- 杠杆是社会在你展示判断力之后给予你的东西。通过学习高杠杆技能，比如编码或与媒体合作，你可以更快地获得它。这些是无需许可的杠杆。这就是为什么我鼓励人们学习编码或制作媒体，即使只是在晚上和周末。
- 如果你承担责任并解决其他人无法解决的知识边缘问题，人们会站在你的身后。杠杆效应会出现。
- 如果你想把事情做好，就自己动手；因为别人不会像你一样在意
- 当你在寻找自己的方向时，有两个重点需要记住。一个是：“我想成为我所做领域中的最佳。”另一个是：“我的工作要足够灵活，让我能够做到最好。”
- 没有人会比你更重视你自己，设定一个高的个人小时收费标准，并坚持下去。
- 在一个几乎无限杠杆的时代，判断力是最重要的技能
- 一个理想的商业模式具有网络效应、较低的边际成本和规模经济。
- 实践的次数决定了学习曲线的提升（The number of ‘doing’ iterations drives the learning curve.）
- 如果你愿意每天流一点血你可能会在以后赢得大奖
If you’re willing to bleed a little every day, you may win big later
- 要为你一生的学习打下基础我认为你需要两样东西
如果我要总结的话：
一，实用的说服力；
二，你需要深入某个技术类别
- “玩迭代游戏。生活中所有的回报，无论是财富、人际关系还是知识，都来自复利。”
- 特定知识无法被训练，你必须确保自己100%投入、非常擅长
- 与其试图在一件事上做到最好，不如试图在三个或更多事情上做得非常非常好。
- 我认为任何领域的真正巨人都是那些既能建造又能销售的人。
目录
目录具体知识是在工作中获得的，而不是在课堂上。找到工作中学习曲线最陡的部分谁在谈判中在乎更少，谁就会赢得胜利如果你想把事情做好，就自己动手；因为别人不会像你一样在意。沿价值链寻找杠杆目标是我们都在为自己工作产品化自己找到三个爱好：一个让你赚钱，一个让你保持健康，一个让你变聪明。要成为哲学之王，先从做国王开始，而不是从做哲学家开始避免那些迅速致富的人。他们只是在给你他们赢得的彩票号码。成为世界上最擅长自己所做之事的人建立起信誉以最有效的方式工作你从事的工作和与你共事的伙伴更为重要。无论你的标准有多高，都要提高它没有人会比你更重视你自己，设定一个高的个人小时收费标准，并坚持下去。我对智慧的定义是知道你行动的长期后果在一个几乎无限杠杆的时代，判断力是最重要的技能选择具有杠杆作用的商业模式网络效应：价值随客户数量的平方增长责任感是你获得权益的关键不是10000个小时 而是10000次迭代如果你愿意每天流一点血你可能会在以后赢得大奖要为你一生的学习打下基础我认为你需要两样东西慢慢读一本好书胜过快速翻阅一百本书商业并非一门技能避免阅读商业杂志和上商业课程生活的所有回报都来自复利特定知识无法被训练
你必须确保自己100%投入、非常擅长在你天生擅长的领域建立特定的知识在3-4个领域中达到前25%组合技能：学会销售 + 学会创造选择对的人：高智商、高能量、高诚信度给予社会它不知道如何获得的东西找出你可以提供的产品，然后找出如何扩展规模工具和杠杆（创造力是好杠杆）出租你的时间意味着你基本上是可以替换的塑造你的性格 让机会找到你很多人认为赚钱是靠运气的。其实不是。赚钱是关于成为那种能赚钱的人。为世界创造丰盛创造财富 而不是争夺地位
具体知识是在工作中获得的，而不是在课堂上。
“科技行业是获取特定知识的好地方。前沿总是在不断前进。如果你真的有求知欲，你会比其他人更早获取知识。”
“公司不知道如何衡量产出，所以他们只能衡量投入。以一种让你的产出可见且可衡量的方式工作。如果你没有问责制，那就做点不同的事情。”
通常，最优秀的工程师并不是最努力工作的人。有时候，他们根本不怎么努力工作，但却能在恰到好处的时机可靠地交付那个至关重要的产品。这就像销售人员完成了能让公司本季度业绩达标的重大交易一样。
人们需要能够知道你在公司成功中扮演了什么角色。这并不意味着要践踏你的团队——人们对别人夺取过多功劳非常敏感。你总是要给予赞扬。聪明的人会知道谁是负责任的。
有些工作与客户之间的距离太远，无法承担这种责任。你只是机器中的一个齿轮。
咨询是一个很好的例子。作为一名顾问，你的想法是通过组织内的其他人传达的。你可能看不到高层人员；你可能隐藏在屏幕后面。这是你为了独立性而做出的权衡。
一旦你获得了一些具体的知识，你可以通过培训自己的学徒并将任务外包给他们来扩展它。
例如，我做出了不错的投资，了解了风险投资业务。我本可以继续这样做并赚钱。相反，我共同创立了 Spearhead，培训新兴创始人成为天使投资者和风险投资者。我们给他们一本支票簿开始投资。
这是一个学徒模式。他们带着他们正在考虑的交易来找我们，我们帮助他们深思熟虑。这种模式比我的个人投资更具可扩展性。
具体知识是在工作中获得的，而不是在课堂上。
找到工作中学习曲线最陡的部分
如果无法在学徒模式下学习，因为你需要赚钱，那么尝试在工作环境中创新。接受新的挑战和责任。找到工作中学习曲线最陡的部分。
你想要避免重复的苦差事—那只是在消磨时间，直到你的工作被自动化取代。
如果你是咖啡店的咖啡师，要想办法与顾客建立联系。想办法创新你提供的服务，让顾客感到愉悦。经理、创始人和业主会注意到的。
杠杆是社会在你展示判断力之后给予你的东西。通过学习高杠杆技能，比如编码或与媒体合作，你可以更快地获得它。这些是无需许可的杠杆。这就是为什么我鼓励人们学习编码或制作媒体，即使只是在晚上和周末。
通过对其他人不知道如何做的事情负责，你可以建立特定的知识。也许这些事情是你喜欢做的，或者是你自然倾向于做的事情。
早点找到让你感兴趣并让你承担责任的事情。不要担心短期报酬。当你厌倦等待并放弃时，报酬就会到来。这就是整个系统的运作方式。
如果你承担责任并解决其他人无法解决的知识边缘问题，人们会站在你的身后。杠杆效应会出现。
如果你擅长说服别人，那很可能是你在生活中早期就掌握的技能。这种能力永远都会有用，因为说服别人永远都是有价值的。这是永恒的知识。
说服是一种通用技能——可能不足以建立职业生涯。你需要将其与其他技能结合起来，正如 Scott Adams 所写的那样。你可以将说服与会计和对半导体生产线的理解结合起来。现在，你可以成为最好的半导体销售人员，以后成为最好的半导体公司 CEO。
一些核心的知识是深深根植于你心中的，它们是难以通过教授直接传授给他人的。这些知识往往伴随着你的整个生命。而那些及时的、特定领域的知识虽然会随着时间变化而变得过时，但通常它们也有较长的有效期。
谁在谈判中在乎更少，谁就会赢得胜利
如果有人在谈判中占你便宜，你最好的选择是将其从短期游戏转变为长期游戏。试着让它成为一场重复的游戏。试着将声誉引入谈判。试着包括其他可能希望与这个人未来玩游戏的人。
举例：将单步游戏转换为多步游戏
- 有一种方法是这样说：“实际上，我需要完成两个不同的项目。第一个项目我们会一起完成，然后我会根据这个决定是否做第二个项目。”
- 另一种方法是说：“我打算和你一起做这个项目，我有三个朋友想要完成项目，他们正在等待看到这个项目的结果。”
- 另一种方法是撰写 Yelp 或 Thumbtack 评论，尤其是如果承包商在一个社区内经营，并希望在该社区中保护自己的声誉。
如果你想把事情做好，就自己动手；因为别人不会像你一样在意。
委托人的激励与代理人的激励不同。
我可以用一句名言来总结委托代理问题，这句话被认为是拿破仑或凯撒说的： “如果你想把事情做好，亲自去做。如果不想，那就派人去。”
也就是说：如果你想把事情做好，就自己动手；因为别人不会像你一样在意。
几乎所有人类行为都可以用激励来解释。信号学的研究是看人们做什么，而不是听他们说什么。人们对自己的行为比对自己的言辞更诚实。你必须正确设置激励措施才能让人们正确行事。这是一个非常困难的问题，因为人不是可以用硬币操作的。好人不仅仅是为了钱，他们还在寻找像地位和意义这样的东西。
作为企业所有者，你总是会面临委托代理问题。你总是会试图弄清楚：我如何让这个人像我一样思考？我如何激励他们？我如何让他们拥有创始人心态？
只有创始人才能充分理解创始人心态的重要性，以及委托人与代理人之间的问题有多么困难和棘手。
沿价值链寻找杠杆
Look up the value chain to find leverage.
应用这些建议的一种方法是看看谁正在利用你所做的工作。沿价值链向上看——看看谁在你之上，以及谁在他们之上——看看他们如何利用你所做的时间和工作，以及他们如何应用杠杆。
人们考虑在自己的组织中向上攀升。但他们往往不考虑转到另一个组织或创建自己的公司以获得更多的杠杆。
目标是我们都在为自己工作
长期目标是我们都富有并为自己工作。为我们工作的人基本上是机器人。今天，这些是在数据中心执行代码的软件机器人。明天可能是送货机器人、飞行机器人、机械机器人，以及携带物品的无人机。
这一点回到了最好的关系是同等关系的想法。如果有人在你之上，那就是一个可以学习的人。如果你没有从他们那里学到东西并取得进步，那就没有人应该在你之上。
一旦你经营了足够长的时间，你会意识到其中很大一部分是建立在信任基础上的。这是因为你希望实现利益的复利。你希望与值得信赖的人长时间合作，而不必重新评估每次讨论或不断回头看。
随着时间的推移，你会倾向于与某些类型的人一起工作。同样，那些人也会倾向于与其他有道德的人一起工作。
产品化自己
Productize Yourself
找出你独特擅长的事情，并尽可能多地利用它。
如果你在考虑长期发展，你应该问自己，“这对我来说是真实的吗？我展示的是我自己吗？”然后，“我是否将其产品化？我是否在扩展规模？我是在用劳动力、资本、代码还是媒体来扩展规模？”这是一个非常方便、简单的记忆法。
这是什么播客？这是一个名为 Naval 的播客。我正在通过播客实现产品化。
你想要找出自己独特擅长的事情，或者你独特的本质，并尽可能多地施加影响力。所以赚钱甚至不是你做的事情。这不是一种技能。这就是你，被印刻了无数次。
找到三个爱好：一个让你赚钱，一个让你保持健康，一个让你变聪明。
我的爱好是阅读和赚钱，因为我喜欢与初创公司合作，投资于它们，为它们出谋划策，创办它们。
我喜欢围绕初创公司的构思和最初的创造阶段。
要成为哲学之王，先从做国王开始，而不是从做哲学家开始
如果有人在给出如何致富的建议，同时也从中赚钱，那么他们应该在其他地方赚钱。你不想从一个胖子那里学习如何保持健康。你不想从一个抑郁的人那里学习如何快乐。所以，你也不想从一个穷人那里学习如何致富。但你也不想从一个通过告诉人们如何致富来赚钱的人那里学习如何致富。这是可疑的。
我不会点名，但当一位著名经济学家抨击比特币，或者一位商业记者攻击最新上市的公司时，这完全是胡说八道。这些人从未创造过任何东西。他们是职业评论家。他们对赚钱一无所知。他们只懂得批评和获取页面浏览量。通过阅读他们，你实际上正在变得更愚蠢。你正在烧掉脑细胞。
我会给你留下一句我喜欢的纳西姆·塔勒布的话。他说：“要成为哲学之王，先从做国王开始，而不是从做哲学家开始”。
避免那些迅速致富的人。他们只是在给你他们赢得的彩票号码。
这可以追溯到斯科特·亚当斯——系统而非目标。
如果你问一个成功的人是什么让他们成功的，他们通常会列出对他们有效的确切事项，这可能不适用于你。他们只是在向你念他们的中奖彩票号码。
有一些东西可以学到，但你不能简单地把他们的具体情况套用到自己身上。我认识的最好的创始人会阅读和倾听每个人的意见。但然后他们会忽略所有人，自己拿主意。
他们有自己的内部模型，可以将事物应用到自己的情况中。他们毫不犹豫地丢弃信息。如果你调查足够多的人，所有的建议都会抵消为零。
你必须有自己的观点。当有事情传递给你时，你必须迅速决定：这是真的吗？在那个人应用它的背景之外，它是否依然是真的？在我的背景下，它是否是真的？然后，我想要应用它吗？
你必须拒绝大部分建议。但你必须听足够多的建议，阅读足够多的建议，才能知道什么该拒绝，什么该接受。
即使在这个播客中，你也应该审查一切。如果有什么让你感觉不真实，就把它放下。把它搁置一边。如果有太多事情看起来不真实，就删除这个播客。
成为世界上最擅长自己所做之事的人
如果你真的想在这个世界上得到报酬，你想要成为你所做的任何事情中的第一名。它可以是一个利基—这就是重点。
你可以仅仅因为是你而得到报酬。
世界上一些更成功的人就是这样。奥普拉因为是奥普拉而得到报酬。乔·罗根因为是乔·罗根而得到报酬。他们忠于自己。
不断调整你的目标，直到它与你的具体知识、技能、职位、能力、地点和兴趣相吻合。你的目标和技能应该融合在一起，使你成为第一。
当你在寻找自己的方向时，有两个重点需要记住。一个是：“我想成为我所做领域中的最佳。”另一个是：“我的工作要足够灵活，让我能够做到最好。”
你要找到一个舒适的状态，让你觉得：“这是我可以做到极致的事情，同时还能保持真实的自我。”
这将是一段漫长的旅程。但现在你知道该如何思考这个问题了。
建立起信誉
繁忙的人会在你有重要或有价值的事情时接受你的会面。但你必须带着一张合适的名片。它应该是：“这是我做过的事情。这是我可以展示给你的东西。如果这对你有用，我们可以见面，我会尊重你的时间。”
你必须建立起信誉。例如，当科技投资者看向一家初创公司时，他们想要看到的第一件事是产品进展的证据。他们不只是想要看到一个幻灯片。产品进展就是创业者的简历。这是一个无法伪造的简历。
以最有效的方式工作
说他们每周工作 80 小时，甚至 120 小时的人，通常只是在炫耀身份。这是在炫耀。没有人真的每周工作 80 到 120 小时，高产出，头脑清晰。你的大脑会崩溃。你不会有好主意。
人们倾向于以最有效的方式工作，尤其是在知识工作中，就是尽力冲刺，直到感到工作灵感枯竭，然后休息。他们会休息很长时间。
更像是狮子狩猎，而不像是马拉松选手奔跑。你冲刺然后休息。你重新评估然后再尝试。最终你会建立起一场冲刺的马拉松。
灵感是易逝的。当你有灵感时，立即行动。
如果我受到启发写一篇博客文章或发布一条推文，我应该立即去做。否则，它就不会被传播出去。
对行动要急切，对结果要耐心。
当你做这些事情时，尽可能快地做，并全神贯注，这样你才能做得好。然后要耐心等待结果，因为你正在处理复杂的系统和许多人。
市场需要很长时间来接受产品。人们需要时间来适应彼此的工作。伟大的产品需要时间来不断完善。
你从事的工作和与你共事的伙伴更为重要。
What you work on and who you work with are more important.
马克·安德森提出了“产品市场契合”的概念。我会将其扩展为“产品市场创始人契合”，考虑创始人与业务的个人适应程度。这三者的结合应该是你的首要目标。
通过选择正确的工作领域，你可以节省大量时间。选择与之合作的正确人员是接下来最重要的部分。第三是你的工作努力程度。它们就像凳子的三条腿。如果你在其中任何一条上偷工减料，整个凳子都会倒下。你不能轻易选择其中之一。
在建立业务或职业时，首先要弄清楚：“我应该做什么？哪里有新兴市场？有什么产品我可以开发，让我兴奋并且我具有特定知识？”
无论你的标准有多高，都要提高它
第二，尽可能与最优秀的人为伍。如果有更优秀的人可以一起工作，那就去和他们一起工作。当人们询问如何选择加入合适的初创公司时，我会说：“选择那个未来会为你提供最好校友网络的公司。”看看 PayPal 的黑帮吧——他们和一群天才一起工作，所以他们都变得富有。选择那些具有最高智慧、能量和诚信的人。
最后，一旦你选择了正确的工作和合适的人，尽你所能努力工作。
我们讨论了致富所需的技能。它们包括具体知识、责任感、杠杆、判断力和终身学习。让我们谈谈努力工作和珍惜时间的重要性。
没有人会比你更重视你自己，设定一个高的个人小时收费标准，并坚持下去。
当我年轻的时候，我决定我值得比市场认为的更多。于是我开始以这种方式对待自己。
将时间因素考虑进每一个决定中。假设你把自己的时间价值定为每小时 100 美元。如果你决定花一个小时开车穿越城镇去拿某样东西，实际上你就是在扔掉 100 美元。你会这样做吗？
如果你从亚马逊购买了东西，而他们搞砸了。值得花时间退货吗？值得这种精神上的麻烦吗？请记住，你将会有更少的时间用于工作，包括精神上的高产出工作。你想要用这段时间跑腿和解决小问题吗？还是想要留着它用于重要的事情？
你可以通过节俭的方式获得基本生计。你可以保持开支低，也许提前退休。这是完全有效的。但我们在这里讨论的是财富创造。如果你要创造财富，它必须是你的头等大事，无法抗拒的优先事项。
我理想的收费标准是每小时5000美元。
⏩ 快进到已经很富有时的你自己，并设定一个中间的小时收费标准。在我还没有真正积累财富之前，当你还可以雇佣我时，我曾设定每小时5000美元的理想收费标准。
我会和女朋友争论，“我不做那个。那不是我解决的问题。”即使今天我仍然和妻子以及母亲争论，当她交给我一些小事情时。我会说，“我宁愿给你雇一个助手。”即使我没有钱的时候，这也是真的。
如果你能以低于你的小时收费标准把事情外包出去，那就外包出去或者不做。如果你能雇人以低于你的小时费率去做，那就雇人去做。这包括做饭。你可能想自己做健康的家常饭菜，但如果能外包，那就外包。
有人会说，“那生活的乐趣呢？按自己方式做事的满足感呢？”当然，你可以那样做。但那样你就不会富有，因为你把其他事情放在了优先位置。
保罗·格雷厄姆为 Y Combinator 初创公司说得很好。他说你应该专注于你的产品，找到产品市场契合度，还应该锻炼身体，保持健康饮食。就是这样。在你执行这个使命的时候，这就是你有时间做的全部。
为自己设定一个非常高的理想小时收费标准，并坚持执行。这个收费标准应该高得离谱，如果不够离谱，那就不够高。无论你设定什么收费标准，我的建议是再提高一点。
我曾经设定的理想收费标准是每小时5000美元。如果换算成年薪，那就是每年几百万美元。我实际上认为我已经超过了这个数额，这很有趣，因为我并不是最努力工作的人。我是在有动力时，通过一阵阵的精力爆发来工作的。
我对智慧的定义是知道你行动的长期后果
所以它们并没有太大不同。智慧只是对个人领域的判断。
判断是非常难以建立起来的。这就是智慧和经验发挥作用的地方。
现实世界总是比我们能理解的复杂得多。尤其是在那些有趣且快速发展的前沿领域和问题上，没有经验是无法应对的。如果你足够聪明并且行动迅速，你不只是投入了10000小时在某件事情上，而是进行了10000次尝试。
很多顶级投资者、很多价值投资者喜欢读杰里米·格兰瑟姆、沃伦·巴菲特或迈克尔·伯里等人的著作的原因是，这些人听起来像哲学家，或者他们确实是哲学家，或者他们阅读了很多历史书籍或科学书籍。
他们在做什么，难道不应该读投资书吗？不。投资书是了解投资的最糟糕的地方，因为投资是一项高度多变的现实活动，所有优势总是在被竞争消失。它总是处于前沿。
你实际上所需要的是非常非常广泛的判断和思考。做到这一点的最好方法是学习一切，包括大量的哲学。哲学也使你更加坚忍，让你更少情绪化，因此你会做出更好的决定；你会有更好的判断。
在一个几乎无限杠杆的时代，判断力是最重要的技能
杠杆是你判断力的倍增器。
我们现在生活在一个几乎无限杠杆的时代，所有伟大的财富都是通过杠杆创造的。你的第一份工作是去获取杠杆，你可以通过让人们为你工作或筹集资本来获取杠杆。
你可以通过学习编程或成为一名优秀的沟通者并进行播客、广播、视频创作、写作等方式来无需获得许可而获得杠杆。
但一旦你拥有了杠杆，你要怎么处理呢？嗯，你职业生涯的第一部分是为了获得杠杆而奋斗。一旦你拥有了杠杆，那么你就想要放慢脚步一点，因为你的判断力真的很重要。
就好像你从操纵帆船转变为现在操纵一艘大型客轮或油轮。你面临着更多的风险，但也有更多的收获。你承载着更高的负载。在无限杠杆的时代，判断力成为最重要的技能。
沃伦·巴菲特现在如此富有是因为他的判断力。即使你明天拿走了沃伦所有的钱，投资者们也会纷纷出现并递给他 1000 亿美元，因为他们知道他的判断力如此出色，他们会给他一大笔那 1000 亿美元来投资。
你所做的一切都是为了应用判断。
最终，你所做的一切实际上都是为了让你运用你的判断力。人们经常抨击的一个重要问题是 CEO 的薪酬。毫无疑问，存在着裙带资本主义，这些 CEO 控制着自己的董事会，而董事会给予他们过多的钱。
但是，有些首席执行官确实赚得了他们的薪水，因为他们的判断力更好。如果你在掌舵一艘大船，如果你在掌舵谷歌或苹果，而且你的判断力比下一个人高出 10%或 20%，社会将会给你支付数亿美元，因为你在掌舵一艘价值 1000 亿美元的大船。
如果你比其他人更经常地保持在正确的轨道上，那么你管理的数百亿美元的复利效果将如此之大，以至于你的 CEO 薪酬将相形见绌。
展示出的判断力和判断力周围的可信度非常关键。沃伦·巴菲特在这方面胜出，因为他拥有巨大的信誉。他一直高度负责。他在公共领域一次又一次地证明自己是正确的。他建立了非常高的诚信声誉，因此你可以信任他。
像那样的一个人，人们会因为他的判断而给予无限的支持。没有人问他工作有多辛苦；没有人问他什么时候起床或什么时候睡觉。他们会说：“沃伦，做你的事情就好了。”
判断，尤其是展示出高度责任感、清晰记录的判断，至关重要。
选择具有杠杆作用的商业模式
一个理想的商业模式具有网络效应、较低的边际成本和规模经济。
其中之一是规模经济，也就是生产某种产品的数量越多，生产成本就越低。这是许多企业都具有的东西，基础经济学 101。
你应该尝试进入一个制造小部件 12 号比制造小部件 5 号更便宜，制造 1 万个小部件比前面的更便宜的业务。这样可以建立起自动的进入壁垒，防止竞争和商品化。这是一个重要的因素。
复制的边际成本为零：生产更多是免费的。
另一个例子是，这也是沿着同样的思路，但尤其是技术产品和媒体产品，它们具有零边际复制成本的优点。创建另一个副本与刚刚创建的内容是免费的。
当有人收听这个播客或观看关于这个主题的 YouTube 视频时，对于下一个出现的人来说，这并不会花费我任何费用。那些零边际成本的事情，它们需要一段时间才能启动，因为你每个用户赚的钱很少，但随着时间的推移，它们确实可以累积起来。
乔·罗根在他目前的播客上并没有比在第一个播客上更努力，但在第 1,100 个播客上，他从播客中赚了一百万美元，而在之前的那个播客中，他可能亏损了；对于第一个播客来说，这就是零边际成本的一个例子。
网络效应：价值随客户数量的平方增长
如果一个大小为 10 的网络价值为 100，一个大小为 100 的网络价值为 10,000。这不仅仅是增加了 10 倍，而是增加了 100 倍，因为是平方的关系；差异在于平方。
你想要进入一个网络效应业务，假设你不是第二名。如果你是网络效应业务的第一名，你就赢得了一切。例如：如果你看看 Facebook，你的朋友和家人社交网络协议。他们的竞争对手是谁？没有人，因为他们通过网络效应赢得了一切。这就是为什么当人们说，“我可以轻松从 Facebook 切换走”时，他们没有意识到网络效应会创造自然垄断。它们是非常非常强大的东西。
硅谷的一个肮脏秘密是许多成功的企业都是自然垄断。即使是共享出行也趋向于一个赢家通吃的系统。
优步的经济学永远比 Lyft 更好，只要它能够为更多的司机和乘客提供服务。就像谷歌一样，基本上只有一个可行的搜索引擎。我喜欢 DuckDuckGo，出于隐私原因，但由于网络效应的影响，它们永远会落后。Twitter：你还会去哪里进行微博？即使 YouTube 的网络效应较弱，但它们仍然足够强大，以至于没有第二个网站可以定期观看视频。甚至在电子零售领域，亚马逊 Prime 和存储信用卡和信息的便利性创造了强大的网络效应。
在网络效应中，每个新用户都会为现有用户增加价值。
什么是网络效应？让我们准确定义一下。网络效应是指每个额外用户为现有用户群增加价值的情况。你的用户本身为现有用户创造了一些价值。
我认为每个人都能理解的经典例子是语言。假设社区里有 100 个人，说着 10 种不同的语言，每个人只会说其中一种。那么你就得一直翻译，这是非常痛苦的。但如果这 100 个人都说同一种语言，那将会增加巨大的价值。
社区发展的方式是，最初有 10 个人说 10 种语言，假设又有一个人学会了英语。那么，突然间就有 11 个人会说英语了，所以下一个进来学习新语言的人很可能会选择英语。在某个时刻，假设会说英语的人数达到 20 或 25 人，那就完成了。英语将主导整个语言市场，其他语言将被淘汰。
这就是为什么从长远来看，全世界可能都会讲英语和中文。虽然中国的互联网是封闭的，但互联网本身是一个很好的平衡器，想在网上交流的人被迫讲英语，因为互联网上最大的社区是讲英语的。
金钱是另一个例子。我们大概都应该使用相同的货币，除了地理和监管边界创造了这些人为的货币岛之外。但即便如此，世界在大多数时候倾向于使用一种货币作为储备货币；目前是美元。
网络效应是一个非常强大的概念，当你选择一个商业模式时，最好选择一个可以从网络效应、较低的边际成本和规模经济中受益的模式；这些往往是一起出现的。
生产零边际成本的任何东西显然具有规模经济，而具有零边际复制成本的东西往往具有网络效应，因为复制该物品不会增加任何成本。因此，你可以为用户创建一些小功能，让他们相互增加价值。
你应该始终考虑你的用户、你的客户如何可以相互增加价值，因为这是最终的杠杆形式。你可能正在巴哈马的海滩上，或者在夜晚睡觉时，你的客户正在相互增加价值。
责任感是你获得权益的关键
Naval：责任感很重要，因为它能给你带来杠杆，带来信誉，也能让你获得权益，你会拥有业务的一部分股份。
当你与他人谈判时，如果别人要决定如何补偿你，这个决定通常基于你是否容易被替代。如果你有很强的责任感，这会让你变得不可替代。于是他们就必须给你权益，也就是业务收益的一部分。
承担责任就像在所有工作中持有股权。
股权本身就是一个很好的例子，因为股权也是一种基于风险的工具。股权意味着在所有需要保证金钱得到偿还之后，你才能得到支付。
如果你看一家公司的资本层次结构，员工首先得到报酬。他们首先得到薪水。在法律[破产]程序中，工资是神圣不可侵犯的。如果你是董事会成员，公司花费过多并且有拖欠工资，政府可以追究你个人来支付拖欠的工资。员工得到最大的安全保障，但作为交换，他们没有太多的上升空间。
接下来的是债权人，可能是向公司借款用于运营的银行家，他们需要每个月或每年支付固定的利息，但除此之外他们不会获得更多的收益。他们可能每年赚取 5、10、15、20、25%的利润，但这就是他们的上限。
最后是股权持有者。这些人实际上将获得大部分增值。一旦债权人得到偿还，工资得到支付，剩下的就归他们所有。
但是如果没有足够的钱来支付工资和债权人，或者只有足够支付工资和债权人的钱，这是大多数企业发生的情况，股东们将一无所获。
股东承担更大的风险，但他们获得的回报几乎是无限的。你可以在工作中采取同样的策略。实际上，对自己的行为负责，就像在自己的工作中持有股份一样。你承担了更大的下行风险，但也有更大的上升空间。
要意识到，在现代社会，下行风险并没有那么大。即使个人破产，也能在良好的环境中清除债务。我对硅谷最熟悉，但总体来说，只要你诚实并且尽力了，人们通常会原谅你的失败。
要致富，你需要杠杆。杠杆可以是劳动力，资本，也可以通过代码或媒体来实现。但大多数情况下，比如劳动力和资本，人们必须把这些给你。对于劳动力，有人必须跟随你。对于资本，有人必须给你钱或资产来管理或机器。
为了获得这些东西，你必须建立信誉，并尽可能以自己的名义进行这些事情，这是有风险的。因此，问责制是一把双刃剑。当事情进展顺利时，它让你可以获得赞誉，而当事情进展不顺利时，你必须承担失败的后果。
无论你如何看待特朗普，你必须意识到这个家伙在全世界仅仅是在打造自己的品牌方面是最好的之一。为什么你会去特朗普赌场？过去是因为特朗普。为什么你会去特朗普大厦？因为特朗普。
当投票时间到来时，我认为很多选民只是走进去说，“特朗普”。他们认识这个名字，所以名字的认可起到了作用。
奥普拉也是一样。她把自己的品牌放在某样东西上，把自己的名字放在某样东西上，然后它就会飞出货架，就像一个即时的认可者。
直到大约 2013 年、2014 年，我的公共形象完全围绕着创业和投资。直到 2014 年、2015 年左右，我才开始谈论哲学、心理学和更广泛的事物。
这让我有点紧张，因为我是用自己的名字在做这件事。行业里肯定有人通过后渠道给我发消息，说：“你在干什么？你会毁了自己的事业。这太愚蠢了。”
但是当你把你的名字公之于众时，你就会冒着一定的风险。你也会得到回报。你会得到好处。
顺便说一下，学习博弈论的最佳方法是玩很多游戏。我甚至从未读过博弈论的书。我认为自己在博弈论方面非常擅长。我从未翻开一本博弈论的书，看到一个结果，我没有想到，“哦，是的，这对我来说是常识。”
原因是我从小玩各种各样的游戏，遇到各种各样的困境，结交了各种各样的朋友，所以这对我来说是本能的。通过实践工作，你总是能学得更好。
不是10000个小时 而是10000次迭代
实践的次数决定了学习曲线的提升（The number of ‘doing’ iterations drives the learning curve.）
但是做事是一件微妙的事情。 做事包含很多内容。 例如，比如说，我想学习如何经营一家企业。 好吧，如果我开始一家企业，每天都去那里，我一直在做同样的事情，比如说我在街上经营一家零售店，每天都在货架上摆放食品和酒水，我不会学到太多东西，因为我重复做很多事情。
所以，我投入了成千上万小时，但这些小时都是在做同样的事情。而如果我投入了成千上万次迭代，那就会有所不同。所以，学习曲线是跨越迭代的。
如果我一直在商店里尝试新的营销实验，我一直在不断改变库存，我一直在不断改变品牌和信息传达，我一直在不断改变标识，我一直在不断改变用于吸引顾客的在线渠道，我一直在尝试在不同时间开放，我有能力四处走动，与其他店主交谈，了解他们的业务运作方式。
这是迭代次数推动学习曲线。因此，你可以进行的迭代次数越多，你可以尝试的机会就越多，你学习得越快。这不仅仅是投入的时间。
如果你愿意每天流一点血你可能会在以后赢得大奖
If you’re willing to bleed a little every day, you may win big later
由于我们的本性和世界呈现给我们的方式，世界很容易让我们不断重复做同一件事。但实际上，如果我们能够跳出这种模式，寻找从头开始做新事物的方法，效果会更好。
第一次尝试新事物是痛苦的，因为你要进入未知领域，而且很可能会失败。所以你必须习惯于频繁的小失败。
Nassim Taleb也提到了这一点。他通过做交易员并依赖“黑天鹅”事件来赚取财富。他的方法是每天亏一点钱，偶尔在别人预料不到的时候赚大钱。
而大多数人希望每天赚一点钱，并愿意承受巨大的风险，甚至完全破产。
我们的进化并不适应每天流一点血。如果你在自然环境中受了伤，每天都在流血，你最终会死掉。你必须止住伤口。
我们进化得适应于不断的小胜利，但这种方式代价高昂。这是大众和群体的选择。所以，如果你愿意每天承受小损失，但未来有机会大获全胜，你会表现得更好。
顺便说一下，这就是创业。创业者每天都在“流血”。
他们不是在赚钱，而是在亏钱，承受着巨大的压力，所有责任都在他们身上，但当他们成功时，他们会大获全胜。平均而言，他们赚得更多。
要为你一生的学习打下基础我认为你需要两样东西
如果我要总结的话：
一，实用的说服力；二，你需要深入某个技术类别，无论是抽象数学，还是想要阅读唐纳德·克努斯（Donald Knuth）的算法书，或者想要阅读费曼（Feynman）的物理学讲座。
如果你具有实际说服力和对某些复杂主题的深刻理解，我认为你将拥有终身学习的良好基础。
事实上，让我稍微扩展一下。我会说，最重要的五项技能当然是阅读、写作、算术，然后随着你的补充，说服力，也就是说话。最后，我会加上计算机编程，因为它是算术的应用形式，可以在你所操作的任何领域中免费为你提供如此多的杠杆。
如果你擅长电脑，擅长基本数学，擅长写作，擅长演讲，并且喜欢阅读，那么你就会过上幸福的生活。
学习的方法很多；学习的愿望却很少
互联网的美妙之处在于亚历山大图书馆的整个收藏量乘以 10 都随时在你的指尖。教育或学习的手段并不稀缺，学习的手段却是丰富的。稀缺的是学习的愿望。因此，你真的必须培养这种愿望。
并且甚至不是培养你不要失去它。孩子们有一种天生的好奇心。如果你去找一个正在学习语言的小孩，他们几乎总是在问：这是什么？那是什么？为什么是这样？那是谁？他们总是在提问。
但问题之一是，学校和我们的教育系统，甚至我们养育孩子的方式，用服从取代了好奇心。一旦你用服从取代了好奇心，你就得到了一个听话的工厂工人，但你不再得到一个有创造力的思考者。而你需要创造力，你需要喂养自己的大脑学习任何你想学的东西。
慢慢读一本好书胜过快速翻阅一百本书
你真正在寻找的是算法。你真正在寻找的是理解。最好慢慢地阅读一本书，努力、跌跌撞撞、反复回放，而不是快速地翻阅，然后说，“嗯，现在我已经读了 20 本书，我已经读了 30 本书，我已经在这个领域读了 50 本书。”
就像李小龙说的那样，“我不怕懂得一千种踢和一千种拳的人，我怕那个练过一万次一拳或一万次一踢的人。”正是通过重复、使用、逻辑和基础的理解，真正让你成为一个聪明的思考者。
商业并非一门技能避免阅读商业杂志和上商业课程
而是学习微观经济学、博弈论、心理学、说服术、伦理学、数学和计算机。
在 Periscope 上你还说过一句话，“你应该能够拿起图书馆里的任何一本书并阅读它。”而这一类别中的最后一条推文是，“阅读比听更快，做比看更快。”
是的，关于这一点最重要的推文，不幸的是我这里没有，那就是，学习的基础是阅读。我不知道有哪个聪明人不是经常读书的。
问题是，我应该读什么？我该如何阅读？因为对大多数人来说，阅读是一种挣扎，是一种苦差事。所以，最重要的是学会如何自我教育，而自我教育的方法就是培养对阅读的热爱。
所以，被忽略的推文，我暗示的那个是，“读你喜欢的，直到你喜欢读书。”就是这么简单。
我认识的每个喜欢阅读的人都喜欢阅读，他们喜欢阅读是因为他们读过他们喜欢的书。这有点像一个进退两难的局面，但基本上你只需要从你现在所在的地方开始阅读，然后不断积累，直到阅读成为一种习惯。最终，你会对简单的东西感到厌倦。
所以你可能开始阅读小说，然后你可能毕业于科幻小说，然后你可能毕业于非虚构作品，然后你可能毕业于科学，哲学，数学或任何其他领域，但要沿着你的自然路径前行，只是阅读你感兴趣的东西，直到你有点理解它们。然后你会自然地转向下一件事，再下一件事，再下一件事。
重要的是你阅读基础知识。而基础知识，我会说，是某一领域中非常科学性质的原著书籍。
你必须确保你是在建立在对事物的钢铁般的理解基础上，因为你正在为摩天大楼打下基础，你不仅仅是在死记硬背，因为你只是在死记硬背，你会迷失方向。因此，基础非常重要。
对我来说，商业是最底层的。没有一个真正的技能叫做商业，它太泛泛了。这就像一个叫做“关系”的技能。比如“与人相关”。那不是一个技能，它太广泛了。
商学院中发生的许多事情，商学院教授的一些非常聪明的东西 - 我并不是完全贬低它们 - 商学院教授的一些东西只是轶事。他们称之为“案例研究”。
但它们只是轶事，它们试图通过向你抛出大量数据点来帮助你进行模式匹配，但事实是，直到你自己真正处于那个位置时，你永远无法完全理解它们。
即使如此，你会发现来自博弈论、心理学、伦理学、数学、计算机和逻辑的基本概念会让你受益良多。
我会专注于基础，我会以科学的方式专注。我会培养阅读的爱好，包括阅读所谓的垃圾食品，这是你不应该阅读的。你不必阅读经典。那[阅读]是你自我教育的基础。
生活的所有回报都来自复利
“玩迭代游戏。生活中所有的回报，无论是财富、人际关系还是知识，都来自复利。”
当你与某人做生意时，与某人交朋友十年、二十年、三十年，关系会变得越来越好，因为你很容易信任他们。摩擦减少了，你们可以一起做更大的事情。
例如，最简单的例子就是与某人结婚，生孩子，抚养孩子。这就是复利，对吧？投资于这些关系。与更随意的关系相比，这些关系最终变得无价。
在健康和健身方面是真实的。你知道，你越健康，保持健康就越容易。而你的身体恶化得越严重，要恢复就越困难，重新回到基准线也就越难。这需要英雄般的行为。
关于复利，即取得一些初步的成果，获得稳定的基础，并且不要失去这些进展。不断向上积累，这样就能逐渐获得越来越大的收益，就像复利效应中的利滚利一样。
我认识的所有真正成功的人都有非常强烈的行动倾向。他们只是去做事情。要弄清楚某件事是否可行的最简单方法就是去做。至少要做第一步，然后第二步，第三步，然后再决定。
所以，如果你想在生活中取得成功，创造财富，建立良好关系，保持健康，甚至是快乐，你需要对实现你想要的事情有行动倾向。
特定知识无法被训练 你必须确保自己100%投入、非常擅长
关于特定知识的第一件事要注意的是，你不能接受培训。如果你可以接受培训，如果你可以上课学习特定知识，那么其他人也可以接受培训，然后我们可以大规模生产和培训人员。哎呀，我们甚至可以编程计算机来做，最终我们可以编程机器人四处走动做这件事。
所以，如果是这种情况，那么你是非常可以被替代的，我们只需要支付最低工资给你，这是我们必须支付给你的，让你去做，当有很多其他人可以接受培训来做这件事。所以，实际上，你的回报只是你的培训成本加上培训投资的回报。
特定的知识是通过追求你的好奇心发现的
例如，有人去学心理学然后成为销售员。如果他们本来就是一个出色的销售员，一开始就有高级销售技巧，那么心理学学位就是杠杆，它武装了他们，使他们在销售方面做得更好。
但如果他们一直是内向的，从来不擅长销售，而他们试图利用心理学来学习销售，他们就不会在销售方面表现得很出色。
因此，通过追求你的天赋、真正的好奇心和激情，可以更多地获得特定知识。这不是为了去上最热门的工作学校，也不是为了进入投资者认为最热门的领域。
非常常见的特定知识就在知识的边缘。这也是一些刚刚被发现或者非常难以理解的东西。（刚刚发现或提出的新知、需要特定专业背景来研究和应用）
如果你没有 100% 全身心投入其中，那么那些 100% 全身心投入的人将会远远超过你。他们不仅会稍微领先，而且会大大领先，因为在思想领域中，复利效应和杠杆效应同样适用。
如果你使用1000倍的杠杆操作，一个人在80%的情况下是正确的，而另一个人在90%的情况下是正确的，那么90%正确率的人将因为杠杆效应和复利效应，以及较高的正确率，从市场中获得数百倍的回报。因此，你必须确保自己在这个领域非常擅长，因此，发自内心的好奇心非常重要。
关于思想的复利：知识和技能的积累有类似于经济学中的复利效应。
一个在90%的时间里都正确的人会因为累积的正确决策和知识优势，从长远来看，获得比80%时间正确的人多得多的回报。
在你天生擅长的领域建立特定的知识
我认为这是一个非常务实的方法。但我认为重要的是不要过于刻意地开始组装事物，因为你确实想要选择你天生擅长的事物。每个人都在某些方面是天生的。
你可能有多种天赋，因为个性和人类非常复杂。因此，我们希望能够利用你天生擅长的事物，并将它们结合起来，这样你就可以自动地通过浓厚的兴趣和享受，最终在许多事情中跻身前 25%、前 10%或前 5%。
在3-4个领域中达到前25%
说到 Scott Adams，他在博客上发表了一篇关于如何通过在三个或更多领域进入前 25%来建立职业生涯的文章。通过这样做，你将成为世界上唯一一个能够在这三个领域中达到第 25 百分位数的人。
所以，与其试图在一件事上做到最好，不如试图在三个或更多事情上做得非常非常好。这是建立特定知识的一种方式吗？
斯科特·亚当斯的观察是一个很好的观察，基于统计数据。假设今天对人类有价值的知识领域有 10,000 个，而在这 10,000 个领域中排名第一的已经被占据。
除非你碰巧是世界上对某件事情最着迷的一万人之一，否则其他人很可能在这一万人中成为第一。
但是当你开始结合，嗯，第 3,728 号与顶尖的销售技巧和非常出色的写作技巧以及对会计和金融非常了解的人，当需要这种交集时，你已经从 10,000 通过组合学扩展到了数百万或数千万。所以，竞争就变得不那么激烈了。
此外，还有递减收益。因此，在三四件事情中成为前 5%要容易得多，而不是在某件事情上真正成为第一。
组合技能：学会销售 + 学会创造
在每个行业中，都有建设者 Builder 的定义。在我们的科技行业中，它是首席技术官，是程序员，是软件工程师，硬件工程师。但即使在洗衣行业，也可能是建立洗衣服务的人，是确保火车准时运行的人，是确保所有衣服准时准确到位的人，等等。
另一方面是销售。再次，销售有一个非常广泛的定义。销售不一定只是指向个别客户销售，而可以是指市场营销，沟通，招聘，筹款，激励人们，可能是做公关。这是一个广泛的大类。
一般来说，硅谷初创公司模式往往效果最好。这不是唯一的方式，但可能是最常见的方式，当你有两位创始人时，其中一位是世界级的销售专家，另一位是世界级的建造专家。
比如苹果的史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克，盖茨和艾伦可能在微软早期承担了类似的责任，拉里和谢尔盖可能也是这样分工的，尽管在这方面有些不同，因为那是通过简单界面向最终用户提供的非常技术性的产品。
但通常情况下，你会看到这种模式一次又一次地重复。有一个建造者和一个销售者。有一个首席执行官和首席技术官的组合。风险投资者和技术投资者几乎都被训练要尽可能寻找这种组合。这是魔法组合。
如果你能做到这两点，你将势不可挡。
活生生的例子就是埃隆·马斯克。他可能不一定亲自建造火箭，但他理解得足够多，实际上做出了技术贡献。他对技术的理解足够深入，没有人能在这方面忽悠他，他也不会四处宣称自己无法最终交付的事情。他可能对时间表持乐观态度，但他认为这在交付范围内是合理的。
即使史蒂夫·乔布斯也发展了足够的产品技能，并且在产品方面也参与了足够多，他也在这两个领域中都有所作为。
我认为任何领域的真正巨人都是那些既能建造又能销售的人。
长期来看，了解基础产品及如何构建和销售的人对投资者来说是吸引力，这些人如果有足够的能量，他们可以打破障碍，几乎可以完成任何事情。
如果你只能选择一个擅长，你会选择哪一个？
在很长一段时间后，建造变得令人筋疲力尽，因为它是一项专注的工作，很难保持最新，因为总是有新人、新产品出现，他们拥有更新的工具，而且说实话，因为它非常紧张，是一项非常专注的任务。
销售技巧实际上随着时间的推移更容易扩展。比如，如果你有建立优质产品的声誉，那很好，但当你推出新产品时，我会根据产品来验证它。但如果你有与之做生意的好人的声誉，并且具有说服力和沟通能力，那么这种声誉几乎会变得自我实现。
我认为如果你只能选择一个，你可以先从建设开始，然后过渡到销售。这是一个逃避的答案，但我认为这实际上是正确的答案。
选择对的人：高智商、高能量、高诚信度
Pick business partners with high intelligence, energy and integrity.
在选择与之合作的人时，选择具有高智商、高能量和高诚信度的人，我发现这是一个三部分检查表，你不能妥协的。
你需要一个聪明的人，否则他们会走错方向。你不会最终到达正确的地方。你需要一个高能量的人，因为这个世界充满了聪明但懒惰的人。
我们都知道生活中有些人非常聪明，但却无法起床，或者动一根手指。我们也知道有些人非常有活力，但并不那么聪明。所以，他们努力工作，但却有点朝着错误的方向奔跑。
聪明并不是贬义词。它并不是要说某人聪明，另一个人愚蠢。而是每个人在不同的事情上都很聪明。所以，根据你想要做好的事情，你必须找到在那件事上聪明的人。
然后能量，很多时候人们对某件特定事情没有动力，但他们对其他事情有动力。所以，例如，有人可能对去上班、坐在办公室感到非常没有动力。但他们可能对去绘画感到非常有动力，对吧？
嗯，在这种情况下，他们应该成为一名画家。他们应该把艺术作品放在互联网上。试图弄清楚如何在这方面建立职业生涯，而不是戴着项圈去做乏味的工作。
然后高度诚信是最重要的，否则如果你拥有其他两个，你拥有的就是一个聪明而勤奋的骗子，最终会欺骗你。因此，你必须弄清楚这个人是否高度诚信。
正如我们所谈论的，你做到这一点的方式是通过信号。信号是他们所做的，而不是他们所说的。当他们认为没有人在看的时候，所有的非言语行为都是他们所做的。
关于委派工作，Sam Altman曾经提到过一个有趣的观点，他说：“委派任务时，关键是要把任务交给真正擅长完成这项工作的人。”
但是，如果你想让某人长期保持动力，这种动力必须是内在的。你不能人为地创造它，也不能成为他们的支柱，如果他们没有这种内在动力。所以，你必须确保人们是充满活力的，并且愿意做你希望他们做的事，以及与你合作的事。
给予社会它不知道如何获得的东西
你不会通过出租时间变得富有。但你说，“通过给予社会它想要的，但尚不知如何扩展，你会变得富有。”
没错。因此，本质上正如我们之前所讨论的，货币是社会发出的 IOU，表示“你过去做了一些好事。现在这是我们欠你的东西。” 因此，社会会为你创造它想要的东西而支付你。
但是社会还不知道如何创造这些东西，因为如果知道的话，他们就不需要你了。它们早就会被大规模生产出来了。
几乎你家里、工作场所和街上的所有东西在某个时候都曾是技术。曾经，石油是一种技术，让 J.D. 洛克菲勒致富。曾经，汽车是一种技术，让亨利·福特致富。
所以，技术只是一系列事物，正如 Danny Hillis 所说，还没有完全运作的事物。一旦某样东西运作起来，它就不再是技术了。所以，社会总是渴望新事物。
找出你可以提供的产品，然后找出如何扩展规模
如果你想要变得富有，你需要弄清楚你可以为社会提供哪些它还不知道如何获得但它会想要的东西，这些东西是你天生擅长的，也在你的技能范围之内。
然后你必须想办法扩展它。因为如果你只建造一个，那是不够的。你必须建造成千上万个，甚至数十万、数百万、数十亿个。这样，每个人都可以拥有一个。
富人有私人司机，然后有黑色的轿车。然后 Uber 出现了，每个人都可以拥有私人司机。这就是把富人过去拥有的东西分发给每个人。
但企业家的工作甚至在那之前就开始了，那就是创造。创业本质上是从零开始创造新事物的行为。预测社会会需要它，然后找出如何扩展它，并以盈利的方式将其推广给每个人，以一种自我维持的方式。
工具和杠杆（创造力是好杠杆）
你真的只是想要一份工作，或者一份职业，或者一种专业，其中你的投入与产出不匹配。如果你看看现代社会，这是推文风暴后来的内容。那些具有高创造力和高杠杆的企业往往是那些你可以做一小时工作，就能产生巨大影响的企业。或者你可以做 1000 小时的工作，却没有任何影响。
例如，看看软件工程。一个优秀的工程师可以创造比特币，创造价值数十亿美元。而一个工程师如果在做错误的事情，或者不够好，或者不够有创造力、思考力，或者其他方面，可能工作一整年，但他们发布的每一行代码最终都没有被使用。客户不需要它。
这是一个输入和输出高度脱节的职业示例。它不是基于你投入的工作小时数。
计算机是软件工程师使用的工具。如果我是一个有推土机、自动机器人斧头和锯子的伐木工，我会使用工具，并且比那些只用双手试图把树连根拔起的人拥有更多的优势。
工具和杠杆是导致输入和输出之间出现这种脱节的原因。创造力，一个职业的创造力成分越高，其输入和输出之间的脱节可能性就越大。
出租你的时间意味着你基本上是可以替换的
然后最终，实际上你甚至并没有为社会创造太多原创内容。就像我说的，这个推文风暴本应该被称为“如何创造财富”“How to Create Wealth.”。只是“如何致富”“How to Get Rich”是一个更吸引人的标题。但你并没有为社会创造新事物。你只是一遍又一遍地做同样的事情。
你基本上是可以被替代的，因为你现在在做一个固定的角色。大多数固定的角色都可以被教授。如果它们可以像在学校里那样被教授，那么最终你将会与那些拥有更新知识、接受过教育并准备取代你的人竞争。
所以每个真正赚钱的人在某个时候都拥有一部分产品、企业或某种知识产权。这可以通过股票期权实现，所以你可以在科技公司工作。这是一个不错的开始。
但通常真正的财富是通过创办自己的公司或者甚至投资者来创造的。他们在一家投资公司，购买股权。这些才是财富的途径。它不是通过工作时间获得的。
塑造你的性格 让机会找到你
我认为赚钱很重要的一点是，当你想要那种让人们通过你做交易的声誉。我举个例子，比如说，如果你是一个优秀的潜水员，那么寻宝者会来找你，为了你的潜水技能给你一部分宝藏。
如果你是一个值得信赖、可靠、高诚信度、长远思考的交易达人，那么当其他人想要做交易但不知道如何与陌生人以可信赖的方式进行交易时，他们会直接接近你，并给你一部分交易的份额，或者因为你建立起来的诚信和声誉而向你提供独特的交易。
但我想说你的性格，你的声誉，这些都是你可以建立的东西，然后让你利用其他人可能认为是幸运的机会，但你知道那不是运气。
尼维：你说这第四种运气或多或少是命运。有一句引自马克博客文章的原著书中的名言，出自英国前首相本杰明·迪斯雷利，用来描述这种运气的是：“我们创造我们的财富，然后称之为命运。”
世界是一个非常高效的地方，所以每个人都已经挖掘了所有明显的地方，为了找到一些新的、新颖的、未被发现的东西，最好是在一个前沿上运作。
在那里，你必须有点古怪才能独自在前沿地带，然后你必须愿意比其他人更深入地挖掘，比看起来合理的更深入，只是因为你感兴趣。
除了那个本杰明·迪斯雷利的引语之外，我看到的表达这种运气的两个引语是来自山姆·奥尔特曼的这个，“极端的人获得极端的结果。” 我觉得这个挺好的。还有另一个是来自斯坦福大学教授杰弗里·普费弗的，“你不能做普通人却期望非凡的回报。” 我一直很喜欢这个引语。
很多人认为赚钱是靠运气的。其实不是。赚钱是关于成为那种能赚钱的人。
我喜欢想，如果我失去了所有的钱，如果你把我丢在任何一个讲英语的国家的随机街道上，5 年、10 年内我会再次变得富有。因为这是我培养出来的技能，我认为任何人都可以培养。
在 1,000 个平行宇宙中，你希望在 999 个中变得富有。我们想要将运气排除在外。
我的个人财富并非一年之间产生的。它是一点一点积累起来的。更多的选择，更多的企业，更多的投资，更多我可以做的事情。
像 Nenad、illacertus 这样的人，他正在在线建立自己的品牌。他在制作视频。并不是说任何一个视频会突然让他一夜暴富。这将是一个漫长的终身学习、阅读、创作的过程，这将会不断积累。
为世界创造丰盛
世界历史在某种意义上是创造者和获取者之间的捕食者/猎物关系。有些人会外出创造东西、建造东西，并努力工作。
然后还有一些人拿着剑、枪、税收、裙帽资本主义、共产主义或其他手段出现。有各种各样的方法来偷窃。
即使在自然界中，寄生生物的数量也比非寄生生物多得多。你体内有大量寄生生物，它们依靠你生存。较好的寄生生物是共生的，它们会回馈一些东西。但也有很多只是在索取的。这就是任何复杂系统构建的本质。
我关注的是真正的财富创造。这不是关于拿钱。也不是从别人那里拿走东西。而是创造丰盛。
文明中的大部分财富，实际上全部都是创造出来的。它来自某个地方。它来自人们。它来自技术。它来自生产力。它来自辛勤劳动。认为这是被偷走的想法是一种可怕的零和游戏，是那些试图获得地位的人玩的。
但现实是每个人都可以变得富有。我们可以看到，在第一世界，每个人基本上比 200 年前的任何人都要富有。
200 年前没有人有抗生素。没有人有汽车。没有人有电力。没有人有 iPhone。所有这些东西都是使我们作为一个物种更加富有的发明。
今天，我宁愿成为第一世界国家的穷人，也不愿成为路易十四时代法国的富人。我宁愿成为今天的穷人，也不愿成为当时的贵族。这是因为财富创造。
自由市场是人类固有的。
Free Markets Are Intrinsic to Humans.
总体而言，资本主义[指自由市场]是人类的固有特性。资本主义不是我们发明的东西。资本主义甚至不是我们发现的东西。在我们每一次交换中，资本主义都存在于我们之中。
当你和我交换信息时，我希望从你那里得到一些信息。我给你信息。你给我信息。如果我们没有进行良好的信息交流，你会去找别人交谈。因此，交换的概念，以及追踪借贷，这已经内在于我们作为灵活的社交动物。
我坚信这是人类的天性，我们将为每个人创造越来越多的财富和丰盛。
每个人都可以变得富有。每个人都可以退休。每个人都可以成功。这仅仅是教育和欲望的问题。你必须想要它。如果你不想要，那也没关系。那么你就选择退出这场游戏。
但不要试图贬低那些在玩游戏的人。因为那就是让你在夜晚保持在舒适温暖的床上的游戏。那就是让你有房顶在头顶上的游戏。那就是让你的超市货架上摆满货物的游戏。那就是让你口袋里的 iPhone 不停地震动的游戏。
创造财富 而不是争夺地位
财富不是零和游戏。世界上每个人都可以拥有一所房子。因为你有一所房子并不会影响我拥有房子的能力。事实上，建造的房子越多，建造房子就会变得更容易，我们对建造房子的了解也会更多，更多的人就可以拥有房子。
我们一起创造事物。我们开始这个努力，创造一件解释我们正在做的事情的艺术品。在最后，将会创造出全新的东西。
地位和财富之间总是存在着微妙的竞争。
地位是相对的，要提升一个人的地位，往往意味着要贬低别人的地位。
当记者攻击富人或科技行业时，他们实际上是在争夺地位，试图提升自己和代表的群体的地位。
这种游戏的结果是竞争性的，有人赢就有人输，这是一个“零和游戏”。这就是为什么你应该避免在生活中参与地位游戏——因为它们会让你变成一个愤怒好斗的人。
