现是因为在我很小的时候我就开始去做各种各样的探索。——看过足够广的世界，才能找到人生使命｜知决定行动
- 我在写公众号的第四个月我就开始变现了。当时我也不知道这就是私域变现，但其实我是在公域很火的时候就已经在开始做私域的事情了。——从第一个粉丝开始变现
- 我有将近两年基本上都没有一天的休息，就全年无休的状态，很紧绷。——努力
- 我在那一年就把我的产品用运营思维做了一个整体的优化和迭代，然后边学边落地，同时又去做分享。所以其实是用知识去倒逼自己的行动，行动又拿到了结果，然后结果又放大，然后再让这个圈层又对我有一些新的认识，就实现了破圈。其实是这样一个状态。——学习倒逼输出——结果——复盘——破圈
- 我觉得在你不知道到底做什么事情的时候，或者是在你完全不知道自己想要什么的时候，你就先去做吧。因为你要在做的过程中去感受自己的那个体感，看你自己身体里面给你发出的一些反馈，然后你慢慢其实这个路就越来越清晰了。——规划很重要，但先做再说
- 在一开始就要打破自己的一些限制性信念，不要还没有做之前你就觉得自己不行，然后你就定义自己怎么样。——自我不设限
- 我们去做任何的选择，特别是一些人生重大的选择的时候，一定要考虑的是我想要什么，而不是我现在有什么———先考虑什么，再考虑现在有什么，这样才有原始动力
目录
创业者们的寄语目录01 很早就开始各种探索，在错过中坚定热爱02 形象美学是一个探索真我的过程03 副业变现、辞职创业、个人 IP、公司化，不同阶段的转型契机04 行动力、长期主义、敬畏专业、注重关系，应对各种未知的底气
本期嘉宾
蒜苗，18岁找到天赋与热爱，形象美学深耕11年，把热爱变事业累积 500 万变现。
虽然我和蒜苗认识很久，但她是我身边为数不多在十几岁就找到热爱的人，且至今没有行业上的变化，一直钻研了十几年。我个人认为她有一些天赋的东西，还有一些幸运，当然还有一些我们不为人知的故事。
01 很早就开始各种探索，在错过中坚定热爱
成为今天的蒜苗到底有哪些关键选择？然后分别是什么？如果有的话，你觉得有哪些标志性事件让它走成了今天你的这个样子？
蒜苗：刚刚冬冬有说到我是很早之前就找到了自己喜欢的事情，然后其实这个问题不止冬冬一个人问，我身边很多的朋友都问过我这样子的问题。
一开始我也是没有概念的，现在我再倒回去想为什么自己会比别人更早地知道自己想要什么，其实我会发现是因为在我很小的时候我就开始去做各种各样的探索。
因为我从小出生在潮汕家庭，家里经商，所以从小其实一直都跟金钱打交道，然后给家里帮忙什么的，从小耳濡目染的这种家庭氛围就会让我有想法要自己赚点小钱等等，所以就通过赚钱这一个小小的切点去做了很多的事情，也做了很多的探索。
比如说我开过淘宝店，也摆过地摊，然后帮家里看店，然后做生意等等，就是做了很多很多的事情。包括那个时候在株洲，因为株洲的服装批发市场很火，我身边的小姐妹她们也会去株洲的批发市场拿衣服，然后放到网上去卖，那个时候淘宝刚兴起，所以我也受了影响，就把我家里的内衣放到网上去卖，所以就是做了很多很多这样子的事情。
在别人可能还在上课做作业，然后玩泥巴的时候，我就已经开始去赚点小钱了，所以我是在很小的时候就开始各种探索，那我也会在这个探索过程中更加清晰自己到底想要什么，想要去做什么。所以，我觉得这是第一个关键点，就是我做了很多的事情。
冬冬：而且探索比别人都早了 20 年哈哈哈。现在大家都是 30 岁进入到稳定期之后，然后想 gap 一下，想探索一下，可能这一批的年轻人嘛，大学毕业生早一点，可能 20 多岁， 你这 10 岁就开始探索，所以至少在热爱的事业这件事情上不能说提早开始了二十年也有十几年。所以其实我觉得家庭和身边环境的因素影响还蛮大的。
蒜苗：真的就是纯粹拼爹拼妈（笑），就是父母有没有给你创造这样子的一个环境。因为我那个时候还没有太多自主的意识，完全是因为家里的这种氛围，所以不自觉去开始做各种探索。
包括我很小的时候很喜欢画画，因为我记得我发着烧还在那里临摹美人鱼，然后我自己热气腾腾的，就是很兴奋地第二天拿到学校去给我们的美术老师说，哇这个我画得超好看。然后老师说，你这个美人鱼就是有点漏得太多了哈哈哈，最后就没有办法，就是我那天发着烧花了 4 个多小时画成的作品，我自己很开心，但老师因为说漏太多了所以不能让我参赛（笑）。那个时候就也开始知道自己喜欢画画啊等等。
还有虽然我不追动漫，但是我隔壁一个小姐姐很喜欢动漫，那个时候会去追比如说百变小樱那种，然后她就拿以前那种空白的翻页小本子上画了很多卡通人物，我就跟着她一起学，我不追动漫，但是我跟着她画画，所以我那个时候也有一打自己画的东西。
所以我是一边做各种探索，然后一边又顺着自己的心意去做一些事情，那个时候发现自己喜欢画画这些，还有以前小学的时候有那种校本作业，要做一些手工作品，然后我发现我的手工作品全都是给芭比娃娃做衣服。
但是我在探索期间，我觉得还有一个比较重要的节点是探索的过程中错失了两次能够做自己喜欢的事情的机会。因为我在经历了那么多事情的时候，有时候会遇到一些选择，遇到一些机会，但是当时因为可能还小，然后又受家庭的影响，没有办法很清楚确信自己的心意，就是一定要喜欢，一定要坚持。
所以我是在错失了两次这样子的机会之后，发现这个滋味太不好受了，然后那个时候就更加笃定说，如果下一次再让我遇到这样子的机会，我就一定要拿下。
冬冬：那错失的是什么机会？
蒜苗：第一次是因为我自己喜欢画画，所以我就想要去学画画，那个时候我快高考了，我想以艺术生的身份去高考，我那个时候单纯地喜欢画画，那我就想我其实成绩还不差，如果通过艺术生的身份，那我可能可以考一个更好的学校。
但是那个时候我爸就会觉得，都是成绩不好的才去学艺术的，然后也怕我一心不能二用，我没有办法两边全部兼顾，所以就不同意我去学艺术。因为没有办法学艺术，所以后面填志愿或者选专业就没有办法选服装艺术相关的。我那个时候因为喜欢画画，就一直想要去学服装设计，所以这个是第一次错失了一次机会，那个时候就是单纯屈服于我老爸，然后我没有坚持下来。因为那个时候也是快高考了，我也觉得时间耗不起了。最后如果我爸一直都不同意的话，我也没有办法说真的就拖到他同意为止，所以我就妥协了。
但是我爸其实也是了解我的，因为我做事情是属于比较专注的，我确实没有办法一心二用，所以我也不知道我当时如果真的一边学画画一边做学科的时候会是一个什么样的状态。
然后第二次是高考成绩出来之后，有一次选择专业的机会。那个时候福建有一所学校是可以非艺术生去报考服装设计专业的，唯一的就是那一家，然后在湖南的招生就只招一人。当时我还特意跑到我们学校排了很长的队去咨询我们那个校长，最后当时因为要打工快迟到了，一直排不到我，我要走了，我还暴哭了一场，很着急，就是很想要咨询一下。然后那个校长就跟我说，确实这个有点不够稳妥，如果这一个没有办法入选的话，那后面调剂可能会有点麻烦，因为我当时的分数就是比较中间的二本线。那个校长给还我做了一个方案，我害怕自己最后连个二本的学校都可能上不了，我就选择了当时校长给我写的那一个方案，最后就没有去学艺术专业，所以这个是第二次错失的这个机会。
所以第一次是因为想要学画画没有办法用艺术生高考，所以错失了学艺术的机会。到第二次是好不容易有一次非艺术生专业可以去学的服装设计专业，但是因为自己没有勇气，就又错失了，所以后面到了大学的时候就是学的是人力资源专业。
你现在看我做的事情，压根想不到我之前是学这个专业的是吧？经历了这两次事情，我无数个深夜都懊悔。那我就想如果再遇到第三次机会，我就一定不会错过了，因为我知道我错过自己想要做的事情就是很难受，然后也会让我一直陷入一种内耗。
所以到了第三次，就是我读大一的时候，我形象美学的启蒙老师在学校做了一场色彩类的讲座，然后那个色彩类的讲座主题就是色彩诊断，然后当时我就好欣喜，我就觉得这个不是另外一种程度的服装设计嘛？
服装设计，你是设计衣服，但这个讲座主题它是给人设计形象，所以我当时就很迫切去咨询，然后当时的学费我记得是 6000 多，其实对我来说还是有点负担的，因为那个时候大一自己虽然挣了小钱，但是也就是小钱哈哈哈，所以也没有这么多。
我当时直接去跟我室友借了 1000 块钱，先交了个定金，然后就跟那个老师说你先让我上课，我先给你交个定金（笑），因为当时我很坚持，我室友都生怕我被传销了，因为他那个讲座就有点像公开课，然后也其实就是引流。所以我当时那个室友借钱还给我打了个欠条，就生怕我被洗脑了，还刻意去跟我了解了一下情况。
因为以前我爸就没有同意我学艺术，所以我也不知道这个事情他会不会同意。我当时其实是下定了决心说那我就自己去摆地摊，或者是自己淘宝赚钱去把这个学费凑齐。
当时老师给到我的一个形象诊断是说我的风格是前卫型，当时对我来说是很震惊的，因为我一直以来都是用潮汕女孩的标准去要求自己，就是这种很温柔顾家，然后大家一直对我的印象就是她是个淑女，所以我当时知道自己是前卫型的时候是很震惊的。
那我就想可能我还有很多内在的东西没有被挖出来，所以我大学的时候报了很多的社团、加了学生会，然后想通过做很多的事情，在做事情的过程中去积累自己的自信。
所以我大学很忙，没有时间去赚钱，那我要怎么去坚持我想要做的这个事情呢？我后面我就实在没有办法了，还是得管爹要钱（笑），我就为了能够成功，我写了长长的一封申请书，然后告诉我爸说我有多喜欢、多想要做这个事情，然后需要他的支持以及提到之前因为我爸错过了一些机会，让他也有一点点愧疚。
冬冬：拿捏住了，哈哈哈。
蒜苗：但是我爸其实是我有想法他还是愿意支持我的，之前他是怕我没有办法一心二用，但是现在大学了可能情况也不一样，所以后面我爸就看到我这么认真努力和诚心诚意的份上，他就支持我了。后面他就帮我交了学费，然后大学的时候我就一边做学生会一边去学形象美学，做我自己喜欢的事情。
02 形象美学是一个探索真我的过程
冬冬：你刚才讲你跟你爸爸写了一封很长的信，我不知道为什么那一刻就是有一点点戳中我，然后我又用开玩笑的方式掩盖去了。
就是会觉得，哇，那个 20 岁不到的小女孩为自己的梦想去争取各种各样的机会或者可能性的感动，因为有时候我们身边很多很多转型的人，总会有各种各样的借口放弃。
所以，今天再听你回过头来讲 20 岁那个非常真诚且用力争取这些机会的阶段，我就是真的很感动。
我觉得不管 20 岁、 30 岁或者 40 岁，包括我们身边也接触很多 50 多岁转型的姐姐们，那个决心，其实如果足够大的话，确实周围人是会支持你。
刚才还有听到一个信息，就是，我认识你的时候已经不觉得你是淑女了哈哈哈，是猛女了，就是很猛。你觉得那个老师给你的定位是前卫型风格，其实外在形象的这个定位是帮助你更多探索内在的自我的。这个还蛮好奇的，因为可能之前我对形象的浅显了解，觉得它就是让我穿得更好看，或者让我在各个场合穿对衣服，但你刚才提到了这个点，就是用外在形象帮助探索自我，那这儿可以稍微延展一下吗？
蒜苗：这个我觉得太有心得了。我这么多年一直都没有换过行业，一直深耕形象美学行业。如果一份事业能够让你坚持这么久，我觉得一定不是被它的技术所吸引，肯定是有一些道德层面。
所以我为什么这么坚持想要做形象美学，以及通过形象美学去帮助更多的女孩找到自己，这个过程就像刚刚冬冬说的，它不光光只是穿衣打扮这么简单，这些只是我们看上去很表面的东西，但其实形象美学是一个能够透过形象这个入口去探索真我，去挖掘自己的一个过程。我自己本人也是因为这个受益匪浅。
你认识我的时候，我已经是一个活出自己的状态了，我在大学之前一直都是一个小透明，大家对我的印象真的是淑女一样的，性格这个部分也很好，然后我不敢表现，任何站在台前的事情都会让我打哆嗦，就是到这种程度。
所以我到大学的时候就是因为做了学生会，做了很多的事情，然后在这些事情过程中去积累自己的自信，之前的这个契机就是让我看到了，原来我的长相这么个性。因为有的时候你会按照你以为的自己去打扮自己，所以我这么多年在潮汕家庭的这种氛围下长大，我也会觉得我就是很典型的潮汕家庭，然后潮汕女人就是很顾家，不能说知书达理，但就是很贤惠，而且我又是家里的老大，会有很多的责任在自己身上，所以我那个时候就一直以为自己是淑女，我就一直按照淑女的方式去打扮自己。但是呢，就是怎么打扮都不好看（笑）。
那个时期我从来没有发现自己好看过，所以就更加不自信。那当我老师告诉我，我的风格原来长得这么的个性和前卫的时候，我就很震惊，因为这个词压根都没有在我以前的世界里出现过，没有人这样子评价过我。那我想我肯定形象上还有很多东西没有被挖出来，我竟然长得这么个性，那我的穿搭应该也是可以个性的，我的个性里面应该也是有一些锋芒的，不然我不可能长得这么个性，所以那个时候这个契机让我更加有勇气说，那我要去更打开自己，看自己最后能够变成一个什么样子。
因为如果你自己的长相长得很个性，但是你的内在心力不足的时候，你也没有办法穿得很个性，所以你还是没有办法把你的这种形象完全打开。当你的衣服能够很好地表达你的形象，然后你的长相跟你的内在是相对来说比较统一的，最后达到人衣合一的这种状态才能够活得漂亮。
所以我自己因此受益，就很想要通过形象美学，去做美学教育的传播，然后培养很多的形象顾问，能够让他们真的去帮到他们身边更多的女孩子看到这一层。因为很多时候我觉得无论像算命，或者是像这个形象探索，又或者是做人类图，做各种测试，其实它都是你去了解自己的一个方式。那我觉得形象其实也是，只是它入口不一样，但是最终抵达到的都是你要回归到你自己。
冬冬：哇，这段好棒。又再一次激起了我对形象这个热情。好像外在形象的自我探索也会更直接一点。你想成为谁，你先成为 TA 的那个样子，这句话我们学了很多年，但是今天你这样一说，感觉又再次解读了。
蒜苗：好棒，我觉得这个也跟形象美学、形象顾问的命名有关系，这个命名阻碍了很多理解，然后也增加了很多的沟通成本。这个是我创业这么多年来，在美学行业很深很深的一个体感。就像平时我们会用形象顾问来描述自己，但是别人其实不是很理解形象顾问到底是什么，或者是一说形象顾问想到的都是洗剪吹。
但凡跟形象有关系的，TA 都可以说自己是形象顾问，但是其实我们在做的事情，不光光就是单点地去解决你形象的问题。表面上是形象，实际上背后是要去跟用户沟通，帮助 TA 去疏通一些心理的卡点，让 TA 能够接纳自己，然后接纳自己的风格和特点，最后 TA 才能够把外在的形象呈现出来。
这其实是一个内外的过程。所以我们今天提炼了一个词叫做风格，就是应该叫形象风格顾问，我们其实是在用我们的专业去帮每一个女孩找到她自己的个人风格。然后这个风格相对来说维度就很广，包括你的个人风格，你的生活方式，你的思维方式，你的性格特点，其实这些都是组成你风格中间的一部分，形象只是其中的一个显现而已。那你这个风格对应到的一些服装与对应到的一些服装语言肯定也是不一样的。
冬冬：我今天再次听你这段解读的时候，我想我们身边即使有这么多的形象顾问、形象美学顾问，但是离大家还是有一定的距离。但是如果有一个形象顾问跟我说，你花这笔钱，然后我们一起来探索你的风格，以及帮你从内心更高维度来做一个新一轮的定位和自我探索，那我觉得这个钱花得很值，然后可能就是我再穿几套适合我这个风格的衣服，最后有这种内外合一的感觉，那我就觉得这个钱很值得。然后这个事也很值得我花精力时间、精力去探索。
所以回过头来看你大学那个经历，其实你在十八九岁的时候，就因为了解了形象美学带给你内心的力量感，所以你开始从事了这个行业是吗？
蒜苗：对，这是一个关键节点。所以大学四年对我来说就是一个涅槃重生，从小都知道我的一些同学他们看大学的我就觉得我简直换了一个人。
冬冬：非常典型的女大十八变的那种类型，是吗？
蒜苗：就是长相上不一样，然后做的一些事情也让他们会很吃惊，比如我小学六年，整整六年，我从来没有迟过到，就唯一一个上午请了一节课的病假，是那天早上肚子有点不舒服，然后全勤，整个六年全部全勤。但是我大学的时候因为要去做学生会，我会翘课，我会挂科哈哈哈。
但其实那个时候为什么这么能够放得开呢？就是我以前会受限于这些条条框框，然后到大学的时候我会更加知道自己要什么，但是你在时间精力不够充沛的情况下，你肯定是要做一些取舍的，所以我就会更野一些。
然后还有去学生会，也算我下一个节点。我大学四年有三年都在学生会，从干事做起，然后做到部长，然后再到副主席，这一路全都是通过实干然后一路杀上去的。
因为我不是很自信，在公开场合的演讲表达那个时候其实是很弱的，但是我做事情的能力大家觉得很靠谱。当时比如说从干事然后到部长，然后再到副主席，很多时候你是需要一些公开演讲，然后去让大家为你投票等等这种，就是这些话我都说不来，然后每次这种时候都是完全被我弄砸了的那种状态，但是因为我那个时候的部长和主席非常非常了解我平时做事情是一个什么状态，然后刷他们自己的脸，给别人打包票，说我一定可以，然后这样子上来的。
就是我都不是通过票选上来的。但是在这个过程中因为作为部长，我需要去带领下面的干事，要每周跟他们开会，同时有的时候还要去带班，然后在讲台上去组织纪律，就很多的事情。我那个时候真的是每天都像做噩梦一样，就是硬着头皮上，最开始坑坑巴巴，那个时候我带的班有几个东北的大汉子，然后他们就在下面起哄，我在上面就完全 hold 不住场（笑），但是因为次数多了，最后自己就没那么怕了。
整个大学在学生会的这些活动中我就抛头露脸得多了，然后慢慢自己就越来越有信心，而且越来越娴熟了，其实也还没有完全很娴熟的状态，但是在这个过程中有一个非常大的突破。
在大学这几年里面，我的自信心，然后我的综合能力，我的公众表达、领导力、组织力，包括那个时候整个三年全是做的媒体方面的东西，就是宣传部门。所以对于宣传、媒体工作的一些敏感度，包括我自己的个人形象，其实都是在那个时期得到了一个集中的锻炼和提升，然后我对自己的能力模型也会有更清晰的认识，知道自己擅长什么，不擅长什么。
冬冬：其实你这一段就属于现在很多人转型初期的刻意练习了。我发现或许大家在大学时期做的事情就为你现在的事业在做一些铺垫了。
那你大学时期除了在学校的工作，你开始在外面打工赚钱了吗？还是说其实也是毕业之后才开始真正进入到美学行业的？
蒜苗：我大学时期没有时间去外面打工赚钱。我自己在做学生会的时候其实是很忙的，但是也还有经济上的压力，我就用什么方式也能挣点小钱呢？比如说开淘宝店，就是线上的，卖自己做的手工蝴蝶结，因为自己也比较喜欢做手工，我就利用了一个暑假把淘宝店开好了，我每一个暑假基本上都有一个很重要的事情要做，就是不会说每个暑假就躺在家里玩那种。
然后我暑假我就把这个店开好了，开好了之后我白天就做手工蝴蝶结，做好手工蝴蝶结之后我就拍照上传到店铺里面，然后剩下的蝴蝶结我就晚上拿去江边摆地摊，这样持续了一个暑假就是快将近一个月。然后等开学的时候，店里面有自然的销量，然后我就卖了什么我就做什么，做了之后就发快递，我发快递发的比较多，然后就谈了一个优惠价。就这样，所以就是有一点点被动收入。
另外就是我家里边是做内衣的，所以我就承包了一整个宿舍的所有的内衣，这个也可以挣点小外快，就这样。
冬冬：10 年前你就知道线上线下相结合了哈哈哈，现在大家开始说线上互联网人开始摆地摊，做线下经济，然后线下的人要学线上，你这 10 年就开始了。
我记得我第一次认识你的时候是从别人那里听说你的，然后是因为他们说你很早就在知乎上挺有名了，这是你大学时期开始做文字或者做新媒体的契机吗？
蒜苗：我觉得也算，就是如果没有大学那三年每天接触互联网，接触新媒体，可能没有那么早有这个意识说，诶，原来可以去写公众号。因为一直在这个语境下，就对这些东西比较敏感。然后再一个就是我大学前面三年都是一个很忙碌的状态，到了大四突然闲下来了，不知道要干嘛。我就是真的是闲不得，所以我就去找网上的一些形象美学类的东西，发现好像根本就找不到，没有任何关于这一块的内容，我想那我就自己写。
所以其实是这两个契机，一个是对于大学三年对于新媒体的敏感度，以及我真的就是很喜欢形象美学的这个东西，然后想要去学习，但是发现没有，就是这两个加在一起，促成了我在 2015 年底的时候开始去写公众号。
然后最开始其实是写公众号，我还没有想到知乎。那我公众号一开始没人看呐，我应该去哪里引流？那个时候其实还不知道叫引流，我就是想起大学时候有个人很喜欢刷知乎，还告诉过我知乎可以研究一下。但是在大学没有用上，也不知道怎么用。
后面我就想，可以去看看，我就去知乎搜，发现上面还是有挺多形象美学类的问题，然后我就去做回答，刚回答第一条就爆了。当时我就把二维码加了上去，然后引了一波用户去关注我的公众号，所以这个事情就这样子顺势做起来了。所以我早期 90% 的用户全都是知乎过来的，然后我在知乎上也一直去用这样子的方式去回答，然后我慢慢地知乎的粉丝也起来了。
冬冬：那时候其实你把公众号当成私域，然后完成了从公域到私域的引流路径。现在回头看，那些时候不知道在做什么，现在都已经被冠以了名字，什么钩子，什么运营，什么引流。好好笑。所以在 2015 年，你其实因为做知乎做公众号就相当于开始了你的个人 IP 之路。
那你 2015 年那么早就开始了个人IP，你真正的变现或者创业，其实真正把它当成一个事业来做是什么时间和契机？
蒜苗：我在写公众号的第四个月我就开始变现了。当时我也不知道这就是私域变现，但其实我是在公域很火的时候就已经在开始做私域的事情了。
因为那个时候公众号大部分是通过广告赚钱，而我当时写的都是形象美学类的干货，所以别人通过我的文章看到我写这些还比较专业，然后他们就会问能不能找我做咨询。所以我第一单是 199 的一个形象咨询，然后给 TA 做了一个小报告。所以我其实在公众号变现这个路还是比较顺畅的，其实是被用户推着走的。
就刚开始是做咨询，后面因为我写的东西很专业，有很多的专业术语，其实很多的是同行能够看到，所以他们也会问我能不能来找我学形象美学，所以我后面就顺势去开了课，去做形象美学类的这种技术的传播，变现这个就相对来说是比较顺利的。
2016 年 7 月份，我真正毕业去公司上班的时候，其实当时我的副业收入就已经超过我的主业收入了，但因为还是想要出去看一下这些大公司都是怎么运作的，然后增加一些自己的职场经验，否则一毕业就自己一个人出来创业，心里还是没底、很慌的。所以后面我就还是工作了三年时间，最后是 19 年 8 月份才辞职出来，自己全职做这个事情。之前就都是一直一边工作一边副业做这个事情的状态。
冬冬：你还蛮能坚持的，现在很多人副业收入一超过主业，马上就不想上班了，你居然还坚持了三年。
03 副业变现、辞职创业、个人 IP、公司化，不同阶段的转型契机
那有什么契机让你下决定结束这种两条腿走路的阶段，干脆一个人去做？有什么转折性的事件吗？
蒜苗：有几个契机，第一个是真的实在累得不行了（笑），那个时候因为是一边做副业，然后主业因为在时尚行业做新媒体编辑，每天工作到很晚，所以后面所有的周末时间我全都是用来赶我的副业工。
因为那个时候还是一直有咨询单，然后也要上课去交付学员，交付学员的同时你还要做课件之类的，就是很多的事情。所以我有将近两年基本上都没有一天的休息，就全年无休的状态，很紧绷。
然后一到家我就坐在沙发上开始敲电脑，甚至有一段时间就是我已经辞职了，然后我回到家自然而然就翘起了一个二郎腿，开始在那里敲电脑，我就想我在干嘛？都已经形成条件反射了，你知道吗？就是我坐在沙发上，我不干点事情不工作，好像就浑身不自在，已经形成肌肉记忆了。
第二个契机就是当时我其实拿了一笔 50 万的投资。那个投资人是在公众号上看到我，然后蹲我微信蹲了两年的时间。刚开始找我的时候我以为是骗子，因为谈合作的挺多的，然后我也没太在意，后面隔了一年 TA 又来找，我们才出去聊了一下。
那个时候其实我还没有辞职出来的一个状态，TA 就先给我们投了钱了。所以也有这个压力在，因为别人给你投了钱，你还是要干点事吧。
然后第三个契机是当时我所在的那个岗位，确实我也看到了天花板，因为我刚进去的时候没有任何的行业背景，所以我是从最基础的初级文案开始做，然后最后做到整个新媒体的负责人，就是那个牌子的公众号从视觉排版到设计、文章全都是我在弄的，我自己也相对来说觉得这一块的技能，我想学的也都学到了，然后我也看不到我这个职业往上走，除非是转岗，不然也没有太多新的可能性了，所以就是这三个契机。最后我就决定，那个时候要出来了。
冬冬：哇，你这段经历里其实好多东西都是自然而然发生的，而不是说我一定要创业或者我一定要拿到什么结果。就是因为你完全顺着自己的心性在做事情，且把每一个阶段的事情做到极致，然后带来了自然而然的下一个阶段的结果。所以现在听你这段经历，真的觉得专注和坚持这两个点好重要。
蒜苗：但是因为我那个时候后面去做交付了，我确实也没有太多时间持续更公众号。但我前面是密集更新了一段时间的，然后那些用户就是那个时候涨起来。而且我的每一篇文章都很干，所以给我的长尾效应非常地长。就是我可能有一篇文章足够干，然后在知乎上可以有长达三四年的这个长尾效应，所以它就一直以来源源不断会给我带来新的用户。
然后我公众号也是的，就是我现在回过头去看，我以前公众号就是上万、大几千的阅读量，大部分基本上都是这样子的，但是现在反而没有那么好了。
那个时候也是认知还不够到位，不知道公众号的红利等等。所以我其实有时候也会想，如果当时在这个基础上再坚持更新，然后多发一些文章，更新频率弄上去可能又是不一样的状态。
因为我到现在公众号粉丝也就 1 万左右的样子，但是用户很精准，所以你看我更新了那么多年，其实一直都是以这种私域的方式去运营的，这个公众号要的都是精准粉丝，但是没有去把那个公域的口子打开，把受众面打开，所以说那个时候认知不到位。
冬冬：但是其实你几年前就开始“一人公司”的模式，如果来了大量非精准的粉丝，对你来说或许也是一种消耗。
蒜苗：也是，因为时间精力很有限。
冬冬：对，那我认识你其实是 2020 年前后，然后那个时候你也开始创业了。
我记得 2020 年，感觉隔一段时间你就在搞一个大事件，或者有一个大动作，做了很多很多尝试，且每个尝试都还挺有结果的。那个契机又是什么呢？
蒜苗：2020 年是我真正开始自己做的那个时期，之前我还是有合作小伙伴跟我一起做的。 2020 年那个时候经历了解体，然后没有跟那个合伙人一起合伙了。所以 2020 年属于一个从零开始的状态，然后是完全自己说了算，按照自己的想法去运营的一年。
那个时候我做的第一件事情就是先去系统学习创业和运营，基于这么多年家庭的影响，我一直以来是对商业有感觉的，但是在线上到底怎么去运营，怎么去做，还是没有一个很系统的概念。所以我当时一个是报了小马鱼老师的那个运营顾问班嘛，另外一个就是报了行动派当时的创业课，然后我通过这两个课塑造了我整个运营的系统，对于创业这个事情更加有体感了，然后能够更系统化地去考虑。
我在那一年就把我的产品用运营思维做了一个整体的优化和迭代，然后边学边落地，同时又去做分享。所以其实是用知识去倒逼自己的行动，行动又拿到了结果，然后结果又放大，然后再让这个圈层又对我有一些新的认识，就实现了破圈。其实是这样一个状态。
冬冬：但是其实你在开始所谓个人 IP 之前，你是有产品的，你是有可卖的东西的，只是需要更多人知道你而已，你是有这个杠杆的。
蒜苗：嗯嗯，对对对。
冬冬：我就是感觉你不管进哪个圈子都会让那个圈子充分地认识你。
后面有那么一两年的时间，我发现你在朋友圈开始不断地提形象力这件事情，就是之前送过一本书，是程成老师的，感觉你又到了一个新的阶段。
从一个人创业到公司化这个阶段又发生了什么呢？
蒜苗：其实程老师是我毕业工作第一份工作的前老板。当时我就是因为写了公众号，然后拿这个筹码，顺利进入到了当时的形象力工作。
当时的形象力也是做美学方面的东西，那个时候其实跟程老师没有太多的交流的，因为那个时候自己是个小员工。
那时候服务的人群相对来说是深圳比较高端的人脉，都是一些比较知名的企业家或者是企业家的另一半这种圈层。那个时候我刚毕业，其实我很不擅长处理人际交往这些东西。所以我那个时候虽然很专业，但是在去服务这些用户的时候，专业它不是放在第一位的，更多是一些人际沟通等等，所以我在那个时候是很不适应的一个状态，我也服务不好这些人，也确实年龄太小了，站在那里很苍白无力。
后面参与了老师做的一个项目，就是想要通过这种诊断，然后帮别人去塑造形象，但是概念还是有点太早了，所以后面这个项目失败了，我就离职了。之后我就去了前面说的时尚品牌做新媒体编辑。
到 2020 年的时候，其实我就开始全职做自己的事情，那个时候是有一个契机，就是程老师的第一本书《美丽三重奏》问世。
然后我当时面向的群体就是非常精准的用户，因为我本身就是做服务，然后做形象美学类的课程，也培养了一些学员，所以他们都是形象美学从业的意向者，甚至已经是从业者。那老师这本书还是有一些行业门槛的，如果你是真的对形象了解，然后感兴趣，再来看老师这本书，就会非常有收获。
但是很多人可能刚开始不一定知道这本书，因为老师取的书名没有那么营销，这也是我老师自己的一些坚持，所以当时在我那个精准渠道里面，我做了一个共读的活动，然后加上一系列的活动，帮老师卖出了很多的书。
也是这个契机让老师看到了我从形象力出来了之后还在坚持做这个事情，以及我在做这个事情的过程中，我的学员对我的反馈和评价是非常好的，而且我也帮她在出书这件事情上是有结果的。
程老师一直以来也是想要为这个行业做一些事情，但是可能这个行业里面缺少一些商业模式，然后没有办法让这些美学从业者真赚到钱，所以一直是基于行业责任感以及她的愿力和使命，想要把这个行业做起来在坚持。
然后她看我也一直在坚持这个事情，跟普通的那些美学从业者不一样的地方在于我的精神、金钱、能量是很正的，就是有搞钱的那种氛围，一般在美学行业从业久了有些人就是比较佛（笑），然后又比较年轻，再加上我对于线上互联网等等这一些是非常有敏感度的。所以后面老师就发出了邀请说，既然我们没有在一起的时候，大家都是在往这个方向去走，其实大家的目标和目的地是一致的，那倒不如一起来做一些事情。然后老师也很真诚说想要助推我一把。
所以现在程老师也是我生命中的贵人，让我进入了新的阶段，我现在是跟老师一起在做形象力这个牌子，然后更多的还是我去主导。现在我是从个人 IP 慢慢往公司化转型，然后从形象美学工作室往形象美学行业平台的方向去努力。
冬冬：嗯嗯，所以虽然你还不到 30 岁很年轻，但是其实你已经做了十多年的探索了，在美学的积累上，然后包括从美学延展出的新媒体技能、活动技能方方面面。
最近我跟一位朋友聊，她说其实成功没有那么难，她觉得只要坚持，然后身边有一些人不坚持了，你自然而然就成功了，我觉得挺有意思的。
04 行动力、长期主义、敬畏专业、注重关系，应对各种未知的底气
回顾你十几年的经历，我也有这种感觉，就是你一直在做事情，且持续有结果。那你觉得是哪些你的核心价值观在支撑你往前这样一路走？
蒜苗：首先就是我觉得我的行动力是很强的，当我想要去做一件事情的时候，我感觉我好像有源源不断的精力和动力，然后会去做。
还有就是我在赚钱这件事情上是没有任何卡点的，这个可能是基于潮汕家庭的这种氛围，所以很多事情我想了我就去做了。我确实也是真的做了足够多的事情才建立起了我的自信心，然后这个自信心是由内而外的。
我觉得在你不知道到底做什么事情的时候，或者是在你完全不知道自己想要什么的时候，你就先去做吧。因为你要在做的过程中去感受自己的那个体感，看你自己身体里面给你发出的一些反馈，然后你慢慢其实这个路就越来越清晰了。
虽然也走了一些弯路，但是我真的是在很多很多的刻意练习中间去把我各种各样的技能打磨出来的，因为我觉得我也不完全算天赋型的人，可能美学这一块有一点点天赋，但也是足够多的练习我才能够到这个阶段。所以这是第一个，就是行动力强，这个是很重要的。
第二个就是我还是比较能够坚持，一直以来都是比较长期主义地去做一些事情和想一些事情。金钱对我来说不是放在第一位的。我做这个事情之前我第一考虑的不是我当下能够赚多少钱，而是我能够去学到什么别人偷不走的东西。
比如说我刚开始去程老师这里上班的时候，其实工资也不高，但是为什么还愿意去？因为我觉得我离这个行业更近了，而且我当时其实也算老师的粉丝，我读书的时候就一直在听老师的那个喜马拉，当时就觉得老师说得太好了。然后我其实是有点粉丝奔现的那种状态，所以我就觉得要跟厉害的人靠近，我既然想要在这个行业里面深耕，那我就要去找这个行业里最厉害的人，而且正好也在深圳。那不就是都为我而来吗？
第三个就是敬畏专业，因为我对于专业这个事情还是比较执着的。处女座就是对于专业也比较有钻研精神。很多事情你要有那个专业你才能够走到最后
包括我做美学行业，我现在的心境就是我不用去看市面上有哪一些产品，我们的专业已经是跑在别人前面了，别人没有办法给到我们答案，更多的是我们要去引领这个市场。所以我做任何的产品设计，我都是以专业制高点去看我如何能够用专业去更加简单有效地直击这个目标，去设计出一些非常精要的产品，而不是啰里八嗦讲了一堆，最后大家还是学不懂。所以我觉得这个你在专业上没有足够的敬畏，没有足够的深专，你是做不到的。
然后再一个的话，我是比较注重关系的，很多人可能对我不一定有很深的接触，但是大家还是对我比较好评，这个是我身上比较难得的一个地方，人格魅力还是比较强的。从小学开始一直到现在各种关系，我觉得我一直都处理得比较好。大家对我的这个风评也比较好。我就觉得在这个东西里面如果说我做对了一些什么，一个是我刚刚说的我不会去看短期的这些东西，再一个就是我可能会更加注重对方的感受，以及去提供对方价值，以及我还是一个比较心思细腻的人。
我觉得自己情商还比较高，我在去处理一些关系的时候，不会因为短期利益，伤害到感情，我会把感情保护得比较好。就谈及到钱的事情，我还是会用这种钱的方式去解决。大家不用撕破脸，可能心里自己知道大家是不是一类人，但是没有必要走到很对立的那一步。
注重关系这一个部分也是美学的一个潜移默化的影响，因为我们老师说过一句话：美的背后是良善。
我一直有在思考，就一方面是家庭的关系，另外一方面美学其实一直潜移默化地在影响我。美的背后是良善，当你能够看到和发现生活中的美的时候，其实你的思维和你的眼界已经调频到了一个很正向的世界，你看所有的东西都是看到正向的那一面，你自然而然就能够看到美好的事物。这个视野放到人身上也是一样的。
所以我们形象美学里面有一句话叫做每个人没有缺点，只有特点。在我们的长相上是这样子的，你认为你的形象上的缺点，其实可能就是你形象上非常大的特点；那包括在人身上也是一样的，每个人发挥好自己那个特别的部分就好，不可能每个人都追求完美，什么东西都能够做到。你把自己那一个部分活好其实就好了。
当我们跟人相处的过程中，因为你能够处理好自己跟自己的关系，你很能接纳自己的那个部分，你自己能够活出来，那你也能够更好地去处理你跟别人的关系，因为你看得到 TA 身上好的点，而不是一味指责 TA 身上不好的点，所以最终这个底层是包容的，美是良善的。
冬冬：你刚才在说这些价值观，包括我们前面聊你的个人经历的时候，其实我就理解了下一个问题，你成为 IP 的契机是什么？因为你本身是一个非常有行动力、有结果的人，且你自己个人魅力足够突出。一个足够专业，一个足够有魅力，那 IP 之路是自然而然的。
那做了这么多年的 IP，其实至少也是知识 IP 里的古早网红了，你是怎么理解 IP 或者 IP 对你来说意味着什么呢？
蒜苗：对我来说是一个自我养成，因为我最开始也不是刻意去做这个事情，它就是一个自然而然的过程，再加上我很喜欢分享，对于新媒体这些是比较有敏感度的，所以我只是通过互联网的方式去把它放大了，可能正好这个时候发展到了个人 IP 时代。但是如果没有个人 IP 时代，可能我还是会用这样子的方式去做。对我来说它是一环扣一环，我的人生自然会走到的这一步。
所以我对于 IP 的理解，我觉得它是一个自我的养成，只是我用互联网的方式去展现出来了，我也很享受这个过程。整个人生是没有办法倒回的，时间是线性的，那这些经历你都通过一些方式去记录下来，是很有意义的一件事情。我就想着等我以后老到老掉牙了之后，去看自己的这些成长经历，然后给自己的孙子看（笑），想出一本自己的个人传记去纪念我这一生，我就觉得这种时间本身它就非常的有魅力。
冬冬：那非常期待到时候一个优雅老太太写一本自己的传记，那个时候我们再聊一聊二三十岁 发生的事情，感觉应该也挺好玩的，就忽然很有画面感。
蒜苗：虽然我现在公众号也快半年更了，但是每年一些关键的节点我都会去写，我要去记录下来。对我来说它不是我当下发生了这个事情，我要为了博取流量，博取别人的眼球，我就赶紧要热腾腾地去写出来。对我来说它就是我自己人生经历的一个纪念。然后我时不时还会翻以前我的这些文章去看，回忆一下我当时怎么这么厉害，我当时这么有才，写的文章怎么这么好？就这种。
然后我在自己前几年的文章，能够看到一些我当时就已经意识到的问题，但是可能到我现在再去看这些的时候，会发现原来当时其实意识到了，但还是没想明白，所以现在还在做这些事情。就是会有这么一个过程，所以我觉得保持记录就是跟过去的自己对话，跟未来的自己能够更好地对话，就这样。
冬冬：这样实时的记录真的很好，因为有一些道理或者有一些领悟到的东西，可能在当下你用文字记录下来了，但是你就是知道不等于做到。实时的文字记录能记录我们每个阶段不同的思考和关键动作，然后回过头看，就是还挺给自己信心的。
蒜苗：对，挺有意思。而且我觉得记录这个过程还非常锻炼自我觉察的能力，因为你在写这些东西的过程中，你也是在思考和复盘，然后你写完了之后你会更加有体感。
就比如说你昨天发采访大纲给我的时候，让我填一下这些关键词，其实我很快就填完了，就中间还去吃了个饭，然后嚓的一下就写好了。包括我给你写的那一些话，其实都是在我每天的日记里面摘出来的。就是这些事情，不是说今天我要跟你准备这一个访谈，然后我才有的体悟，而是我每天的所思所想，我就在思考这些事情，它已经变成了我越来越深入骨髓，然后并且能够深刻理解的一些事情。然后当我要去分享的时候，当我要去写这个文章的时候，它就自然而然出现了，它就很适合放在这个位置。
我第一次写的时候就很拍大腿，会觉得哇，我居然能够想到这一层。然后我今天再跟你去讲的时候，又是不一样的体感。那你给到我一些反馈的时候，我想，噢，原来这个事情是对的，就不一定是我一个人这样子去想的，其实大家是有共同的感知的。
就一点一点地在验证，但是你没有刚开始去思考、写下来的这个过程，可能后面我跟你或跟别人的很多对话也谈及到了这一点，但是我当下不一定能够立马上反应到，所以我觉得这个也是很锻炼自己的一个自我觉察的能力的。
冬冬：嗯嗯，忽然觉得从另一个层面理解了 IP 对于每个个体的意义，不一定说每个人都要成为网红，或者成为赚年入几百万的这种知识 IP，或者带货 IP，但是其实用这种 IP 思维是可以不断地跟世界发生碰撞的，在跟别人的这种互动当中来更好地重塑自己。
所以你刚才讲这段的时候，我觉得 IP 的作用其实在这也体现了，就不断地有外界的反馈，然后互动，然后让你的自我觉察更加深入，就是这一点还挺棒的。
经过了这样七八年的探索，然后包括中间和人合伙创业到自己创业，现在要做平台，你觉得创业教会你的商业第一课是什么？有哪些个体创业的实操方法论可以分享给我们的吗？
蒜苗：我觉得第一个就是非常快速的自我迭代能力，我们很多时候遇到一些自己没有做过的事情，会有天然的恐惧。这个我觉得是人性，就是每个人都会的。但是创业这个过程就是因为你每天要遇到的都是你未知的事情，所以慢慢地其实你在面对未知时候的那种恐惧，会在你一次一次去面对、应对和解决，并且拿到结果的这个过程中，你自己克服它的心力是在不断提升的。
现在我再遇到这些未知的时候，我不怕了。因为这个环境一直在变，你一定是要用一些新的方法、新的思维去做，你不可能用以前老的经验就能够完全复制成功的。所以在这个过程中它是一个快速的自我迭代。
第二个是突破对自我的设限。有的时候我会给自己做一些限制性的训练，比如说像最开始我就会觉得我不擅长去公开表达，所以我用了非常非常多的力气去做成这件事情，去突破自己。现在你看我直播就是说话应该比以前 6 很多了，真的就是一场一场直播垒起来的，真的是你要不断地去刻意练习。
然后再比如说以前我会觉得自己属于单细胞生物，就是不能够多线程工作，这个思维就是妥妥的专业型选手的思维。但是这个思维用在创业上或者用在管理上是不行的，因为你容易把一个简单的事情复杂化，然后你再去管理员工的时候，你没有办法去照顾到跟你思维不同的人。
在创业的时候，你肯定是同时在做很好几件事情的，你不可能就单纯只做创作者或者是只做课程这一件事情。
所以现在我通过一些职业化方式的训练，然后让自己慢慢从一个单线思维的人能够去比较快地切换，变成一个稍微比以前多线一点的人，但是这个过程也是很难的，需要你不断地去练习才可以。所以我觉得你在一开始就要打破自己的一些限制性信念，不要还没有做之前你就觉得自己不行，然后你就定义自己怎么样。
因为什么事情都是全新的，不要怕从零开始，不要怕未知。反正没有就去创造。
再一个很重要很重要的体感，就是我们去做任何的选择，特别是一些人生重大的选择的时候，一定要考虑的是我想要什么，而不是我现在有什么。这个是我今年非常深的体感，因为在今年公司化运营的时候，很多时候还是会陷入到自己之前个人工作时的那个状态，就会想现在有一些什么资源，然后这些资源能怎么用，
但是其实从个人工作室一下子跳到形象力这个平台，有一些东西太小了，这个平台它需要一些稍微大一点的东西，你不能只考虑你自己个人的那个部分，所以有的时候你个人那个部分的资源它不一定适配。
所以我老师就一直跟我说，你不要每次想着我现在有什么，而是你要想着我需要什么，所以现在去做任何的事情我就会先从这个里面跳出来，看我做这个决策以及当下的这个阶段最终我们的目的是什么？然后我们想要什么，然后现在有能够匹配上的就用，匹配不上的就不用，然后跳出来，我们可能用其他的方式去创造我们能够匹配的，但是不一定是现在有的。
冬冬：这一点我真的太感同身受了，尤其今年因为我自己的业务也发生一些变化的时候。当你从自己有什么去做决策的时候，你看到的可能性很小，然后你的思维也会被局限。但是当你从你想要什么，然后再来看我有什么，我缺什么，我需要去做什么的时候，会发现你的梦想是可以做很大的，然后再一步一步去实现它就好了。
